【正文】 為個人計算機開發(fā)軟件。很快，蓋茨與艾倫遷往阿爾它公司所在地新墨西哥州阿爾布奇市Albuquerque，正式創(chuàng)立微軟公司Microsoft，當(dāng)時蓋茨才19歲。1977年，蘋果、康懋達(dá)Commodore和Radio Shack進(jìn)入個人電腦市場，微軟提供BASIC給大多數(shù)早期的個人電腦，當(dāng)時BASIC是最重要的軟體元素。根據(jù)蓋茨自己描述：“在微軟草創(chuàng)的前三年，其他的專業(yè)人員大多致力於技術(shù)工作，而我則負(fù)責(zé)銷售、財務(wù)和營銷計劃?！颐堪袯ASIC賣給一家公司，就多一份信心?！本瓦@樣，在低價授權(quán)、以量致勝的方式促銷下，微軟BASIC很快成了電腦產(chǎn)業(yè)的軟體標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)時幾乎每一家個人電腦制造商都會使用微軟授權(quán)的軟體。1979年，蓋茨將公司遷往西雅圖，并將公司名稱從“Microsoft”改為“Microsoft”。公司剛起步的時候，沖勁十足、精力充沛的的蓋茨和保羅根本就不知道什么是疲倦和勞累，他們在一間灰塵彌漫的汽車旅館中租用了一間辦公室，開始了艱苦的創(chuàng)業(yè)旅程。他們擠在那個雜亂無章、噪音紛擾的小空間中，沒日沒夜地編寫程序，餓了就吃個比薩餅充饑，實在累的受不了了就出去看場電影或開車兜兜風(fēng)解困…… 正當(dāng)他們不知疲倦朝著夢想的電腦王國挺進(jìn)的時候，微軟卷入了一場災(zāi)難性的官司之中…… 當(dāng)時軟件盜版情況特別嚴(yán)重，大大損害了蓋茨的利益，蓋茨認(rèn)為羅伯茨對市場上BASIC編譯器的盜版應(yīng)該負(fù)責(zé)，于是將它收回賣給了Perterc公司，但這之前他曾經(jīng)和羅伯茨簽署過該軟件的協(xié)議，允許MITS在十年內(nèi)使用和轉(zhuǎn)讓BASIC程序和源代碼。 很快，MITS就將微軟送了法庭的被告席，高昂的律師費令蓋茨不知所措，與此同時，Perterc也拒絕支付微軟版權(quán)費，法院仲裁過程慢如蝸牛，收入的減少和龐大的開支把微軟送到了瀕臨破產(chǎn)的境地，蓋茨和保羅幾乎都捱不過去了。蓋茨對那段經(jīng)歷至今歷歷在目，“他們企圖把我們餓死，我們甚至付不出律師費，所以當(dāng)他們有意與我們和解時，我們幾乎就范。事情到了那么糟糕的地步，仲裁者用了9個月才發(fā)布那該死的裁決……”不過，他們終于熬過來了，微軟贏了這場官司。 其實，蓋茨當(dāng)時完全可以向父母借錢，相信他的父母也會幫他度過難關(guān)的，但他沒有，蓋茨堅持微軟必須自力更生。蓋茨就是這樣自己白手起家、艱難地、一步一步打下天下的。 1980年是微軟發(fā)展史上一個重要的轉(zhuǎn)折點，當(dāng)時無人不知、無人不曉的IBM國際商業(yè)機器公司占有大型電腦百分之八十的市場，也就是在這一年IBM決定開始制造個人電腦，并且找上微軟公司，向他們購買作業(yè)系統(tǒng)的授權(quán)，于是個人電腦作業(yè)系統(tǒng)PCDOS出現(xiàn)了，IBM成了微軟新軟件的第一個授權(quán)使用者。