豪布斯卡君瑞濱河廣場(chǎng)策劃建議案-資料下載頁(yè)
2025-05-12 22:21本頁(yè)面
【正文】 制訂談判策略 明確談判目的 招商策略 聚鵬 咨詢 項(xiàng)目推廣策略 十二字戰(zhàn)略方針 Ⅰ 凝聚氣場(chǎng) —— 搶占市場(chǎng)制高點(diǎn) Ⅱ 連續(xù)樣板 —— 連續(xù)硬 樣板 、軟 樣板工程按計(jì)劃推出，項(xiàng)目形象階梯狀邁向頂峰 Ⅲ 多邊營(yíng)銷 —— 動(dòng)態(tài)連續(xù)性、多邊、務(wù)實(shí)的經(jīng)營(yíng)操作 聚鵬 咨詢 凝 聚 氣 場(chǎng) THE FIRST—— 造氣 工程 慈善之行：自強(qiáng)尋訪計(jì)劃 尋訪家庭居住條件困難但自強(qiáng)不息的學(xué)子，予以金錢、房屋等資助，結(jié)合媒體報(bào)道自強(qiáng)事跡，進(jìn)行炒作。 凝 聚 氣 場(chǎng) THE SECOND—— 聚氣工程 之 著名物業(yè)管理公司入駐 引入服務(wù)理念， 推廣服務(wù)模式 樹(shù)立品牌形象， 拓展市場(chǎng)空間 提升項(xiàng)目品質(zhì)， 推動(dòng)行業(yè)發(fā)展 聚鵬 咨詢 凝 聚 氣 場(chǎng) THE THIRD —— 凝氣工程 之 “ 形象代言家庭 ” 評(píng)選聚焦視線 在全庫(kù)區(qū)范圍內(nèi)展開(kāi) “ 項(xiàng)目形象代言家庭 ” 評(píng)選活動(dòng)，通過(guò)報(bào)紙報(bào)道 參選家庭情況，評(píng)選大賽電視直播等互動(dòng)活動(dòng)，掀起古城街頭巷尾的話 題風(fēng)潮，極大提高項(xiàng)目知名度和美譽(yù)度。 聚鵬 咨詢 連 續(xù) 樣 板 硬性 樣板 之一 －－ 銷售咨詢中心 與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的一線、二線城市相比，在賣場(chǎng)的包裝上巫 溪還十分落后。大氣、舒適、漂亮的銷售中心將營(yíng)造不可比擬 的營(yíng)銷氛圍，并有助于體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商的實(shí)力，有助于項(xiàng)目和企業(yè) 品牌的樹(shù)立。 聚鵬 咨詢 連 續(xù) 樣 板 硬性 樣板 之二 戶型空間樣板 —— 前期樣板房系列 實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)證明，前期投入非實(shí)地樣板房對(duì)客戶的打動(dòng)作用是 十分明顯的，在預(yù)售階段對(duì)銷售的促進(jìn)很大。其投入和產(chǎn)出比非常 高。 聚鵬 咨詢 連 續(xù) 樣 板 硬性 樣板 之三 －－建筑立面樣板 “ 漂亮的房屋是我的家”，實(shí)實(shí)在在的準(zhǔn)現(xiàn)房，漂漂亮亮的建筑， 干干脆脆的打動(dòng)。 聚鵬 咨詢 連 續(xù) 樣 板 硬性 樣板 之四 －－ 真實(shí)現(xiàn)房樣板 聚鵬 咨詢 連 續(xù) 樣 板 軟性樣板 之一 ：樣板配套 —— 豪布斯卡系列 活動(dòng) 聚鵬 咨詢 連 續(xù) 樣 板 軟性 樣板 之 二：樣板管理 —— 物業(yè)管理模范 聚鵬 咨詢 連 續(xù) 樣 板 軟性 樣板 之 三：異地樣板 —— 業(yè)主抽獎(jiǎng)旅游觀光外地樓盤(pán) ?重慶 龍湖 ?上海 世貿(mào)濱江 聚鵬 咨詢 連 續(xù) 樣 板 軟性樣板 之 四：客戶及營(yíng)銷樣板 —— 專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì) 專業(yè)、親和、有耐心，真正做到百姓的置業(yè)顧問(wèn)－－中端市場(chǎng)面對(duì)的客戶往往更復(fù)雜，口碑銷售不容忽視，對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的要求非常。 聚鵬 咨詢 連 續(xù) 樣 板 軟性樣板 之 五 ：客戶 關(guān)系管理系統(tǒng) CRM 以萬(wàn)科為代表的企業(yè)領(lǐng)先創(chuàng)建 CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，深度發(fā)掘，表現(xiàn)在客戶方面的感受就是提供了完善的售后服務(wù)，持續(xù)關(guān)懷贏得口碑樹(shù)立品牌。 聚鵬 咨詢 多 邊 營(yíng) 銷 技術(shù)性 “ 蓄水 ” 工程 ? “ 君瑞會(huì)”強(qiáng)勢(shì)推廣，積累客源 ? DM直復(fù)營(yíng)銷啟動(dòng)，針對(duì)性推介 ? 商業(yè)鏈路客戶群落挖掘 ? “貴賓計(jì)劃”異地看盤(pán)，顯示實(shí)力 聚鵬 咨詢 多 邊 營(yíng) 銷 體驗(yàn)營(yíng)銷 創(chuàng)造體驗(yàn)過(guò)程 激發(fā)體驗(yàn)欲望 —— 硬樣板＋君瑞會(huì) 服務(wù)社區(qū) CLD生活氣息感受 成功案例尋訪 聚鵬 咨詢 結(jié) 束 語(yǔ) 統(tǒng)一思想、堅(jiān)定信心、明確方向、優(yōu)質(zhì)高效地完成項(xiàng)目開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)！ 重慶聚鵬房地產(chǎn)咨詢代理有限公司 聚鵬 咨詢
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