開網(wǎng)店策劃書ppt課件-資料下載頁
2025-05-12 08:30本頁面
【正文】 總小于線上直拍的優(yōu)惠，一定數(shù)量的線下訂單除外。 財務(wù)分析 （一）資金來源與運(yùn)用 網(wǎng)店初期屬于小資本經(jīng)營，啟動資金約為 12022元，將由幾個人合作集資開店。一部分資金 6000元作為最初的運(yùn)營資本，另一部分的 6000元用作流動資金墊付貨款。 宣傳單每周貼發(fā)一次，根據(jù)大學(xué)城的人數(shù)布局，決定為每次960張，即每月接近 4000張。按 7分一張來計算，每月 280元。 海報為兩個月重新貼發(fā)一次，每次 40張，每張 10元，為 400元。分?jǐn)偟絻蓚€月內(nèi)為 200元 /月。 書簽在每單生意的快遞中附加一張，同時每 3個月在學(xué)生中大規(guī)模散發(fā) 1500張。按照每天 20比生意，每月 600來計算，再將3個月的 1500張分?jǐn)偟矫總€月，即為 1100張每月。價格為 30元100張書簽，每月投入的成本 330元。 由此可得，每月凈投入為 6520元。 月周轉(zhuǎn)費(fèi)用為 12520元。 ?（二）投資收益與風(fēng)險分析 ?在網(wǎng)店開業(yè)的最前兩周內(nèi)，我們的銷售額合計 ，成本合計 ，凈利潤 335元。 ?利潤率 =凈利潤 /總銷售額 =%。 ?在網(wǎng)店推廣全面鋪開后，按預(yù)計網(wǎng)店每天銷售量為 20件定單，并通過目前的利潤水平，估算出每件定單的凈利潤為 15元左右。 ? 將每月凈投入分?jǐn)偟矫咳?，即? ? 平均每日經(jīng)營費(fèi)用 =4220247。 30= ? （三） 投資回報 ? 在網(wǎng)店開業(yè)的最前兩周內(nèi)，我們的銷售額合計 ，成本合計 ，凈利潤 335元。 ? 利潤率 =凈利潤 /總銷售額 =%。 ? 在網(wǎng)店推廣全面鋪開后，按預(yù)計網(wǎng)店每天銷售量為 30件，并通過目前的利潤水平，估算出每件商品凈利潤為 15元左右， ? 我們的月銷售凈利潤 =30X15X30=13500元 ? 另外，由于淘寶這個網(wǎng)上 C2C交易平臺及我們網(wǎng)店所特有的零庫存優(yōu)勢，這使得我們的前期固定投資為零，僅僅需要流動資金即可。所以， ? 我們的投資回報率 =年凈利潤 /（流動資金 +第一個月的支出 =13500X12/(6000+6000)=1350% ? 注：以上均為產(chǎn)品零售估算，如是批量訂單或是團(tuán)購業(yè)務(wù)，則按批發(fā)計算，則回報周期還可以縮短。 風(fēng)險分析 ? 由于對顧客消費(fèi)趨向錯誤判斷，而導(dǎo)致網(wǎng)店店內(nèi)原始產(chǎn)品過時，無法做到及時更新； ? 分析及應(yīng)對：采取對一個月的過季貨品促銷，三個月的過時貨品特價的方式處理。 ? 行業(yè)競爭，模仿性競爭店鋪出現(xiàn)，競爭性增強(qiáng)?？赡軙?dǎo)致部分顧客流失，新會員顧客減少。 ? 分析及應(yīng)對：把握店鋪原有特色不變，增加產(chǎn)品品種與特色，預(yù)測大學(xué)城顧客的需求，調(diào)整產(chǎn)品鏈，避免貨品單一，繼續(xù)加強(qiáng)宣傳。 ? 市場推廣出現(xiàn)問題導(dǎo)致業(yè)務(wù)量下降。 ? 分析及應(yīng)對：宣傳戰(zhàn)略根據(jù)變化市場隨時調(diào)整。 網(wǎng)店未來發(fā)展規(guī)劃 ? 取得銷量和信譽(yù) ,成為皇冠賣家。同時，在大學(xué)城的本地運(yùn)營上取得影響力 ,打造大學(xué)城第一女性時尚用品網(wǎng)店的品牌。 ? 增開新的網(wǎng)店 ,經(jīng)營更多的商品類別 ,但仍保持每家店都有自己的特色 . 并同時在線下的推廣中 ,轉(zhuǎn)型我們的形象為 大學(xué)城第一網(wǎng)絡(luò)購物品牌 . ? 除淘寶外，開展我們自己的 B2C平臺，在大學(xué)城推廣更多的特色B2C服務(wù) ,如大學(xué)城網(wǎng)絡(luò)定餐、大學(xué)城網(wǎng)絡(luò)繳費(fèi)等，將業(yè)務(wù)滲透到松江大學(xué)城大學(xué)生的生活中的方方面面。 ? 以各大學(xué)城為據(jù)點(diǎn)，依靠傳統(tǒng)物流的中樞 — 大型超市將觸角伸向全上海。將零庫存，快速送達(dá)的 B2C的新方式推廣到全上海的大學(xué)生群體中，實(shí)現(xiàn)讓大家在網(wǎng)上買日用品的目標(biāo)。 ? 擴(kuò)展我們的目標(biāo)顧客群體，增加對各層次消費(fèi)者的吸引力，并以省市為單位，由本土運(yùn)營為重中之重，一座一座城市，逐步由各地省會向全國擴(kuò)展。 ? 擴(kuò)展為全球品牌，成為新一代 B2C的領(lǐng)軍企業(yè)，打造網(wǎng)上 WMART，改變?nèi)澜缛嗣竦馁徫锪?xí)慣，讓人們甚至在網(wǎng)上買菜。 希望老師給予指導(dǎo)！
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