【正文】 體大體上與市場(chǎng)沒有偏離或脫節(jié)后，就可以企劃秋冬季商品的“理念構(gòu)成”、“商品構(gòu)成”、“素材構(gòu)成”、“促銷構(gòu)成”等。在具體進(jìn)行商品企劃時(shí)，將秋冬季進(jìn)一步細(xì)分為三個(gè)子季節(jié)，即初秋（8～9月）；秋（10～11月）；冬（12～1月）。同時(shí)，將暢銷品和長(zhǎng)銷品按穿著場(chǎng)合的不同又分為以辦公室為穿著場(chǎng)合（公事場(chǎng)合）、以私人生活為穿著場(chǎng)合（私人場(chǎng)合）、以社交活動(dòng)為穿著場(chǎng)合（社交場(chǎng)合）三類。這里剖析的“XXX”品牌是針對(duì)休閑型消費(fèi)者，事實(shí)上優(yōu)雅型風(fēng)格品牌的企劃也有相似之處。秋冬季風(fēng)格主題理念同樣可以采用類似春夏季所用的照片來圖示，不再贅述。下面將按以下步驟對(duì)“XXX”秋冬季的商品企劃加以說明：a 理念構(gòu)成；b 商品構(gòu)成；c 材料構(gòu)成；d 促銷構(gòu)成。二、秋冬季理念風(fēng)格設(shè)定（一） 初秋風(fēng)格主題以職業(yè)休閑型服裝為對(duì)象，初秋的風(fēng)格主題設(shè)定為七類：（圖表431）流行主題（新潮品）：灰色幽默公事場(chǎng)合主題（暢銷品）：活力麗人私人場(chǎng)合主題（暢銷品）：奇情旅途社交場(chǎng)合主題（暢銷品）：歡樂今宵Ⅰ公事場(chǎng)合主題（長(zhǎng)銷品）：簡(jiǎn)約之韻私人場(chǎng)合主題（長(zhǎng)銷品）：山野清風(fēng)社交場(chǎng)合主題（長(zhǎng)銷品）：秋天童話圖表431秋冬季商品理念構(gòu)成企劃表初秋構(gòu)成比例秋構(gòu)成比例冬構(gòu)成比例新潮品灰色幽默20%摩登入時(shí)20%制造時(shí)尚20%暢銷品公事活力麗人20%閑適工間20%質(zhì)樸無華20%私人奇情旅途25%自由創(chuàng)意25%精彩雪野30%社交歡樂今宵10%歡樂今宵10%戲中人生5%長(zhǎng)銷品公事簡(jiǎn)約之韻10%尋覓經(jīng)典10%肅穆深冬5%私人山野清風(fēng)10%重歸羅馬15%舊貌新顏15%社交秋天童話5%0%裝點(diǎn)圣誕5%1 ﹒初秋新潮品主題（新潮品）作為塑造初秋理念的關(guān)鍵，新潮品服裝主題應(yīng)發(fā)展夏季明快、休閑的風(fēng)尚，要求形象感覺強(qiáng)烈而新鮮。整個(gè)秋冬季的基調(diào)通常是在該子季節(jié)奠定的，因而應(yīng)選擇具有新鮮感的理念形象。2﹒初秋公事場(chǎng)合主題（暢銷品/長(zhǎng)銷品）應(yīng)選擇與新季節(jié)辦公場(chǎng)景相適應(yīng)的風(fēng)格主題。同時(shí)也不忽視服裝的組合搭配與穿著場(chǎng)合的協(xié)調(diào)。3 ﹒初秋私人場(chǎng)合主題（暢銷品/長(zhǎng)銷品）應(yīng)選擇與新季居家休閑場(chǎng)合相適應(yīng)的風(fēng)格主題。同時(shí)發(fā)掘該季最引人注目的服裝材料來表現(xiàn)理念主題。4﹒初秋社交場(chǎng)合主題（暢銷品/長(zhǎng)銷品） 初秋季社交場(chǎng)合將逐漸增多，理念主題應(yīng)更加出挑。（二） 秋季風(fēng)格主題秋季的風(fēng)格主題選定了以下六類?？紤]到目標(biāo)市場(chǎng)為休閑類消費(fèi)者，省略了長(zhǎng)銷品中的社交場(chǎng)合主題。流行主題（新潮品）：摩登入時(shí)公事場(chǎng)合主題（暢銷品）：閑適工間私人場(chǎng)合主題（暢銷品）：自由創(chuàng)意社交場(chǎng)合主題（暢銷品）：歡樂今宵Ⅱ公事場(chǎng)合主題（長(zhǎng)銷品）：尋覓經(jīng)典私人場(chǎng)合主題（長(zhǎng)銷品）：重歸羅馬1﹒秋季流行主題（新潮品）應(yīng)從時(shí)尚潮流信息中，選擇與秋季最合適的理念主題作為秋季的新潮品主題。