決策支持分析案例ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-05-12 06:49本頁(yè)面
【正文】 值，可將顧客細(xì)分為不同的市場(chǎng)細(xì)分片。 方法：使用聚類(lèi)分析，聚類(lèi)變量為屬性中的各個(gè)水平。 Product Positioning . Comp 1 Comp 2 Us Water Resistance (Importance) Positioning . . Strength (Importance) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 第三階段：數(shù)據(jù)分析 在某一細(xì)分市場(chǎng)中，了解產(chǎn)品屬性的重要性程度 用算術(shù)平均法計(jì)算出合計(jì)效用值，然后根據(jù)分值距離計(jì)算各屬性的重要性程度 第三階段：數(shù)據(jù)分析 計(jì)算所確定的新產(chǎn)品的市場(chǎng)份額 企業(yè)根據(jù)成本和技術(shù)情況，確定產(chǎn)品組合，同時(shí)可預(yù)計(jì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。 方法一：效用最大化規(guī)則：對(duì)于高參與度的產(chǎn)品，根據(jù)某個(gè)水平的局部效用，分別計(jì)算出任何產(chǎn)品組合的總效用。認(rèn)為該產(chǎn)品效用最高的人數(shù)除以總的顧客人數(shù)即是該產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。 方法二：效用份額最大化規(guī)則：對(duì)于頻繁購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，則可以先計(jì)算 i顧客對(duì) j產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)概率，即用他對(duì) j產(chǎn)品的效用除以對(duì)所有產(chǎn)品的效用和。然后現(xiàn)計(jì)算所有顧客購(gòu)買(mǎi) j產(chǎn)品的平均概率即是 j產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。
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