隨著IBM的個人電腦獨霸市場，微軟的軟件也如雨後春筍般不斷冒出，從而穩(wěn)住了IBM的江山，也奠定了微軟在電腦軟件市場上不容忽視的地位。 就這樣，比爾?蓋茨憑著獨到的眼光，堅信個人電腦的觸角將深入未來每一個家庭中，也相信結(jié)合微處理器與軟件將大大改寫過去以大型電腦為主的生態(tài)，更能在個人電腦革命的初期即掌握稍縱即逝的創(chuàng)業(yè)機會，其後又一直保持正確的發(fā)展方向，鍥而不舍，加上過人的經(jīng)營頭腦，終于成為全球首富與IT業(yè)最具影響力的人士.什么都可以舍棄，就是不能舍棄事業(yè) 蓋茨一直是一個以工作狂而著稱的人物，即使到了39歲結(jié)婚的時候，他還經(jīng)常加班工作到晚上10點以后，對于以前任何一個億萬富翁來說，這都是不可想象的事。盡管微軟公司一向以員工習(xí)慣性加班拼命工作而聞名，但那些工作得眼冒金星的員工還是心悅誠服地說，他們之中幾乎沒有誰能比蓋茨更辛苦。 蓋茨自己曾經(jīng)不止一次地說過：“微軟是我永遠(yuǎn)的情人。”其實，在通往微軟帝國輝煌的道路上，蓋茨經(jīng)歷過無數(shù)次極端痛苦和無奈的選擇，當(dāng)求學(xué)、愛情、婚姻和事業(yè)發(fā)生矛盾或者沖突的時候，他都會毫不猶豫地放棄學(xué)位、心愛的女人，而選擇微軟和自己的事業(yè)。 1975年6月，蓋茨經(jīng)過認(rèn)真的考慮，說服了自己，決定放棄哈佛這所世界上最好大學(xué)的畢業(yè)證書，要求退學(xué)創(chuàng)業(yè)。接著，又說服了萬分震驚的父母。這股毅然決然的勇氣絕不是一般人所具有的。 在蓋茨的心中，微軟是高于一切的，為了微軟，蓋茨可以放棄一切 蓋茨有關(guān)個人計算機的遠(yuǎn)見和洞察力一直是微軟公司和軟件業(yè)界成功的關(guān)鍵。蓋茨積極地參與微軟公司的關(guān)鍵管理和戰(zhàn)略性決策，并在新產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)中發(fā)揮著重要的作用。他的相當(dāng)一部分時間用于會見客戶和通過電子郵件與微軟公司的全球雇員保持接觸。 在蓋茨的領(lǐng)導(dǎo)下，微軟的使命是不斷地提高和改進(jìn)軟件技術(shù)，并使人們更加輕松、更經(jīng)濟(jì)有效而且更有趣味地使用計算機。微軟公司擁有長遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略。 1995年，蓋茨撰寫了《未來之路》一書。在書中，他認(rèn)為信息技術(shù)將帶動社會的進(jìn)步。該書的作者還包括微軟公司首席技術(shù)官Nathan Myhrvold以及PeterRinearson，它在《紐約時報》的最暢銷書排名中連續(xù)7周位列第一，并在榜上停留了18周之久。《未來之路》曾在20多個國家出版，僅在中國就售出40多萬冊。 1996年，為充分利用Internet所帶來的新的商機，蓋茨對微軟進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整，同時，他又全面修訂了《未來之路》，在新版本中，他認(rèn)為交互式網(wǎng)絡(luò)是人類通訊歷史上一個主要里程碑。再版平裝本同樣榮登最暢銷排行榜。蓋茨將其稿費收入捐給了一個非盈利基金，用于獎勵支持全世界將計算機與教學(xué)相結(jié)合的教師。 