涂料漆網(wǎng)絡營銷策劃-資料下載頁
2025-05-12 00:47本頁面
【正文】 活動力度，并且與“淘寶直通車”活動并行，雙重加大顧客的視覺沖擊，讓顧客更好地了解該產品，從而提高產品的銷量。（3）積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高產品知名度。通過人們對居住環(huán)境的要求的不斷提高，以及現(xiàn)在媒體對行業(yè)內油漆不環(huán)保性的披露，可以借助新聞事件，通過與其他不環(huán)保油漆的比較，提升產品的優(yōu)越性，讓顧客看到凈味系列產品的環(huán)保和健康。（4）進行網(wǎng)絡廣告投放這一網(wǎng)絡營銷活動諸如互換banner廣告、投放文字鏈接、圖片廣告等形式的網(wǎng)絡廣告，投放載體集中在化工行業(yè)信息網(wǎng)站。（三） 搜索引擎營銷1. 關鍵詞：消費者在購買過程中一般同過搜索引擎，輸入產品的大概名稱，在按分類尋找。設定好的關鍵詞有助于消費者尋找自己的產品?！皟粑?20”在各不同搜索引擎中下拉菜單的排行：圖 2在淘寶中圖 3在百度中圖 4在360搜索中所以我們在給產品設置關鍵字的時候，也需要利用這些關鍵字，來增加我們產品被顧客瀏覽到的幾率。（四） 微博營銷沒人可以阻擋微博了，忽然之間周圍有很多朋友都有點離不開微博了，用手機隨時隨地上微博，正成為當下人們新的交流方式。微博的力量是強大的，強大到能夠第一時間播報新聞或者請求救援。正是因為微博強大的傳播力度，已經(jīng)有越來越多的廠商加入到了微博營銷的隊伍中來，亂象叢生，紛紛擾擾。廠家有微博，商家也有微博，甚至連門店的銷售人員都有微博，此時的微博營銷要做的不是亂箭齊發(fā)，如何找到一個共同傳播聲音，正成為廠家微博營銷管理的新難題。有屬于自己企業(yè)的微博。所以要促進凈味120的網(wǎng)絡銷量，就可以在微博上發(fā)布一些關于凈味120的宣傳，讓有這方面需要的消費者看到，借此提高其網(wǎng)絡銷量[8]。（五） 其他推廣方式1. 軟文營銷策略：利用論壇，寫一些關于凈味120的文案，隱含性地包含了環(huán)保、健康、高質量等詞語。博客文章可以方便地增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)量。獲得其他相關網(wǎng)站的鏈接是一種常用的網(wǎng)站推廣方式。還可以運用媒體炒作，利用降價等信息，大肆進行炒作。2. 平臺營銷策略：積極參與問答平臺如百度等，在這些問答中不僅能為需要者提供解決方案，同時也可以留下自己的網(wǎng)站的鏈接。B2B平臺對淘寶店鋪來說是除搜索引擎推廣外另一個重要的網(wǎng)絡推廣途徑。目前比較知名的綜合性B2B平臺有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國制造、環(huán)球資源等等。這些B2B平臺每天有很高的訪問量和知名度，B2B平臺推廣做的好固然有很多效果。3. 病毒營銷：利用各種社交平臺，如、各類論壇、SNS網(wǎng)站等，開展病毒營銷，通過寫一些與凈味120有關的文章，吸引訪客相互傳遞。許多論壇有很高的人氣和點擊量，網(wǎng)絡營銷人員要重視論壇的作用，只要方法得當，把握的好完全可以借助于論壇的大流量高人氣來推廣自己的網(wǎng)站。加入一些專業(yè)的，和群員群交流、推廣，這也是一個很有效很實用的方式。單獨一個的人流量雖然不是太大，但可以積少成多，加入多個。另外定位往往比較專業(yè)和精確，雖然群員數(shù)量上不是很多但是準確性高效果好。 六、 網(wǎng)絡營銷效果評估及改進產品推廣之后，工作完成了一個階段，網(wǎng)店和網(wǎng)站將會獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此，應進行網(wǎng)絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。 （一） 評估內容1. 內容包括（1）網(wǎng)站和網(wǎng)店上對凈味120產品的頁面，有哪些不足； （2）對產品的網(wǎng)絡推廣是否有效； （3）網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因； （4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何； （5）管理者對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效； （6）管理者各部門對網(wǎng)絡營銷的配合是否高效。 （二） 評估指標內容網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內容、所提意見等等。 網(wǎng)絡營銷具有信息搜索功能、 信息發(fā)布功能、市場調研功能、銷售促進功能、網(wǎng)上銷售功能、網(wǎng)站推廣功能、客戶服務功能、客戶關系管理等功能。 七、 總 結網(wǎng)絡營銷的有效運用，將可使凈味120的銷量大大增加，同時也可以促進網(wǎng)店和網(wǎng)站的整體運營管理。作為網(wǎng)絡信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐[9]。凈味120的網(wǎng)絡營銷可發(fā)揮以下作用：（1）促進公司內部信息化建設，加快企業(yè)電子商務準備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高網(wǎng)店網(wǎng)站管理的質量與效率，提高員工素質，培養(yǎng)電子商務人才。（2）這些變化將影響網(wǎng)店網(wǎng)站現(xiàn)有的生產組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動網(wǎng)店網(wǎng)站進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉型。（3）通過網(wǎng)絡發(fā)布產品供銷信息營銷人員，可主動跟蹤，及時回復，提高信息發(fā)布效率，使企業(yè)更方便地與客戶溝通，提高客服水平。（4）管理者還可以使用網(wǎng)上促銷手段使網(wǎng)上與網(wǎng)下銷售相結合，共同實現(xiàn)銷售促進。 參考資料[1][2]凈味120產品詳解參考資料[3] 《第30次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》關于網(wǎng)絡營銷發(fā)展部分[4] [M]. 北京：清華大學出版社，2011[5] 邁克[M]. 北京：華夏出版社，2001[6]陳文武《價格策略思考》摘自《現(xiàn)代商貿工業(yè)》2012年11期[7][M].北京：中國財政出版社，2002[8]胡衛(wèi)夕,[M]機械工業(yè)出版社，2011[9][M]北京：清華大學出版社，201223
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