營銷總監(jiān)操盤須知房地產(chǎn)項目營銷籌備工作標準模版-資料下載頁
2025-05-27 13:37本頁面
【導讀】備工作，在代理公司與發(fā)展商的配合下完成，通過工作進度表控制整體進程。備時間視代理項目情況而定，一般為30—45天?；I備工作內(nèi)容一般包括以下五個。于售樓現(xiàn)場，用于案前產(chǎn)品分析或提供給購房客戶查看數(shù)據(jù)。指套內(nèi)管線配置圖，主要提供給客戶入戶裝修時使用，由發(fā)展商提供。由發(fā)展商直接提供，或由擴初方案中取得，需發(fā)展商簽字確認后，方可生效。附件放入購房合同內(nèi)。共同對施工過程進行監(jiān)督。劃部負責平面創(chuàng)意。認后方可實施，名片一般為每人兩盒，并備有兩盒空白名片。共同探討，確定媒體投放頻率與投放時間。企劃部負責設計制作，由企劃部與銷售部共同商定廣告牌數(shù)量與內(nèi)容。作為樓盤的精神象征，安放于售樓處屋頂或門前，由企劃部負責設計并制作。售現(xiàn)場的情況變化，及時做出反應。問題，及時修理。塊培訓對所招聘人員進行淘汰，擇優(yōu)錄用。預售許可證復印件。樣本合同及補充條款。段、推廣發(fā)布階段和預算費用的提出。率，高綠化率的項目。盡管地理位置并非處
【正文】 水平的基礎上立意創(chuàng)新。盲目抄襲其它地區(qū)或本地已經(jīng)獲得成功的案例，只會造成落入俗套，失去潛在消費者的惡果。 9 [3] 廣告的制作 廣告按媒體可分為：電視廣告、電臺廣告、報紙廣告、公交廣告等等。 按形式又可以分為平面廣告和多媒體廣告。 各種廣告形式都有自己的優(yōu)缺點。廣告制作人員不但要有項目理念定位及文案創(chuàng)作思路的能力，還應該對各種廣告形式的優(yōu)缺點有著深刻的了解。再要求把握主題，立意創(chuàng)新，從而創(chuàng)作出與策劃案協(xié)調(diào)統(tǒng)一，而又能吸引購房者目光的成功的廣告作品。 推廣發(fā)布階段包括廣告的發(fā)布、公關活動的開展與促銷活動的宣傳與開展三個部分。 [1] 廣告的發(fā)布 廣告的發(fā)布既針對不同的廣告形式選擇不 同的媒體渠道向受眾傳達有關于該項目的背景信息及銷售信息。不同的目標受眾有著不同的生活習性，對不同媒體的關注程度有著很大的區(qū)別。如青少年喜歡看《少男少女》一類的雜志，而商人則經(jīng)常性的閱讀《經(jīng)理人》這樣的刊物。針對不同的目標消費者，如何作到信息傳達的有效性，也需要策劃公司進行詳細的調(diào)研與科學的思考。最后選擇最為有效的媒體進行廣告的發(fā)布。 [2] 公關活動的開展 公關活動泛指策劃公司為給項目樓盤造勢而策劃舉辦的一系列能夠?qū)Ρ镜厣鐣a(chǎn)生大的影響力的活動。比較普遍的形式聘請專家針對樓盤開展座談會、舉辦大型的連誼會 或請著名歌星、影星開主題演唱會。由于公關活動對樓盤銷售的影響效果明顯，目前大部分有實力的房地產(chǎn)開發(fā)商都已經(jīng)接受了這種特殊的促銷方式。 [3] 促銷活動的宣傳與開展 嚴格來說，廣告活動與公關活動等一切出于銷售目的而舉辦的活動都應歸于促銷活動的范疇。但由于廣告活動與公關活動的策劃程序過于復雜，且自成體系，所以從促銷概念中分離出來。這里所說的促銷指的是狹義的促銷。 為了增加對目標消費者的吸引力，策劃公司為開發(fā)商策劃一系列的促銷活動。從 10 性質(zhì)上可分為兩類，既價格促銷和服務促銷。 預算費用 的提出相對于策劃公司來說既是對開發(fā)商負責，也是對自己負責。開發(fā)商對自己資金的投入非常的關注。如果策劃公司對預算費用提出過高，一方面開發(fā)商不會答應，另一方面也會對策劃公司的信譽造成嚴重的損害，失去客戶。如果預算費用提出的過低，策劃公司不會從開發(fā)商那里獲得任何的補償，自己的經(jīng)濟利益會受到損害。因此，不論哪一種情況發(fā)生，都會對策劃公司的生存造成威脅。精確的預算費用的提出，關系到策劃公司的前途和未來。
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1