開網(wǎng)店策劃書ppt課件(參考版)
2025-05-15 08:30本頁面
【正文】 ? 擴展為全球品牌，成為新一代 B2C的領軍企業(yè)，打造網(wǎng)上 WMART，改變?nèi)澜缛嗣竦馁徫锪晳T，讓人們甚至在網(wǎng)上買菜。將零庫存，快速送達的 B2C的新方式推廣到全上海的大學生群體中，實現(xiàn)讓大家在網(wǎng)上買日用品的目標。 ? 增開新的網(wǎng)店 ,經(jīng)營更多的商品類別 ,但仍保持每家店都有自己的特色 . 并同時在線下的推廣中 ,轉(zhuǎn)型我們的形象為 大學城第一網(wǎng)絡購物品牌 . ? 除淘寶外，開展我們自己的 B2C平臺，在大學城推廣更多的特色B2C服務 ,如大學城網(wǎng)絡定餐、大學城網(wǎng)絡繳費等，將業(yè)務滲透到松江大學城大學生的生活中的方方面面。 網(wǎng)店未來發(fā)展規(guī)劃 ? 取得銷量和信譽 ,成為皇冠賣家。 ? 市場推廣出現(xiàn)問題導致業(yè)務量下降。可能會導致部分顧客流失，新會員顧客減少。 風險分析 ? 由于對顧客消費趨向錯誤判斷，而導致網(wǎng)店店內(nèi)原始產(chǎn)品過時，無法做到及時更新； ? 分析及應對：采取對一個月的過季貨品促銷，三個月的過時貨品特價的方式處理。 ? 在網(wǎng)店推廣全面鋪開后，按預計網(wǎng)店每天銷售量為 30件，并通過目前的利潤水平，估算出每件商品凈利潤為 15元左右， ? 我們的月銷售凈利潤 =30X15X30=13500元 ? 另外，由于淘寶這個網(wǎng)上 C2C交易平臺及我們網(wǎng)店所特有的零庫存優(yōu)勢，這使得我們的前期固定投資為零，僅僅需要流動資金即可。 30= ? （三） 投資回報 ? 在網(wǎng)店開業(yè)的最前兩周內(nèi)，我們的銷售額合計 ，成本合計 ，凈利潤 335元。 ?在網(wǎng)店推廣全面鋪開后，按預計網(wǎng)店每天銷售量為 20件定單，并通過目前的利潤水平，估算出每件定單的凈利潤為 15元左右。 ?（二）投資收益與風險分析 ?在網(wǎng)店開業(yè)的最前兩周內(nèi)，我們的銷售額合計 ，成本合計 ，凈利潤 335元。 由此可得，每月凈投入為 6520元。按照每天 20比生意，每月 600來計算，再將3個月的 1500張分攤到每個月，即為 1100張每月。分攤到兩個月內(nèi)為 200元 /月。按 7分一張來計算，每月 280元。一部分資金 6000元作為最初的運營資本，另一部分的 6000元用作流動資金墊付貨款。對于這些特殊人群的消費，店內(nèi)為同時到店消費特定的聯(lián)帶消費產(chǎn)品的特殊關系人群提供特定的折扣） ? ４、節(jié)假日（對于節(jié)假日提供增加的折扣） ? 在以上的優(yōu)惠模式中，凡通過線下下訂單消費的優(yōu)惠額度總小于線上直拍的優(yōu)惠，一定數(shù)量的線下訂單除外。會員更可根據(jù)消費金額得到相應積分，享受不同的積分折扣。 ? ２、會員制 (給予老顧客和需要長時間消費的顧客準備一些價格便宜的虛擬或?qū)嶓w月卡，季卡，年卡，并對大學城中的大學生和老師提供虛擬學期卡。網(wǎng)上交易主要通過支付寶進行交易，而線下訂單主要以收取一定比例的訂金為先，在收到貨品后再將余下貨款收齊； 網(wǎng)店客服人員將提供線上購買店內(nèi)商品的操作知識，無需付費。 ? （二）促銷活動： ? 會員制度 ? 免費替送 ? 訂單優(yōu)惠 ? 節(jié)日促銷 ? 自創(chuàng)日促銷 ? 成套服飾購買優(yōu)惠 ? （三）價格戰(zhàn)略 ? 本店提供高、中、低不同價格和檔次的產(chǎn)品來適應不同消費能力的群體。 ? （ 5）公益宣傳 ? 中后期宣傳（部分融入促銷活動中） ? （ 1）．定期為網(wǎng)店會員發(fā)放調(diào)查問卷，了解顧客及市場的需求。后面的營銷部分將對此進行更深的介紹。 ? 本身作為大學生團隊，我們對大學生的價值觀，消費習慣非常熟悉。我們認為在涉及網(wǎng)絡購物這種新的消費習慣的營銷。后面的博客部分將進行更深入的介紹。將 BLOG做為與網(wǎng)店互相合作的媒體來運營，利用非常有針對性的時尚類 BLOG文章吸引讀者，從而為網(wǎng)店帶來有高針對性的訪問量，并以打包折扣的方式吸引購買。 ? 1）低價促銷策略 ? 2）溢價定價策略 ? 3）聯(lián)合營銷策略 ? 4）組合銷售策略 ? a. 打造特色服飾搭配的專業(yè) BLOG； ? b. 打造潮
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1