轉(zhuǎn)如何寫好房地產(chǎn)新聞-資料下載頁
2025-05-12 01:51本頁面
【正文】 可以是獨(dú)特的經(jīng)營管理策略等。 重點(diǎn)人物。 包括公司的董事長、總經(jīng)理，還有其他一些在公司發(fā)展中舉足輕重的人。介紹他們的觀點(diǎn)、故事、軼事以及一些簡短的語言花絮。這類模塊我們很注重積累，并不斷充實內(nèi)容，對媒體曾經(jīng)對他們的報道加以整合。這方面做得好的，有海爾張瑞敏 砸冰箱 、長虹倪潤峰要求干部必看 《 紅樓夢 》 等故事。 圖片、影片庫 。例如公司標(biāo)志性建筑、辦公場景、重要事件場面、產(chǎn)品包裝、廣告圖片以及重要人物照片。 軟文 8大模塊 CHONGQING MORNING POST 軟文廣告表現(xiàn)的優(yōu)劣標(biāo)準(zhǔn) ? 看得到 ――廣告的沖擊力，獨(dú)特的視覺語言 ? 看得懂 ――廣告的相關(guān)性，只談目標(biāo)人群關(guān)心的事 ? 看得完 ――廣告的可讀性，與消費(fèi)者進(jìn)行情感溝通 軟文 CHONGQING MORNING POST 軟文不能軟。 可以把自己當(dāng)作記者、當(dāng)作購房者，但要少把自己當(dāng)作賣房的，也就是說要換位思考。想想自己買房注重、疑慮的是什么？ 立意要高。 政經(jīng)層面 —— 蔡照明例文；招商軟文 哲學(xué)、人生層面 —— 敖玉琴例文。 地產(chǎn)層面上的影響和意義 —— 招商軟文。 軟文六要點(diǎn) CHONGQING MORNING POST 可讀性強(qiáng) —— 大尺度觀察與細(xì)節(jié)化表述。 ? 軟文的核心內(nèi)容還是一個銷售主張 “ USP”，也就是一定要有一個核心的賣點(diǎn)，一個足以產(chǎn)生銷售的刻骨銘心的理由，或者 “ 以理服人 ” 或者 “ 以情動人 ” ，最終的目的是 “ 銷售達(dá)成 ” 。千萬忌諱 “ 論文式軟文 ”（理性太強(qiáng)，沒有吸引力）和“ 無病呻吟 ” （缺乏趣味和銷售力）。 有人把軟文分為幾類 ： ? 故事式： 仍然是講故事的能力。龍湖的故事在 10年后仍很清晰。故事是人的事，采訪時就要關(guān)注人在樓市里面的活動和影響、結(jié)果。 ? 情感式： 有個男人，不如有個房子可靠；善待你一生。 ? 恐嚇式： 恐嚇式軟文屬于反情感式訴求，情感訴說美好，恐嚇直擊軟肋。 ? 促銷式： 促銷式軟文常常跟進(jìn)在上述幾種軟文見效時 —— 北京人搶購 ***、***，在香港賣瘋了 、 一天斷貨三次，西單某廠家告急 ......這樣的軟文或者是直接配合促銷使用，或者就是使用 買托 造成產(chǎn)品的供不應(yīng)求，通過 攀比心理 、 影響力效應(yīng) 多種因素來促使你產(chǎn)生購買欲。 軟文六要點(diǎn) CHONGQING MORNING POST 標(biāo)題引人注目。 ? 標(biāo)題是一篇軟文的臉面，讀標(biāo)題的人是讀正文的三倍，這意味著 75%的人是不會去看你的正文的。 ? 標(biāo)題的幾種類型： ? 不可思議型：羅湖是個微波爐；海岸地產(chǎn)進(jìn)入厘米時代；約會上帝，選在哪里 ? 大氣型：再造一個深圳理想；搶占第三特區(qū)濱江線； ? 抒情型：屏住呼吸，感受藍(lán)湖郡。 ? 活用型：讓一部人先白領(lǐng)起來； ? 火爆型： 軟文六要點(diǎn) CHONGQING MORNING POST 文字優(yōu)美、有張力 —— 感染力。 ? 美文，直指內(nèi)心。鄧萍例文 ? 直白。不要拐彎。用具像的，明確的文字把你的利益點(diǎn)不加遮攔的說出來，溝通用時， 0秒。 ? 不要用形容詞和副詞，多用名詞和動詞。你應(yīng)該說的就是：速度， 90分貝！ 軟文六要點(diǎn) CHONGQING MORNING POST ? 結(jié)構(gòu)。探索多種結(jié)構(gòu)類型，常見的時間線索、邏輯線索，還可以有交叉線索，來飽滿內(nèi)容，增加可讀性。 軟文六要點(diǎn)
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