商店選址ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-05-12 07:14本頁(yè)面
【正文】 售規(guī)模與目標(biāo)定位 ? 競(jìng)爭(zhēng)店的目標(biāo)顧客層次特色 ? 競(jìng)爭(zhēng)店商品結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)特色 ? 競(jìng)爭(zhēng)店的實(shí)力和管理水平 二、位置選擇因素分析 （四）交通地理?xiàng)l件 （五）城市發(fā)展規(guī)劃 在開(kāi)發(fā)新店過(guò)程中，城市規(guī)劃和零售是一 個(gè)整體。商店選址后一般不會(huì)輕易遷移這就要求在新店選址時(shí)，一開(kāi)始就應(yīng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度著眼。 因此，必須詳細(xì)了解該區(qū)的街道、交通、 市政、綠化、公共設(shè)施、住宅及其他建設(shè)和改造項(xiàng)目的規(guī)劃 三 .商店最佳位置選擇的策略 地理位置細(xì)分策略 ? 商店選址與路面、地勢(shì)的關(guān)系 ? 商店選址與地形的關(guān)系：方位情況 走向情況 交叉路口情況 三 .商店最佳位置選擇的策略 潛在商業(yè)價(jià)值評(píng)估策略 (1)擬選的商店地址在城區(qū)規(guī)劃中的位置及其商業(yè)價(jià)值 (2)是否靠近大型機(jī)關(guān)、單位、廠礦企業(yè) (3)未來(lái)人口增加的速度、規(guī)模及其購(gòu)買力提高度 (4)是否有集約效應(yīng) 三 .商店最佳位置選擇的策略 出奇制勝策略 專家咨詢策略 四、店址選擇的程序 選擇區(qū)域、方位 找出最佳位置 市場(chǎng)調(diào)查 具體實(shí)施方案的制訂和落實(shí) 案例討論： 肯德基快餐店選址分析 1986年 9月下旬，肯德基快餐店開(kāi)始考慮打入人口眾多的中國(guó) 市場(chǎng)。他們面臨的首要問(wèn)題是：第一家肯德基店址應(yīng)當(dāng)選在 何處？現(xiàn)在有三個(gè)地點(diǎn)可供選擇：上海、廣州、北京。 上海 。上海是中國(guó)最大的市場(chǎng)，有 1100多萬(wàn)居民、 19000多家 工廠和中國(guó)最繁忙的港口，上海是中國(guó)最繁榮的商業(yè)中心， 其優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)地位在國(guó)內(nèi)顯而易見(jiàn)。上海的明顯優(yōu)勢(shì)是在這 里容易獲得合乎質(zhì)量的充足的肉雞供應(yīng)，通過(guò)興辦合資企業(yè)， 泰國(guó)的正大集團(tuán)已經(jīng)在東南亞地區(qū)建立了 10個(gè)飼料廠和家禽 飼養(yǎng)基地，可以為上海供應(yīng)肉雞?？系禄臇|南亞辦公室與 正大集團(tuán)有著良好的關(guān)系。雖然上海一向是主要的商業(yè)中心， 但改革開(kāi)放初人民收入水平增長(zhǎng)不快，能否迅速接受西方快 餐文化還是個(gè)疑問(wèn)。而且它的噪音和污染令旅游者感到沮喪， 西方游客不多。 案例討論： 肯德基快餐店選址分析 廣州 。廣州是可供選擇的另一個(gè)方案。它位于中國(guó)東南部，離香港很近，作為中國(guó) 14個(gè)沿海開(kāi)放城市之一，廣州于1984年成為優(yōu)惠外資的經(jīng)濟(jì)特區(qū)，這樣，廣州在批準(zhǔn)外資項(xiàng)目、減免稅收和鼓勵(lì)技術(shù)開(kāi)發(fā)方面被授予更多的自主權(quán)，而且廣州人的收入水平近幾年增長(zhǎng)很快。廣州是西方商人經(jīng)常光顧的地方，同時(shí)也是旅游者從香港出發(fā)作一日游的好地方。廣州與香港相距不到 120公里路程，公路鐵路交通都很便利。在廣州做買賣很容易得到肯德基香港辦公室提供的服務(wù)。另外，廣東地區(qū)的中國(guó)人也更熟悉西方管理慣例和西方文化。廣東和香港講同樣的粵語(yǔ)，差別不大，初步調(diào)查表明找到一個(gè)充分供應(yīng)肉雞的來(lái)源也沒(méi)有什么困難。 案例討論： 肯德基快餐店選址分析 北京 。北京是中國(guó)的政治文化中心，這里有 900萬(wàn)居民，人 口數(shù)量?jī)H次于上海。北京的外來(lái)人口數(shù)量眾多，有潛在的消費(fèi)群體。北京是中國(guó)的教育中心，是高等學(xué)府的聚集地，所有這些因素都造成人口大量涌入和人民素質(zhì)提高，這對(duì)肯德基人民幣銷售部分是極為重要的。北京是那些向往故宮、長(zhǎng)城、十三陵的西方游客的必到之地，這意味著肯德基將會(huì)有一個(gè)穩(wěn)定的外匯收入。因此，如果從北京做起，無(wú)疑將更大地吸引人們的注意力，并且不言而喻地表明政府的贊同態(tài)度，這將有助于今后往其它城市的進(jìn)一步發(fā)展。調(diào)查也表明，北京城郊有好幾個(gè)家禽飼養(yǎng)基地。然而，從政治方面說(shuō)，外商在北京經(jīng)營(yíng)更容易招致政府的直接干預(yù)。 問(wèn)題 ： 1．肯德基在中國(guó)選擇第一家店址時(shí)主要考慮了哪些因素？ 2．如果你是肯德基的決策者，你會(huì)選擇哪座城市作為首次進(jìn)入的目標(biāo)？為什么？
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