類似于從春季過渡到初夏，從初秋過渡到秋季的新潮品形象也不會(huì)出現(xiàn)較大的變化，品牌在多數(shù)情況下是將初秋的新潮品形象稍作調(diào)整后再展開。最近，由于銷售周期有前移的傾向，因而將更加鮮明的形象及時(shí)推出和傳播十分重要。2﹒秋季公事場(chǎng)合主題（暢銷品/長(zhǎng)銷品）該季此類服裝有望取得好的銷售業(yè)績(jī)，因而應(yīng)十分重視主題的選定和與其他服裝搭配組合的可能性。3﹒秋季私人場(chǎng)合主題（暢銷品/長(zhǎng)銷品）該主題應(yīng)針對(duì)秋季隨意、旅游、休閑等私人生活場(chǎng)景來加以設(shè)定。4﹒秋季社交場(chǎng)合主題（暢銷品）秋季社交主題隨著新季社交場(chǎng)合的出現(xiàn)而被擴(kuò)大和充實(shí)。該主題的特點(diǎn)是在優(yōu)雅中加入一些休閑娛樂的感覺。（三） 冬季的風(fēng)格主題冬季的風(fēng)格主題選定了以下七類：流行主題（新潮品）：制造時(shí)尚公事場(chǎng)合主題（暢銷品）：質(zhì)樸無華私人場(chǎng)合主題（暢銷品）：戲中人生公事場(chǎng)合主題（長(zhǎng)銷品）：肅穆深冬私人場(chǎng)合主題（長(zhǎng)銷品）；舊貌新顏社交場(chǎng)合主題（長(zhǎng)銷品）：裝點(diǎn)圣誕1﹒冬季新潮品主題（新潮品） 該主題將奠定整個(gè)冬季的基調(diào)。秉持新冬休閑風(fēng)貌，作為秋季新潮品的延續(xù)，只在局部做了細(xì)微的調(diào)整。本季材料選擇的余地較大，因而在最終選定主題時(shí)要充分考慮利用面料柔軟、輕薄、溫暖等手感特點(diǎn)。2﹒冬季公事場(chǎng)合的主題（暢銷品/長(zhǎng)銷品）該主題要求充分考慮氣候因素，保持防寒用的外套與日常在辦公室中穿著的貼身套裝之間組合搭配的和諧。3﹒冬季私人場(chǎng)合的主題（暢銷品/長(zhǎng)銷品）本季早期確定的休閑傾向在該主題中也應(yīng)有所體現(xiàn)。在設(shè)定主題時(shí)，為與新潮商品相區(qū)別，需更多考慮其預(yù)期的銷售效果。4﹒冬季社交場(chǎng)合的主題（暢銷品/長(zhǎng)銷品）該主題是隨著社交場(chǎng)合的變化，通過對(duì)傳統(tǒng)禮服款式進(jìn)行局部調(diào)整后得到。所對(duì)應(yīng) 場(chǎng)合除了婚禮、圣誕聚會(huì)外，還有閑暇聚會(huì)、家庭聚會(huì)、戶外聚會(huì)等。三、秋冬季商品構(gòu)成秋冬各子季節(jié)休閑類商品的構(gòu)成，以理念設(shè)定引發(fā)的各灰主題為依據(jù)，以下總結(jié)主要款型。（圖表432）（一）初秋商品構(gòu)成1﹒初秋新潮品款型構(gòu)成（新潮品）和春季一樣，本季新潮品款型所占的比例最高，它奠定了整個(gè)秋冬季的基調(diào)，應(yīng)注意款型構(gòu)成的廣泛性和大眾化。2﹒初秋公事場(chǎng)合款型構(gòu)成（暢銷品）初秋以辦公室為穿著場(chǎng)合的服裝應(yīng)建立在企劃一些實(shí)用性強(qiáng)的服裝材料基礎(chǔ)上。由于以休閑為總的理念，因而在企劃款型時(shí)，應(yīng)考慮是否能在適應(yīng)辦公室氛圍的前提下融入一些休閑、隨意的意蘊(yùn)。3﹒初秋私人場(chǎng)合款型構(gòu)成（暢銷品/長(zhǎng)銷品）針對(duì)初秋私人場(chǎng)合的款型，材料企劃同樣非常重要，在款型構(gòu)成時(shí)注入休閑的元素。