除計算機情結(jié)之外，蓋茨對生物技術(shù)也很感興趣。他是ICOS公司的董事會成員以及英國Chiroscience集團(tuán)及其位于華盛頓州的全資子公司ChiroscienceRamp。公司（前身是DarwinMolecular）的股東。他還創(chuàng)立了Corbis公司，該公司正在開發(fā)全球最大的可視化信息資源之一，提供全球公共與私人收藏的藝術(shù)和攝影作品的綜合性數(shù)字文檔。蓋茨還與蜂窩電話的先驅(qū)者CraigMcCaw共同投資了Teledesic公司，該公司雄心勃勃地計劃發(fā)射數(shù)百個近地軌道衛(wèi)星，為全世界提供雙向?qū)拵щ娦欧?wù)。 在微軟公司上市的12年時間里，蓋茨已向慈善機構(gòu)捐獻(xiàn)8億多美元，包括向蓋茨圖書館基金會捐贈2億美元，以幫助北美的各大圖書館更好地利用信息時代帶來的各種新技術(shù)。 1994年，蓋茨創(chuàng)立了William ，該基金會贊助了一系列蓋茨本人及其家庭感興趣的活動。蓋茨捐獻(xiàn)的四個重點領(lǐng)域是：教育、世界公共衛(wèi)生和人口問題、非贏利的公眾藝術(shù)機構(gòu)以及一個地區(qū)性的投資計劃Puget Sound。 創(chuàng)業(yè)成功的秘訣談到如何成功創(chuàng)業(yè)，比爾蓋茨的思維模式、做事的方法和一般的企業(yè)家是不一樣的。美國《財富》雜志和《福布斯》雜志曾訪問比爾蓋茨，詢問他成為世界首富的秘訣，比爾蓋茨回答說，他之所以成為世界首富，除了知識，除了人脈，除了微軟公司很會行銷之外，還有一個大部分人沒有發(fā)現(xiàn)的關(guān)鍵——就是眼光好。 比爾蓋茨所說的“眼光好”有三層含義：第一是要掌握最大的趨勢。 微軟公司的英文名字叫做Microsoft，事實上是由Micro和Soft兩個詞組成。Micro代表的含義是Microputer，是微電腦的意思；Soft代表的是Software，是軟件的意思，是給微電腦使用的軟件。當(dāng)比爾蓋茨創(chuàng)業(yè)的時候，全世界最頂尖的公司叫IBM，由湯姆斯沃森領(lǐng)導(dǎo)著。當(dāng)時一臺電腦有現(xiàn)在我們整個攝影棚這么大，但是比爾蓋茨的眼光已經(jīng)看到25年之后，我們的桌上會擺上一臺小型的電腦。IBM則不是這樣認(rèn)為，這從它的名字也可看出來：I代表internation即國際，B代表business即商務(wù)，M代表Machine即機器，所以IBM認(rèn)為它的主要顧客是公司而非個人，而公司一般用大型電腦。 1977年，美國有一個人叫史蒂夫賈布斯，他創(chuàng)辦了蘋果電腦公司。蘋果電腦叫做Apple PC，PC代表的真正含義就是PersonalComputer，即個人電腦，賈布斯在24歲的時候資產(chǎn)一度高達(dá)5億美元，成為全美年輕人崇拜的偶像，而那時比爾蓋茨連門都沒有。但是25年之后，蓋茨身價超過600億美元，賈布斯身價才10億美元，蓋茨的身價超過賈布斯65倍。難道蓋茨比賈布斯聰明65倍嗎?不可能。是因為蓋茨的眼光比賈布斯更好。我們常說，信息時代掌握信息資訊非常重要，事實上蓋茨說這個不太重要，掌握未來的趨勢才是最重要的。所以很多人在掌握信息，而蓋茨這些最會賺錢的企業(yè)家在掌握趨勢，而且要掌握全世界最大的趨勢。