【正文】 了更替變化，主動需求增加。精明的化妝品商家們自然不會放過這樣的促銷好時機，但是到底要如何去操作五一化妝品促銷活動，才能取得好效果就值得思考了。但是有一點是不變的，幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費者，因此，只有把促銷做到消費者心理去，才會取得好效果?！段逡话鄄菁黉N活動建議》　　定位。分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當?shù)叵M者喜歡的促銷模式、贈品等構成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產品，以及采用何種促銷方式。促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等方案2：特價專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，因為消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的。方案3：品牌折扣面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上 方案4：買贈消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品方案5：加錢增購　　加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價值20元保濕霜一瓶。）方案6：限時搶購　　限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流?！　∫嵘M者的入店率，對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。《五一佰草集促銷活動銷量提升注意事項》：　　不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量?！　±项櫩瓦M店后，促銷人員盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者?！　∮行骂櫩瓦M店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售?！? 促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。驚喜：禮上加禮 好運連連活動規(guī)則：凡在活動期間進店（柜臺）一次性消費滿500元的顧客，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機會依次類推，具體細則詳見沙龍會活動方案。內容活動方案一 免費抽獎凡是持報樣的顧客，都可免費參加抽獎活動。一等獎：價值500元的隔離霜二等獎：價值100的美白滋潤霜三等獎：價值28元的護手霜1只四等獎：紀念品1份活動方案二購買產品50元以上，可任選一支10元促銷品購買產品100元以上，可任選一支20元的促銷品購買產品200元以上，可任選一支50元的促銷品購買產品500元以上，可任選一支100元以下的促銷品促銷品包括：薄荷清涼洗發(fā)露 ,10元人參發(fā)質養(yǎng)護精華素 20元美白補水潔面乳 50元清新補水乳液 69元潤白修護面膜 99元玫瑰香薰浴鹽 100元活動方案三購買產品50元以上，可任選價值28元會員特供產品一支；購買產品100元以上，可任選價值68元會員特供產品一支。中秋節(jié)活動方案活動目的：借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個長假“國慶節(jié)”吸引“佰草集”的人氣，營造第二個銷售高峰，提升“佰草集”的品牌形象，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢?；顒又黝}：慶中秋，送大禮獎品設置：一等獎2名 各獎價值248元套裝一個二等獎 3名 各獎價值68元純露一瓶三等獎 5名 各獎價值28元潔面乳一只參與獎54名 凡參加者均可獲得價值10元的優(yōu)惠卡一張。購物滿100元送30元優(yōu)惠券，多買多送！30元優(yōu)惠券只限于消費滿100元以上使用。活動宣傳店內海報：（活動內容）條幅：佰草集慶中秋送大禮電話邀約老顧客電視飛字：“佰草集”慶中秋，咬月大賽送大禮，買100送30社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內容如上。場景布置 店外布置：門頭對聯(lián)：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié)； 店內布置化妝品擺放：美觀、新穎活動注意事項： 人員的活動前培訓：包括接待禮儀、活動內容 人員分工明確，各負其責。 做好詳細地活動登記表，建立顧客檔案。出貨方案 本活動需要打款2000元，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈送活動獎品：套盒4個，純露6瓶、潔面乳10只。 配送優(yōu)惠卡100張國慶節(jié)活動方案活動宗旨：利用國慶節(jié)促進銷售，吸引新客源?；顒訒r間：2012年10月1日——2012年10月7日活動內容：凡于活動時間內，顧客一次性購物滿100元，即可將自己所喜歡的商品（需本商場有售，只能選一件）名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號碼填寫到收據(jù)后面，投入到抽獎箱內，活動最后一天抽獎，公開抽出10名（名額根據(jù)抽獎情況而定，商品總價值不超過2000）。操作辦法：一、活動宣傳：條幅：佰草集護理中心慶教師節(jié)“您許愿，我送禮”，懸掛在店門口。電視飛字廣告：同仁御顏容顏護理中心慶教師節(jié)“您許愿，我送禮”二、客戶邀約打電話通知老顧客，讓老顧客購買。派專人到學校公關，吸引老師到美容院參與活動。三、活動現(xiàn)場把店內產品，整齊美觀的陳列給顧客參觀。特別是時下熱銷的產品。準備好活動用的抽獎箱、桌椅等?；顒觾热莸呐嘤枺廊輲?、店長要牢記此次活動的要領，有針對的進行促銷。產品出貨政策 打款3000元，正常發(fā)貨6000元，并配送國慶節(jié)大禮包10個價值4478元1個國慶節(jié)大禮包包括：竹鹽控油深層潔面乳1支、玫瑰純露1瓶、御顏祛皺套裝1盒打款5000元，正常發(fā)貨10000元，并配送國慶節(jié)大禮包10個價值8300元1個國慶節(jié)大禮包包括：竹鹽控油深層潔面乳1支、玫瑰純露1瓶、精萃美白套裝1套、御顏去皺套裝1盒文化節(jié)促銷活動經費預算（1）前期宣傳費用：海報、宣傳單等1000元；人體廣告宣傳1000元（3）節(jié)假日活動：店外布置300元，租賃桌椅300元，條幅600元，傳單300元（4）人員培訓500元（5）贈品、紅包3000元（6）總計7000元八、財務預算“佰草集”精油市場戰(zhàn)略實施預計財務支出元。明細項目如下：邀請明星代言費用以及廣告片制做費用合計 400萬電視飛字6萬廣告宣傳90萬建立網(wǎng)站2萬文化節(jié)促銷活動7000元節(jié)假日促銷10萬總計5087000元九、調查問卷您好， 這個是關于我們營銷的產品——精油的一個調查問卷，該問卷幫助我們確定營銷策劃時的重點和方向。
感謝您的支持。
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A男 B女
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A 15歲以下 B 15—25 C 26—35 D 36—45 E 45以上 *
A油性
B中性
C干性
D混合
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？ *
A有 B沒有
？（如果你沒有購買過，可以選擇你看中的特點） *
A味道很好
B有保健作用
C有美容作用
D使空氣清新
E其他
?（如果你沒有購買過，可以選擇你愿意購買的） *
A薰衣草精油
B檸檬精油
C玫瑰精油
D茶樹精油
？ *
A重視
B一般
C無所謂
8是否經常使用精油
A每天使用
B經常使用
C從來不用
D偶爾使用
*
A50元以下
B51100元
C100元以上D200元以上10您每年購買化妝品的價格一般為 *
A300元以下
B300400元
C400500元
D500元以上
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A品種繁多
B環(huán)境好
C態(tài)度好
D質量好
E售后服務
F其他
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A品牌店
B網(wǎng)購
C超市
D其他
，您會主要考慮的因素有 *
A功效
B價格
C質量
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A是
B不是
C還好26