中國市場環(huán)境特點ppt課件-資料下載頁
2025-05-12 05:18本頁面
【正文】 ,提升營銷水平 ， 混合之比例在變化之中 ， 發(fā)展的方向是 “ 科學 ” 的比重不斷上升 ， 逐步向國際跨國公司的營銷模式靠攏 。 一些優(yōu)秀的企業(yè) (如海爾 ) 進步很快 ， 已經表現(xiàn)出很強的學習能力 、 競爭能力和創(chuàng)新能力 。 ? 中國本土企業(yè)的相當大比例目前仍是推銷導向 ， 把推銷當營銷 ， 以推銷為目的 ，所以才有了沒完沒了的殺價戰(zhàn) 、 促銷戰(zhàn) 。事實上 ， 20世紀 90年代中期以來 ， 中國市場競爭的主旋律是價格競爭 ， 盡管品牌這一非價格競爭優(yōu)勢被廣為叫喊 ， 但真正運作的并不多 。 ? 相當多的企業(yè)面臨市場中的生死危機 ，缺乏競爭優(yōu)勢和核心競爭力 ， 只能走向無奈的短期營銷 ， 單純地追求銷售額 。 ? 狀態(tài)較好的企業(yè)往往又沒有危機感 ， 囿于推銷觀念不能提升 ， 或在管理層內無法突破固化了的推銷導向理念和業(yè)績體系 。 ? “策劃 ” 盛行是中國市場上特有的現(xiàn)象 ，許多本土企業(yè)有問題請策劃 ， 好像農民生病請土郎中 ， 土郎中有時也可治好病甚至效果神奇 ， 但多數是經驗導向 、 非專業(yè)化 。 ? 伴隨的現(xiàn)象是 ， 市場炒作多過市場研究 , 或者多用單一營銷手段 (如廣告轟炸 )粗放執(zhí)行而沒有精細的整合營銷運作 。 ? 這種短期行為必然導致在競爭升級后走向失敗 ， 彩電降價戰(zhàn)導致全行業(yè)虧損和2022年秋冬保暖內衣大戰(zhàn)而落水等都是本土企業(yè)慘痛的教訓 。 4． 缺乏專才 ? 營銷專業(yè)人才在中國轉型市場中非常短缺 ， 有實戰(zhàn)經驗的 、 在知名公司擔任過市場部經理的人 ， 在人才市場上非常搶手 ， 其身價也越來越高 。 缺乏專才也正是中國企業(yè)營銷水平不高的基本原因 。在日益盛行的 MBA教育中 ， 迫切需要強化 “ 營銷 MBA”教育 。 5． 小學水平 ? 中國不同行業(yè) 、 不同企業(yè)的營銷水平相差懸殊 ， 有的行業(yè) 、 有的企業(yè)營銷專業(yè)提高很快 、 表現(xiàn)不俗 。 但就國際標準來看 ， 中國的營銷大面積還處于初級的階段 ， 或者是 “ 小學階段 ” 。 起點低是多數企業(yè)的共同點 ， 大量企業(yè)必須從基礎ABC開始學習 。 ? 總之 ， 全球化營銷的大趨勢中 ,西方營銷的理論方法具有普遍意義 ， 對中國也不例外 。 只是因為中國的轉型市場與西方成熟市場不可同日而語 ， 那么我們的使命就是 ， 實現(xiàn)國際營銷理論方法與中國市場的適應性對接 。 這需要吃透西方理論方法又深入解讀本土 ， 實現(xiàn)西方營銷理論方法的中國本土化創(chuàng)新 。
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