4﹒初秋社交場(chǎng)合款型構(gòu)成（暢銷品/長(zhǎng)銷品）隨著社交場(chǎng)合的擴(kuò)大，在商品款型構(gòu)成中應(yīng)多增加一些時(shí)尚的成分。（二）秋季商品構(gòu)成1﹒秋季新潮品款型構(gòu)成（新潮品）秋季新潮品款型，作為秋季商品構(gòu)成的關(guān)鍵，應(yīng)將初秋時(shí)提出的休閑主題進(jìn)一步提煉、發(fā)展。新潮商品的流行周期較短，其款型應(yīng)突出醒目，給人留下深刻的印象。2﹒秋季公事場(chǎng)合款型構(gòu)成（暢銷品/長(zhǎng)銷品）以辦公室為穿著場(chǎng)合的服裝主要有外套、襯衫和長(zhǎng)褲等品類，款型偏重于簡(jiǎn)潔大方。3﹒秋季私人場(chǎng)合款型構(gòu)成（暢銷品/長(zhǎng)銷品）為了體現(xiàn)秋季休閑逍遙游的訴求，秋季私人場(chǎng)合的服裝應(yīng)由一些豐富的且具有趣味性的服裝品類、設(shè)計(jì)、款型來構(gòu)成。4﹒秋季社交場(chǎng)合款型構(gòu)成（暢銷品）該類服裝著重于選用不同類型的設(shè)計(jì)、材料、款型，融閑散、儒雅于其中。（三）冬季商品構(gòu)成1﹒冬季新潮品款型構(gòu)成（新潮品）冬季新潮品款型，作為冬季商品構(gòu)成的關(guān)鍵，應(yīng)以富有新冬休閑氣息的大衣為核心。由于多年暖冬氣候影響，大衣的銷售一直不旺，因而除了大衣外，還應(yīng)考慮不同款式、材質(zhì)的針織衫、西裝外套、休閑寬松外松外套等。2﹒冬季公事場(chǎng)合款型構(gòu)成（暢銷品/長(zhǎng)銷品）冬季辦公室場(chǎng)合穿著服裝有外套和內(nèi)穿服裝兩類。外套以大衣以主要品類、材料、款式多變。內(nèi)穿服裝則強(qiáng)調(diào)外套之間的搭配和諧。3﹒冬季私人場(chǎng)合款型構(gòu)成（暢銷品/長(zhǎng)銷品）為了體現(xiàn)冬季休閑風(fēng)尚，以印有波普?qǐng)D案、厚實(shí)保暖的西裝外套、休閑寬松外套等為主，同時(shí)配以針織服、長(zhǎng)褲、裙裝。4﹒冬季社交場(chǎng)合款型構(gòu)成（暢銷品/長(zhǎng)銷品）冬季在社交場(chǎng)合穿著的服裝以厚重面料的連身套裝為主，其材料、設(shè)計(jì)、款式都相當(dāng)豐富。四、秋冬季材料構(gòu)成 秋冬季節(jié)休閑服裝的材料構(gòu)成，以設(shè)定的理念及主題為導(dǎo)向，具體內(nèi)容分述如下。（圖表433）（一）初秋季材料構(gòu)成1﹒初秋新潮品材料構(gòu)成 與春季一樣，初秋新潮品應(yīng)選擇一些有新意的、搶眼看材料，以更好地表現(xiàn)新設(shè)定的季節(jié)主題，如閃光的金銀絲、前衛(wèi)的手繪印花針織物，以及諸如金屬感尼龍布、經(jīng)（緯）緞、絲光綢等表面閃亮光潔的材料。2﹒初秋暢銷品/長(zhǎng)銷品材料構(gòu)成（1） 公事場(chǎng)合外衣類材料選用羊毛，或羊毛與合纖混紡的精紡織物；內(nèi)衣類用羊毛或與合纖交織的粗松型針織物、細(xì)潔平紋棉織物等。（2） 私人場(chǎng)合為體現(xiàn)優(yōu)雅飄逸的風(fēng)格，采用羊毛或羊毛與合纖混紡的織物，也可以選擇輕柔的、流暢的、懸垂感強(qiáng)的薄型彈性材料。（3） 社交場(chǎng)合為體現(xiàn)休閑個(gè)性， 表面有變化和富有光澤的材料為主，選擇起毛型織物、有光澤的塔夫綢面料等。（二）秋季材料構(gòu)成1﹒秋季新潮品材料構(gòu)成秋季選用材料的基點(diǎn)與初秋并無太大變化，但仍要強(qiáng)調(diào)新鮮感，因此對(duì)選材要稍加調(diào)整。選用純樸、有溫暖感的材料，例如：毛圈粗花呢、起毛斜紋棉布、法蘭絨等。2﹒秋季暢銷品/長(zhǎng)銷品材料構(gòu)成（1） 公事場(chǎng)合在材料選擇上強(qiáng)調(diào)求變化、保持新鮮感。