《中國市場(chǎng)環(huán)境特點(diǎn)》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 要的策略 。 ? 外資公司進(jìn)入中國市場(chǎng) ， 也不能繞過此道 。 ? 跨國廣告公司難以適應(yīng)本土客戶 ， 往往因?yàn)椴荒芸焖俜从侈D(zhuǎn)型市場(chǎng)中本土企業(yè)的急切需要 ， 不能把握住競(jìng)爭的快速變化而與市場(chǎng)脫節(jié) 。 ? 但中國的廣告運(yùn)作顯然有很多不規(guī)范之處 : ? 1995年實(shí)施的 《 廣告法 》 有原則但缺乏細(xì)節(jié)界定 ， 各地執(zhí)行的解釋不一； ? 企業(yè)與地方政府聯(lián)手支撐巨額廣告費(fèi)(如秦池 )共同賭市場(chǎng) 。動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略調(diào)整比靜態(tài)戰(zhàn)略規(guī)劃更重要 。 高層缺乏營銷意識(shí) ， 沒有營銷職能部門 ， 更談不上市場(chǎng)研究和營銷策略 ， 營銷障礙很大 。 一家海外資金控股的消費(fèi)品公司 ， 其執(zhí)行總經(jīng)理 (哈佛 MBA出身 ， 有跨國大公司管理經(jīng)驗(yàn) )完全依賴某著名國際調(diào)查公司的數(shù)據(jù)在辦公室決策而未親臨實(shí)際市場(chǎng) ,結(jié)果一敗涂地被迫離開 。 某些跨國公司將重點(diǎn)放在中產(chǎn)階級(jí) 。 3. 細(xì)分市場(chǎng)非常差異 ? 中國市場(chǎng)最顯著的特點(diǎn)之一是地域遼闊 , 不同地區(qū)的經(jīng)濟(jì)文化民俗差別明顯 ， 加上各地方政府執(zhí)行政策的差異 ， 造成地域細(xì)分市場(chǎng)的不同 。最嚴(yán)重的高達(dá) 568倍 。 曾憲梓無奈地說： “ 打假 10年越打 (假貨 )越多 ,一出門就可以看到假金利來 。 打假不僅動(dòng)用大量的人力物力 ， 更讓人擔(dān)心和為難的是 ，大張旗鼓的打假會(huì)使消費(fèi)者卻步從而嚴(yán)重影響真貨的銷售 ， 即打假變成打真 。 ? 此外還有地方保護(hù)主義 。 ? 貨架爭奪殘酷：什么 “ 先來后到 ” ， 乘你不在 ， 先放放我的產(chǎn)品 。 ? 中間商討價(jià)還價(jià)： “ 你不給我讓利 ， 我們都不給你干 ！ ” ? 新市場(chǎng)進(jìn)入障礙：此山是我占 ， 此路是我開 ，要想從此過 ， 留下買路錢 ！ ? 建網(wǎng)成本高：辦事處寫字樓 、 貨物倉庫的租金比商品還要貴 。 ? 相互殺價(jià)：擴(kuò)大銷量獲得廠家高額返利 。 通路的復(fù)雜性是中國轉(zhuǎn)型市場(chǎng)有別于成熟市場(chǎng)最突出的差異點(diǎn)之一 ， 所以就連經(jīng)驗(yàn)豐富的跨國公司也難免遭遇陷阱 。 企業(yè)家的官場(chǎng)情結(jié) 、 短期行為和過度的價(jià)格戰(zhàn) 。行業(yè)差異；營銷水平差異 。大起大落 。假冒侵權(quán)嚴(yán)重 。變化快 。中國市場(chǎng)環(huán)境特點(diǎn) 可以用 5個(gè)字描述 : ? 大 :地域遼闊 。 ? 變 :發(fā)展快 。 ? 亂 :市場(chǎng)秩序混亂 。 ? 燥 :短期導(dǎo)向 。體制差異 。 例如 ， 消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度特別高 、 缺乏權(quán)益意識(shí)以及迷信廣告 。 中國轉(zhuǎn)型市場(chǎng)營銷主要奇異點(diǎn) ? – 2022年中國市場(chǎng)通路大爭奪非常激
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