中國市場環(huán)境特點(diǎn)ppt課件-資料下載頁
2025-05-12 05:18本頁面
【正文】 ,提升營銷水平 ， 混合之比例在變化之中 ， 發(fā)展的方向是 “ 科學(xué) ” 的比重不斷上升 ， 逐步向國際跨國公司的營銷模式靠攏 。 一些優(yōu)秀的企業(yè) (如海爾 ) 進(jìn)步很快 ， 已經(jīng)表現(xiàn)出很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力 、 競爭能力和創(chuàng)新能力 。 ? 中國本土企業(yè)的相當(dāng)大比例目前仍是推銷導(dǎo)向 ， 把推銷當(dāng)營銷 ， 以推銷為目的 ，所以才有了沒完沒了的殺價(jià)戰(zhàn) 、 促銷戰(zhàn) 。事實(shí)上 ， 20世紀(jì) 90年代中期以來 ， 中國市場競爭的主旋律是價(jià)格競爭 ， 盡管品牌這一非價(jià)格競爭優(yōu)勢(shì)被廣為叫喊 ， 但真正運(yùn)作的并不多 。 ? 相當(dāng)多的企業(yè)面臨市場中的生死危機(jī) ，缺乏競爭優(yōu)勢(shì)和核心競爭力 ， 只能走向無奈的短期營銷 ， 單純地追求銷售額 。 ? 狀態(tài)較好的企業(yè)往往又沒有危機(jī)感 ， 囿于推銷觀念不能提升 ， 或在管理層內(nèi)無法突破固化了的推銷導(dǎo)向理念和業(yè)績體系 。 ? “策劃 ” 盛行是中國市場上特有的現(xiàn)象 ，許多本土企業(yè)有問題請(qǐng)策劃 ， 好像農(nóng)民生病請(qǐng)土郎中 ， 土郎中有時(shí)也可治好病甚至效果神奇 ， 但多數(shù)是經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)向 、 非專業(yè)化 。 ? 伴隨的現(xiàn)象是 ， 市場炒作多過市場研究 , 或者多用單一營銷手段 (如廣告轟炸 )粗放執(zhí)行而沒有精細(xì)的整合營銷運(yùn)作 。 ? 這種短期行為必然導(dǎo)致在競爭升級(jí)后走向失敗 ， 彩電降價(jià)戰(zhàn)導(dǎo)致全行業(yè)虧損和2022年秋冬保暖內(nèi)衣大戰(zhàn)而落水等都是本土企業(yè)慘痛的教訓(xùn) 。 4． 缺乏專才 ? 營銷專業(yè)人才在中國轉(zhuǎn)型市場中非常短缺 ， 有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的 、 在知名公司擔(dān)任過市場部經(jīng)理的人 ， 在人才市場上非常搶手 ， 其身價(jià)也越來越高 。 缺乏專才也正是中國企業(yè)營銷水平不高的基本原因 。在日益盛行的 MBA教育中 ， 迫切需要強(qiáng)化 “ 營銷 MBA”教育 。 5． 小學(xué)水平 ? 中國不同行業(yè) 、 不同企業(yè)的營銷水平相差懸殊 ， 有的行業(yè) 、 有的企業(yè)營銷專業(yè)提高很快 、 表現(xiàn)不俗 。 但就國際標(biāo)準(zhǔn)來看 ， 中國的營銷大面積還處于初級(jí)的階段 ， 或者是 “ 小學(xué)階段 ” 。 起點(diǎn)低是多數(shù)企業(yè)的共同點(diǎn) ， 大量企業(yè)必須從基礎(chǔ)ABC開始學(xué)習(xí) 。 ? 總之 ， 全球化營銷的大趨勢(shì)中 ,西方營銷的理論方法具有普遍意義 ， 對(duì)中國也不例外 。 只是因?yàn)橹袊霓D(zhuǎn)型市場與西方成熟市場不可同日而語 ， 那么我們的使命就是 ， 實(shí)現(xiàn)國際營銷理論方法與中國市場的適應(yīng)性對(duì)接 。 這需要吃透西方理論方法又深入解讀本土 ， 實(shí)現(xiàn)西方營銷理論方法的中國本土化創(chuàng)新 。
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