外衣類材料選用羊毛，以及與合纖混紡的法蘭絨、麥爾登等粗紡織物；內(nèi)衣類用合纖、絲綢、棉類緞紋、雙縐織物，以及細(xì)潔平紋棉織物。（2） 私人場(chǎng)合為表現(xiàn)休閑度假的情懷，采用多彩的凹凸織物，以針織、手編織為主，并選用一些具有鄉(xiāng)野氣息的粗花呢、舍得藍(lán)羊毛織物等。（3） 社交場(chǎng)合延續(xù)初秋的理念風(fēng)格，要材料選擇上力求變化。外衣類材料選用合纖與羊毛混紡的華達(dá)呢、粗橫棱紋織物、皮革等材料。（三）冬季材料構(gòu)成1﹒冬季新潮品材料構(gòu)成冬季的服裝種類較多，使用材料的種類也最多。套裝和大衣為達(dá)到輕柔的形象，選用高性能的新型材料、防水布，以及具有溫暖感的粗紡或精紡面料，如麥爾登、苔絨等。2﹒冬季暢銷品/長(zhǎng)銷品材料構(gòu)成（1） 公事場(chǎng)合選用適于大衣的輕柔溫暖的服裝材料，特別是一些起毛型織物，以法蘭絨、粗紡大衣呢、呢絨等粗紡織物為主，也選擇一些有絎縫保暖層的輕質(zhì)而有分量的材料。（2） 私人場(chǎng)合為表現(xiàn)冬季休閑與運(yùn)動(dòng)的悠然自樂，選用輕質(zhì)的材料，采用涂層、絎縫、呢絨織物以及防寒、防水的高性能材料，內(nèi)衣類選用有彈性的、里層起毛的雙羅紋針織物及雙面經(jīng)編織物。（3） 社交場(chǎng)合為增添一些浪漫的氣氛，選用合纖雪尼爾花線制成的針織物，天鵝絨、絲絨等薄型起毛材料，與經(jīng)緯緞、塔夫綢等潔面亮光材料對(duì)使用，這是關(guān)鍵點(diǎn)。五、秋冬季促銷策劃秋冬各子季節(jié)休閑類服裝的促銷主題構(gòu)成，以既定理念及主題為導(dǎo)向，具體內(nèi)容介紹如下。（圖表434）（一） 初秋促銷主題策劃1﹒初秋新潮品促銷主題為重點(diǎn)推出新潮品類商品，初秋促銷主題構(gòu)成的要點(diǎn)是設(shè)定沖擊力強(qiáng)的主題。2﹒初秋暢銷品/長(zhǎng)銷品促銷主題（1） 公事場(chǎng)合交活力、激情與智慧、聰穎相融合。（2） 私人場(chǎng)合表現(xiàn)出初秋的靜謐，和一點(diǎn)淡淡的、幽幽的思鄉(xiāng)情愁。（3） 社交場(chǎng)合把生命力的動(dòng)感播撒到初秋的寧?kù)o中。（二）秋季促銷主題策劃1﹒秋季新潮品促銷主題秋季促銷主題構(gòu)成的基點(diǎn)，是延續(xù)初秋的風(fēng)格，再結(jié)合時(shí)尚的元素，令人感受一新。2﹒秋季暢銷品/長(zhǎng)銷品促銷主題（1） 公事場(chǎng)合在初秋風(fēng)格基礎(chǔ)上，將材料加以變化，色彩加以調(diào)整，又是一種新面貌。（2） 私人場(chǎng)合集東歐風(fēng)格與戶外運(yùn)動(dòng)、休閑度假的格調(diào)于一體，展現(xiàn)一個(gè)生機(jī)盎然的秋天。（3） 社交場(chǎng)合融入一些調(diào)皮怪誕、嘩眾取寵的前衛(wèi)設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)。（三）冬季促銷主題構(gòu)成1﹒冬季新潮品促銷主題冬季新潮品促銷要點(diǎn)是應(yīng)將初秋、秋季的印象一掃而新，強(qiáng)調(diào)文化底蘊(yùn)與社交情結(jié)。2﹒冬季暢銷品/長(zhǎng)銷品促銷主題（1）公事場(chǎng)合突出嚴(yán)冬的寒冷，以及溫暖舒適的大衣內(nèi)的另一番天地。（2）私人場(chǎng)合和秋季一樣，描繪一個(gè)個(gè)滑雪、溜冰等戶外運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景。（3）社交場(chǎng)合以圣誕節(jié)活動(dòng)為重點(diǎn)，推出適于多種場(chǎng)合的著裝組合，表現(xiàn)精致、浪漫、時(shí)尚的情趣。50 / 50