【正文】 圖表10產(chǎn)品線開發(fā)小組成員的工作描述 產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理基本職責——確保產(chǎn)品開發(fā)小組的重點和方向集中于適應消費者的需求。產(chǎn)品開發(fā)副經(jīng)理基本職責——利用來自消費者和零售商的調(diào)查信息，形成新產(chǎn)品概念并指導產(chǎn)品開發(fā)過程。產(chǎn)品開發(fā)輔助人員基本職責——為開發(fā)小組采購及核算成本。產(chǎn)品開發(fā)設計人員基本職責——在產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理的統(tǒng)一指揮下設計和修改產(chǎn)品。高級產(chǎn)品樣式專家基本職責——確定樣式并將產(chǎn)品分級（為不同型號修改樣式）。產(chǎn)品樣式專家基本職責——協(xié)助確定樣式和產(chǎn)品分級。產(chǎn)品線協(xié)調(diào)人員基本職責——為開發(fā)小組傳遞有關產(chǎn)品信息。營銷服務人員基本職責——為開發(fā)小組收集和記錄產(chǎn)品信息。產(chǎn)品生產(chǎn)協(xié)調(diào)人員基本職責——監(jiān)督生產(chǎn)小組的工作，使服裝的制作符合原有設計。圖表111989年—1991年全國廣告費支出估計。（單位：千美元）品牌 1989 1990 1991名流 1482 2501 2768少女靚態(tài) 2591 2888 3715貝利 2286 1314 382Jockey For Her 1400 521 1298其他百貨商店品牌a 3055 2732 1426Vassarette — — 1690黑尼斯赫維牌 13121 5881 5677Playtex 10480 9083 6103成熟果 5078 5322 8801Gitano 95 — 73 合計 42818 33072 32743a 包括Clavin Klein、Christian Dior、法國麗麗、Warner’s，等等 資料來源：公司報告、LNA資料。以上估計僅包括“主要媒體”——全國報紙、雜志、電視、地方電臺廣告以及戶外廣告——不包括當?shù)亓闶蹚V告。圖表12 每周銷售額 促銷型商店周銷售額 圖表13流動補貨客戶狀況和業(yè)績的衡量——百貨商店和連鎖折扣百貨商店 客戶狀況 庫存 周轉(zhuǎn) 現(xiàn)貨 運輸 銷售額 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14客戶 進入系 定貨 定單 該系統(tǒng) 1991年 1992年 92比91年 91年 92年 92比91年 92年終 92年終 92比91年 92比91年 名 統(tǒng)時間 期限 解除 送貨% 平均庫存 平均庫存 變動率 周轉(zhuǎn)率 周轉(zhuǎn)率 變動率 現(xiàn)貨比例 現(xiàn)貨比例 運貨量變動 銷售額變動百貨商店ALPHA 1 7 2周 人工 22 n/a 48748 n/a n/a n/a n/a 90 21 n/a ALPHA 2 36 2周 人工 45 69223 91997 33 27 83 95 6 23ALPHA 3 36 2周 人工 40 60429 80350 33 7 86 88 15 38ALPHA 4 36 2周 人工 40 62707 141519 126 28 83 88 37 n/a ALPHA 5 12 2周 人工 26 n/a 60193 n/a n/a n/a n/a 92 5 n/a ALPHA 6 36 2周 人工 34 94460 126164 34 4 82 92 6 n/a ALPHA 7 36 2周 人工 47 92797 120836 30 9 91 92 17 36ALPHA 8 36 2周 人工 39 14601 31138 113 21 73 96 31 n/a ALPHA 9（新） 2周 （新）（新） n/a n/a n/a n/a n/a n/a 92 1 14BETA 1 24 2周 人工 33 135425 177984 31 3 79 87 24 n/a BETA 2 7 1周 人工 53 111765 138401 24 20 93 90 40 6BETA 3（新） 2周 （新）（新） n/a 53265 n/a n/a n/a n/a 80 24 n/a BETA 4 36 1周 自動 64 112417 114452 2 5 81 90 8 5 BETA 5 8 2周 人工 39 n/a 73023 n/a n/a n/a n/a 87 8 n/a BETA 6 26 1周 自動 44 58318 65561 12 13 93 86 7 25GAMMA 1 26 1周 自動 66 41904 72021 72 12 88 96 6 32圖表13（續(xù)）流動補貨客戶狀況和業(yè)績的衡量——百貨商店和連鎖折扣百貨商店 客戶狀況 庫存 周轉(zhuǎn) 現(xiàn)貨 運輸 銷售額 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1