廣告策略與營銷系統(tǒng)-資料下載頁
2025-05-11 18:59本頁面
【正文】 ? 綠色廣告應(yīng)以具有建設(shè)性的有效信息為主要訴求，為消費者提供科學(xué)的、有效的綠色產(chǎn)品信息； ? 綠色廣告應(yīng)該是適度的，而非強迫性的，應(yīng)成為企業(yè)與消費者溝通的橋梁，而不是消費者厭煩的商業(yè)推銷。Corporate Image ； （ 3）公共關(guān)系 ? 通過演講、報刊、環(huán)境保護教材及資料、有聲影像資料、信息服務(wù)中心等各種傳播媒介，以及有關(guān)的公關(guān)活動來宣傳企業(yè)的綠色形象。 （ 4）人員推銷 ? 人員推銷也要有效地實施綠色營銷策略，推銷人員必須了解消費者綠色消費的興趣，回答消費者所關(guān)心的環(huán)保問題，掌握企業(yè)產(chǎn)品的綠色表現(xiàn)及企業(yè)在經(jīng)營過程中的綠色表現(xiàn)。 處境與預(yù)期 ? 從現(xiàn)實的情況看，許多在綠色營銷上率先進行嘗試的企業(yè)或多或少都碰到由于較高的價格所導(dǎo)致的推廣上的困難。 ? 從長遠(yuǎn)看，綠色價格趨于下降，但在短期內(nèi)，綠色營銷會增加企業(yè)成本，并且往往以較高的價格將增加的成本轉(zhuǎn)嫁給消費者。 ? 綠色營銷將成為２１世紀(jì)營銷的主流，因為： ? 社會可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略呼喚綠色營銷。 ? 21世紀(jì)的消費者趨向于綠色消費。 ? 政府更加重視制定和嚴(yán)格實施規(guī)范企業(yè)營銷行為的立法。 ? 綠色營銷是２１世紀(jì)企業(yè)興衰的根本。 ? 傳統(tǒng)經(jīng)濟為現(xiàn)代經(jīng)濟所替代，為企業(yè)開展綠色營銷奠定了基礎(chǔ)。 二、網(wǎng)絡(luò)營銷 特征 （ 1）網(wǎng)絡(luò)營銷要針對新興的網(wǎng)上虛擬市場，及時了解和把握網(wǎng)上虛擬市場的消費者特征和消費者行為模式的變化，為企業(yè)在網(wǎng)上虛擬市場進行營銷活動提供可靠的數(shù)據(jù)分析和營銷依據(jù)。 （ 2）網(wǎng)絡(luò)營銷在網(wǎng)上開展?fàn)I銷活動來實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，而網(wǎng)絡(luò)具有傳統(tǒng)渠道和媒體所不具備的獨特的特點，因此在網(wǎng)上開展?fàn)I銷活動，必須改變傳統(tǒng)的一些營銷手段和方式。 內(nèi)容 ? 網(wǎng)上市場調(diào)查 ? 網(wǎng)上產(chǎn)品和服務(wù)策略 ? 網(wǎng)上價格營銷策略 ? 網(wǎng)上渠道選擇與直銷 ? 網(wǎng)上促銷與網(wǎng)絡(luò)廣告 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷管理與控制 引申 （ 1）直復(fù)營銷 ? 是一種為了在任何地方產(chǎn)生可度量的反應(yīng)和（或）達成交易而使用一種或多種廣告媒體的相互作用的市場營銷體系。 （ 2）網(wǎng)絡(luò)關(guān)系營銷理論 ? 核心是保持與顧客的聯(lián)系，為顧客提供高度滿意的產(chǎn)品和服務(wù)價值，提供有效的顧客服務(wù)，在與顧客保持長期的關(guān)系的基礎(chǔ)上開展?fàn)I銷活動，實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。 （ 3）網(wǎng)絡(luò)軟營銷理論 ? 針對以大規(guī)模生產(chǎn)為主要特征的“強勢營銷”提出的，強調(diào)企業(yè)進行市場營銷活動時必須尊重消費者的感受和體驗。 （ 4）網(wǎng)絡(luò)整合營銷 ? 利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)可以將傳統(tǒng)的 4P營銷組合更好地與以顧客為中心的 4C（顧客、成本、方便、溝通）相結(jié)合。 三、營銷的未來 ? 營銷的核心開始從交易管理轉(zhuǎn)向關(guān)系管理。 ? 格隆羅斯定義關(guān)系營銷為：營銷就是在一種利益之下建立、維持、鞏固與消費者及其他參與者的關(guān)系。 ? 韋伯斯特“營銷管理的知識核心需要擴展，要超越微觀經(jīng)濟學(xué)的概念范疇，以強調(diào)說明在關(guān)系和聯(lián)合中產(chǎn)生的一整套組織和戰(zhàn)略問題?！? ? 未來的營銷，不僅關(guān)注企業(yè)與消費者之間的物與物的交換，而且關(guān)注企業(yè)與所有利益相關(guān)者之間各種不同類別的資源的交換，甚至是競爭對手之間的合作和資源共享，目標(biāo)是價值的創(chuàng)造和企業(yè)與利益相關(guān)者、與它所在的社會的協(xié)調(diào)、可持續(xù)性共同發(fā)展。 概念與思考題 概念： ? 營銷觀念 ? 營銷概念體系 ? 顧客讓渡價值 ? 顧客滿意 ? 市場細(xì)分 ? 定位 ? 競爭 ? SWOT分析 ? “木桶理論” ? 環(huán)境分析 ? 產(chǎn)品生命周期理論 ? “知名度陷阱” ? 營銷組合 ? 產(chǎn)品決策 ? 價格決策 ? 分銷渠道決策 ? 整合營銷傳播 ? 定制化營銷 ? 溝通組合 ? 綠色營銷 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷 思考題： 簡述五種常見的營銷觀念之間的異同，并分析其利弊。 顧客讓渡價值對制定科學(xué)的廣告策略有何啟發(fā)？ 如何看待營銷中的“定位”與廣告學(xué)中的“定位”的差異？試以實例說明之。 SWOT分析對廣告決策的作用是什么？請通過策劃實踐驗證其價值。 如何看待產(chǎn)品生命周期對廣告戰(zhàn)略的影響？試收集并闡述產(chǎn)品生命周期不同階段廣告的實例。 有效的營銷溝通過程包括哪些內(nèi)容和流程？按照這一流程為某一產(chǎn)品制定具有特定廣告目的的廣告戰(zhàn)略計劃。 結(jié)合你自己的用戶體驗，談?wù)勀銓φ蠣I銷傳播思想的理解。 為什么在整合營銷傳播思想產(chǎn)生的時代，定制化營銷越來越成為可能？ 訪問一家廣告公司，對其業(yè)務(wù)管理思想從整合營銷傳播的角度提出改進意見。 從廣告?zhèn)惱砗蛷V告創(chuàng)作方法這兩個角度談?wù)劸G色營銷給廣告人帶來的啟示。
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