中國(guó)補(bǔ)血產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)案例-資料下載頁(yè)
2025-05-11 22:47本頁(yè)面
【正文】 了血爾、朵而、美嬡春等補(bǔ)血產(chǎn)品外，還有以兒童為訴求對(duì)象的貝貝補(bǔ)血液等?？梢哉f(shuō)，補(bǔ)血品市場(chǎng)正面臨消費(fèi)人群劃分及產(chǎn)品品質(zhì)定位的競(jìng)爭(zhēng)。 5 總結(jié) ★大中城市將是制高點(diǎn)。專家認(rèn)為，補(bǔ)血市場(chǎng)的狀況是：大中城市補(bǔ)血市場(chǎng)群雄割據(jù)的局面已然形成。這個(gè)陣地其實(shí)是這一市場(chǎng)的制高點(diǎn)，只有占領(lǐng)了這個(gè)市場(chǎng)，才有可能掌握整個(gè)市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。在這一領(lǐng)域，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。 ★核心技術(shù)、市場(chǎng)創(chuàng)新。如何在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中取勝，是每家補(bǔ)血產(chǎn)品廠家所面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，鑒于此，他們紛紛拿出對(duì)策，以應(yīng)付未來(lái)更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。紅桃K老總謝圣明認(rèn)為：一個(gè)企業(yè)能形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)核心優(yōu)勢(shì)必須有兩個(gè)條件，一個(gè)是核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，一個(gè)是市場(chǎng)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。這兩個(gè)條件是企業(yè)做大做強(qiáng)必不可少的因素。 紅桃K顯然就有了實(shí)質(zhì)性的動(dòng)作。紅桃K為了具有更長(zhǎng)的市場(chǎng)壽命周期，加大了產(chǎn)品技術(shù)更新的力度，并堅(jiān)持將銷售收入的6%投入技術(shù)創(chuàng)新。采取兩條腿走路的辦法：一是廣泛整合社會(huì)科技優(yōu)勢(shì)資源，產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，先后與25個(gè)國(guó)際、國(guó)內(nèi)一流的大學(xué)、院所、跨國(guó)企業(yè)建立了緊密的技術(shù)合作關(guān)系，并與國(guó)內(nèi)的五位院士和近百名科學(xué)家密切合作；二是把企業(yè)自己的技術(shù)開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)建成成果產(chǎn)業(yè)化的加速器，進(jìn)行核心技術(shù)開(kāi)發(fā)和技術(shù)延伸，形成大的產(chǎn)業(yè)。 在市場(chǎng)開(kāi)拓中，盡管紅桃K是土生土長(zhǎng)的中國(guó)貨，卻一再?gòu)?qiáng)調(diào)本土特色，與中國(guó)實(shí)際相結(jié)合，并且利用其在全國(guó)保健品中唯一的中國(guó)馳名商標(biāo)榮譽(yù)，不斷地加強(qiáng)品牌的宣傳力度?，F(xiàn)時(shí)，紅桃K正處于“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的階段，他們通過(guò)在開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)過(guò)程中積累起來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，靈活地運(yùn)用于城市市場(chǎng)，而這一具有中國(guó)特色的市場(chǎng)開(kāi)拓方式，將會(huì)成為紅桃K的制勝法寶。 ★擴(kuò)張發(fā)展，對(duì)外宣戰(zhàn)。對(duì)于未來(lái)的補(bǔ)血市場(chǎng)，任何一家企業(yè)都不想在競(jìng)爭(zhēng)中消失，因?yàn)槲覈?guó)的補(bǔ)血市場(chǎng)潛力巨大，而且是有“暴利”可圖。東阿阿膠集團(tuán)也出臺(tái)了新的對(duì)策，要在“十五”期間力爭(zhēng)從阿膠產(chǎn)品市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者轉(zhuǎn)變?yōu)閲?guó)內(nèi)補(bǔ)血產(chǎn)品市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，到2005年做到補(bǔ)血產(chǎn)品國(guó)內(nèi)第一，亞洲領(lǐng)先。這一勃勃雄心已經(jīng)體現(xiàn)在行動(dòng)上，在去年8月份，東阿阿膠集團(tuán)推出了“紅遍中國(guó)計(jì)劃”，這個(gè)計(jì)劃是進(jìn)一步完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大東阿阿膠產(chǎn)品的銷量。另外，東阿阿膠集團(tuán)還有意加大其產(chǎn)品在運(yùn)動(dòng)保健方面的療效，這將進(jìn)一步拓展其市場(chǎng)空間。 在經(jīng)歷一場(chǎng)生死劫難后，東阿阿膠集團(tuán)為了確保能最終在產(chǎn)品市場(chǎng)上“浴血?jiǎng)俪觥?，馬不停蹄，迅速出擊，在兩個(gè)方面進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整：出資255萬(wàn)元收購(gòu)新疆碧龍阿膠公司，成立新疆和田阿華制藥公司，此舉是為了阿膠最主要的原材料———驢皮資源得到保障；另一方面就是加大科研力度，深度開(kāi)發(fā)補(bǔ)血、提高免疫功能類產(chǎn)品，從而牢牢地把握市場(chǎng)的主動(dòng)。據(jù)悉，該公司開(kāi)發(fā)的新品“歲歲阿膠”也開(kāi)始投入批量生產(chǎn)。 6月16日，東阿阿膠集團(tuán)董事長(zhǎng)劉維志親臨廣州，再次表示要將東阿阿膠做成亞洲的補(bǔ)血第一品牌，矛頭直指紅桃K、血爾、太太。由于藥健字風(fēng)波的沖擊，藥健字補(bǔ)血產(chǎn)品紛紛發(fā)生轉(zhuǎn)變。要么拿到藥準(zhǔn)字文號(hào)，要么成為保健食品。據(jù)太太藥業(yè)公關(guān)部經(jīng)理羅麗群稱，太太藥業(yè)的兩大主打產(chǎn)品—————太太口服液和靜心口服液已經(jīng)兵分兩路，太太口服液成為保健食品，而靜心口服液已經(jīng)能夠拿到藥準(zhǔn)字。 此次南下廣東的東阿阿膠集團(tuán)，用心非常明顯，廣東已經(jīng)成為其第一大市場(chǎng)，要鞏固并擴(kuò)大戰(zhàn)果，逐漸吞食其他補(bǔ)血品牌的市場(chǎng)，劉維志公開(kāi)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位為太太、紅桃K、血爾等品牌，并揚(yáng)言在2005年銷量要達(dá)到30億元，謀求補(bǔ)血行業(yè)老大位置的意圖非常明顯，并且劉維志也揚(yáng)言要加強(qiáng)在廣東的營(yíng)銷和廣告攻勢(shì)。醫(yī)藥上市公司揮動(dòng)資本在補(bǔ)血市場(chǎng)上血拼的日子已經(jīng)為時(shí)不遠(yuǎn)。 ★競(jìng)爭(zhēng)加據(jù)。我國(guó)補(bǔ)血產(chǎn)品市場(chǎng)從去年開(kāi)始，競(jìng)爭(zhēng)局面驟然加劇。紅桃K能否如它所言，要像可口可樂(lè)一樣，做百年品牌？血爾雖然在2001年給了紅桃K很重的一擊，但是否能繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì)？朵而、益血生膠將變成什么樣？東阿阿膠想當(dāng)老大會(huì)是個(gè)夢(mèng)嗎？……我們將拭目以待。16 / 16
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