賈布斯掌握了個人電腦的趨勢，但蓋茨了解控制電腦硬件的是軟件，軟件應(yīng)該是一個更大的趨勢，所以蓋茨成為世界首富。 眼光好的第二層含義是你的市場要大。 我曾經(jīng)在馬來西亞的吉隆坡演講，演講完后有一個人很興奮地跑過來說，聽完演講，他的人生有了一個偉大的目標(biāo)——成為世界首富。我知道我的激勵效果不錯，但沒想到兩小時可以把他的夢想激發(fā)到如此程度。我問他是從事什么行業(yè)的，他說從事美容保養(yǎng)品。我問他美容保養(yǎng)品在未來是不是最大的趨勢，他說應(yīng)該不是。我說：“你在哪里賣你的美容保養(yǎng)品?”他說：“就在馬來西亞，就在吉隆坡?！蔽覇枺骸斑@位先生，馬來西亞占整個地球有多大？”他的臉突然變得有點綠，他說：“不是很大?！薄凹∑抡捡R來西亞有多大？”他的臉更綠了。我又問：“在馬來西亞吉隆坡有多少人在賣皮膚保養(yǎng)品、美容保養(yǎng)品？”他說：“非常多，幾百家?！蔽艺f：“全世界這么大，你只瓜分到這么一點點的市場，請問這位先生，你會成為世界首富嗎?”他說：“不會?！?那么全世界有多少人使用電腦呢，數(shù)目驚人。你們的電腦打開來應(yīng)當(dāng)和我的一樣，是Windows界面。正因為全世界有數(shù)目龐大的人群使用電腦，90％的人又都使用蓋茨的Windows軟件，而且人群還在不斷擴大，所以蓋茨能成為世界首富。 眼光好的第三層含義就是從事競爭對手少的行業(yè)，競爭對手越少越好。 世界最早最出色的軟件公司叫什么名字？微軟公司。世界第一家可樂叫什么？可口可樂。世界第一家最頂尖的商務(wù)用電腦叫什么？IBM。通常最早做的都很容易成為第一品牌。 假設(shè)大家現(xiàn)在肚子餓了，面前有一塊很大的蛋糕，如果一個人來吃，他可以隨便吃；如果有30個人要吃怎么辦，搶著吃。你們喜歡隨便吃，還是30個人搶著吃？當(dāng)然是隨便吃。 所以一般人時常有一個錯誤的觀念：這個人賺錢多，我該去加入他從事的行業(yè)。這就好像看到一個人吃蛋糕，他吃得津津有味，你此時加入，就只能吃到他剩下的。所以我們假如眼光真的好的話，我們要第一個從事某個行業(yè)，我們要第一個創(chuàng)立公司，我們要選擇競爭對手少的行業(yè)來做。因為孫子兵法談到，兵法最高的戰(zhàn)略也即是企業(yè)最高的境界，就是不戰(zhàn)而勝。 在比爾蓋茨還沒有成為世界首富之前，他世界排名第二位，當(dāng)時的世界首富是山姆威頓——沃爾瑪百貨公司的總裁。山姆威頓在美國開了4000家沃爾瑪購物中心，如果一天考察一家店，得十余年才能考察完畢。于是我發(fā)現(xiàn)這些人賺錢這么多的理由很簡單，就是因為他們的量很大。量大就是致富的關(guān)鍵。這句話真正的意思，也就是說還沒有賺錢的只有一個原因，就是量不夠大。量為什么不大？我認(rèn)為有以下幾點原因： 第一個就是市場的需求量不夠。假設(shè)今天從事賣汽車的交易，你希望賣桑塔納，還是希望賣勞斯萊斯？賣桑塔納可能使你開的車是勞斯萊斯，賣勞斯萊斯可能你得回去開桑塔納。這是個事實，勞斯萊斯公司就賣給了大眾汽車公司。為什么會這樣，因為可以購買勞斯萊斯汽車的這個市場需求度太小了。一個金字塔這么大，你只切到了金宇塔尖的這么一點，這是很難賺錢的。所以我們要賺大錢的話，要盡量往量大的市場來進(jìn)行。