市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)講座ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-05-12 08:08本頁(yè)面
【正文】 廣播、電視中和銀幕、舞臺(tái)上獲得有利的報(bào)道、展示、演出，用這種費(fèi)人員形式來(lái)刺激目標(biāo)顧客對(duì)某種產(chǎn)品、服務(wù)或打行業(yè)單位的需求。定位營(yíng)銷(xiāo) 讓企業(yè)走進(jìn)顧客，讓顧客走進(jìn)自己? 定位的實(shí)質(zhì)是什么？是對(duì)未來(lái)的潛在顧客心靈所下的功夫，把產(chǎn)品定在企業(yè)未來(lái)顧客的心中。? 定位的過(guò)程即對(duì)市場(chǎng)細(xì)分，找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，集中火力于狹窄的目標(biāo)，搶占有利位置廣告策略的應(yīng)用? 廣告最終目標(biāo)：擴(kuò)大銷(xiāo)售，增加盈利。? 廣告直接目標(biāo)：推銷(xiāo)商品。? 公共關(guān)系廣告與商品廣告的區(qū)別（ 1）廣告內(nèi)容不同（ 2）廣告目的不同（ 3）立足點(diǎn)不同（ 4）著眼點(diǎn)不同（ 5）表現(xiàn)形式不同公共關(guān)系廣告內(nèi)容? ☆ 塑造廣告 — 以組織機(jī)構(gòu)整體形象的推出為內(nèi)容的廣告。上海一百商店在建點(diǎn) 40周年紀(jì)念之時(shí)，提出了 “不惑之年，赤誠(chéng)之心 ”廣告口號(hào)，同時(shí)設(shè)計(jì)了以 “40”字樣組成的店慶標(biāo)志，包含了紅綢帶象征的喜慶、心形圖案表達(dá)的 “赤誠(chéng)心 ”和店標(biāo)顯示的企業(yè)個(gè)性識(shí)別等三個(gè)信息特征，其后又將這一廣告口號(hào)和店慶標(biāo)志貫穿于一系列公關(guān)活動(dòng)中，立時(shí)加強(qiáng)了公眾對(duì) “上一百 ”的印象和信息，取得了良好的社會(huì)效益。? ☆ 倡議廣告 由企業(yè)率先提出社會(huì)新風(fēng)尚、新觀念為宣傳內(nèi)容的廣告。所倡導(dǎo)內(nèi)容可與企業(yè)相關(guān)，也可豪不相關(guān)，一般可以是環(huán)境保護(hù)、國(guó)家政策、公共道德、科學(xué)習(xí)慣等等為內(nèi)容。一國(guó)際大酒店在其施工工地樹(shù)一廣告牌 “建立衛(wèi)生城市，爭(zhēng)做文明市民 ”樓宇的巍峨未見(jiàn)，然其文明形象卻已深入人心。? ☆ 影響廣告 是以取得政府或社會(huì)公眾的支持位主要目的的廣告。酒廠 “勸君切勿飲酒過(guò)量 ”，煙廠 “吸煙有害健康 ”。? ☆ 激勵(lì)廣告 多用于對(duì)組織內(nèi)部員工進(jìn)行激勵(lì)的廣告。 “時(shí)間就是金錢(qián)，時(shí)間就是效率，時(shí)間就是生命 ”。? 致意廣告 即向公眾表示節(jié)日問(wèn)候的廣告。公司在報(bào)紙上登出通欄套圖廣告，向全市人民祝賀節(jié)日。廣告媒體比較選擇廣告媒體的標(biāo)準(zhǔn)?廣告媒體的地區(qū)?廣告媒體對(duì)象?廣告媒體頻率?廣告媒體聲譽(yù)?廣告媒體能力?廣告媒體成本廣告設(shè)計(jì)策略? 理性訴求 一個(gè)廣告只要說(shuō)明了產(chǎn)品的特性或使用這產(chǎn)個(gè)品的好處，就是采用了理性訴求策略。? 情感訴求 心理學(xué)研究我們都有非常強(qiáng)烈的情感需要，安全、愛(ài)、幸福、愉快、驕傲、懷舊、悲傷。社會(huì)需求、歸屬感、被接受、被尊重、希望自己有很高地位，害怕被拒絕。廣告充分利用我們的這些需要，將產(chǎn)品與我們的幸福、愛(ài)、快樂(lè)、成就感聯(lián)系起來(lái)，以使我們建立對(duì)產(chǎn)品的好感。? 我國(guó)的藥品、保健品廣告也常常采用恐懼訴求，其最普遍的表達(dá)方式：如果你不吃。藥或保健品，你將缺少。某種營(yíng)養(yǎng)，會(huì)得。病。結(jié)束語(yǔ)謝謝大家！希望與你們共勉！
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