如何克服反對意見ppt課件-資料下載頁
2025-05-12 07:26本頁面
【正文】 還不算，說好每月結(jié)算一次，而現(xiàn)在都過去半年了，一分貨款也沒收到，但他覺得都是些老朋友，又不好意思把話說得太絕，怕流失掉，結(jié)果搞得自己資金周轉(zhuǎn)不過來，后來他說，今年無論如何也要通過其他途徑來開發(fā)一些新客戶，改變一下他現(xiàn)在的被動(dòng)局面，于是他選擇了我們黃頁號簿的一個(gè) XX版面的廣告，說先嘗試一下，有效果明? 年再擴(kuò)版。其實(shí)，我覺得新老客戶都很重要，但客戶的質(zhì)量更為重要，我們黃頁號簿就是幫你選擇有質(zhì)量的客戶的途徑，你難道不考慮一下？客戶：我只是想上一個(gè)放大戶名就行了。? 如果我向您詢問您公司的情況您肯定不只是會(huì)告訴我一個(gè)公司名稱、電話和地址而已。同樣的，當(dāng)顧客兜里裝著錢，翻閱黃頁想進(jìn)行購買的時(shí)候，他們也需要更多的信息幫助他們做決定。比如：商家可不可靠、貨物 /服務(wù)的品種是否齊全、有沒有特色服務(wù)或產(chǎn)品等。如何您只做一個(gè)放大戶名，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠提供這些信息的，也可能就丟失了好多生意的機(jī)會(huì)。? 您說是放大列名貴呢？還是一個(gè)廣告版面貴呢？如果從投資回報(bào)的角度講，放大戶名比版面廣告還要貴！我不是開玩笑，因?yàn)榉糯罅忻膹V告效果遠(yuǎn)不如版面廣告來得好，因此，放大的列名吸引的顧客人數(shù)比版面廣告少得多，盡管放大列名的價(jià)格比版面廣告要低，然而帶來的利潤也少，從價(jià)值的角度來說，版面廣告更物有所值。并且你出錢投資在黃頁上，至少要讓別人知道你是做什么的，是不是？所以建議你做一個(gè)文字加框或版面廣告，將你的產(chǎn)品介紹或服務(wù)內(nèi)容放在上面，讓您的客戶能了解你的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，這樣才能為你帶來商機(jī)或利潤。 客戶：我們的企業(yè)那么小，做不過別人的。? 翻開黃頁，哪家企業(yè)大哪家企業(yè)小，你的客戶是看不出來的，所以，只有詳細(xì)介紹自己企業(yè)的優(yōu)勢，才能吸引到客戶，所以我認(rèn)為你選擇這樣的版面刊登，還不夠完全把企業(yè)的優(yōu)勢給展現(xiàn)出來，你應(yīng)該做得稍微再大一點(diǎn)，你現(xiàn)在的決定，對你未知客戶的開發(fā)將起到一個(gè)決定性的作用?？蛻簦簝r(jià)格不打折，我不做了。? 冷靜處理，過幾天在進(jìn)行二次拜訪。? 介紹我們的新產(chǎn)品? 反問法：你的客戶要求你打折的時(shí)候，你是不是也給他無原則的打折，你考慮你的成本問題嗎？客戶：我已經(jīng)擁有網(wǎng)絡(luò)了，不要上黃頁了。? 網(wǎng)址已經(jīng)有了，相當(dāng)于商場已經(jīng)造好了，就需要進(jìn)行宣傳招商擴(kuò)大影響，怎樣讓你的客戶找到你呢？? 黃頁是讓客戶知道你網(wǎng)址的橋梁。? 若客戶在知名網(wǎng)站上有網(wǎng)頁，說不做黃頁，我們則可以從該網(wǎng)站的屬性、瀏覽率談，弱化它的作用，? 突出黃頁的特點(diǎn)。客戶：我在專業(yè)雜志上做，黃頁不需要了。? 專業(yè)雜志上做廣告效果好，是因?yàn)閷I(yè)，我們黃頁同它有相同之處，讓同行都知道你，你必須脫穎而出，不要被同行占了先機(jī)，再說專業(yè)雜志發(fā)行量小，主要是給同行看的，而你的生意不是與同行做的，是與你的上、下家的客戶做，而黃頁的發(fā)行對象就是他們，請問，黃頁和雜志哪個(gè)更有優(yōu)勢呢？
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1