各位企業(yè)的老板要時常思考你公司現(xiàn)在銷售的商品是不是過于處在金字塔上部，假如是這樣的話，你公司的業(yè)績可能沒有辦法太好，你必須更換產(chǎn)品的種類。 量不大的另一個原因是市場不夠大。比如說你所居住的城市，人口只有80萬到100萬，而比爾蓋茨的軟件是行銷全世界幾十億人口，那你跟他比起來，即使智慧一樣、能力一樣，但他的市場大于你，你賺的錢還是會比他少。 第三點是基于產(chǎn)品的品質(zhì)不良、價格不當(dāng)。索尼公司的總裁說過，一個東西賣不掉通常有兩個問題；第一是產(chǎn)品品質(zhì)不好；第二是價格太高或者是太低。比如說你公司的產(chǎn)品品質(zhì)不好，顧客買了之后經(jīng)過大量宣傳反而有負(fù)面的口碑，所以每一個公司都必須確保你公司的產(chǎn)品是同等級同價位當(dāng)中最好的。產(chǎn)品價位太高顧客可能買不起，價位低一點，照道理講銷量應(yīng)該更大，但事實上不一定如此。假如你今天得了心臟病，我推出一個世界仙丹，專門治療你的心臟。我對你說：要不要試試看，世界上最便宜的心臟病藥？心臟對你很重要，所以全世界最便宜的心臟病藥，你反而不敢買了，你擔(dān)心無效或是仿冒品。 下一個原因是推銷技巧不良。我覺得一個公司最大的營運成本，不是說公司花了多少錢在硬件上、花了多少錢在軟件上、或是花了多少錢做廣告，而是沒有被訓(xùn)練過的業(yè)務(wù)員。因為他們天天得罪顧客，天天損失營業(yè)額。每一個公司的老板必須把業(yè)務(wù)員訓(xùn)練得非常優(yōu)秀，尤其是他必須派公司最出色的營銷代表來做公司的業(yè)務(wù)訓(xùn)練。保羅蓋帝曾經(jīng)說過，他寧愿找100個人來，每個人用1％的力量，也絕對不要自己一個人用100％的力量。一個頂尖的業(yè)務(wù)代表，他出去是一個人用了100％的力量，你不如派他來做訓(xùn)練，讓100個人每個人用1％的力量，用正確的方法來銷售產(chǎn)品，你公司的業(yè)績才會提升。 產(chǎn)品的銷售渠道太少也是量不大的原因之一。比如有一個產(chǎn)品非常好，在哪里可以買?不知道；到底哪里有？等我找到再告訴你；這個公司有電話嗎？公司電話不詳；公司有Email嗎？公司Email還沒有登記。這個產(chǎn)品的銷量能好嗎？全世界再好的產(chǎn)品，它也不會自己長腳走出去，所以你的行銷通路不夠，顧客想買買不到，你公司的業(yè)績會是有限的。 還有一點是因為公司的知名度或產(chǎn)品的知名度不夠大。成龍最近拍了一部新電影有沒有聽說過呀？肯定沒有，因為成龍最近并沒有新電影發(fā)布會。假如成龍發(fā)布了新電影的話，我們一定是會知道的，他一定會做宣傳。每一個企業(yè)都需要記住三個詞：第一個叫做宣傳，第二個叫做宣傳，第三個還叫宣傳。 案例19: 邁克爾戴爾的創(chuàng)業(yè) 鄭雅心：死去活來——我與世界級企業(yè)巨頭的對話，北京大學(xué)出版社，2000年4月版生年： 1965年 ／學(xué)歷：無 ／現(xiàn)任職務(wù)：戴爾公司首席執(zhí)行官 ／非常興趣：我對非常性的挑戰(zhàn)，非常感興趣?！∵~克爾戴爾（Michael ）是全世界公認(rèn)的年輕首富，在華爾街，戴爾公司的股票一漲再漲，盡管分析家們一再警告說體現(xiàn)在戴爾股票上的泡沫已過多。戴爾少年得志但