新奇特產(chǎn)品經(jīng)營方案-資料下載頁
2025-05-10 07:07本頁面
【正文】 性有多大，于是，他們往往像其他金融家一樣，對所選公司進行認真的調(diào)查研究的分析。比如，有一家制造彩筆的ENTENCH公司，其產(chǎn)品很可能在國內(nèi)流行。而且，這家公司由于創(chuàng)辦時間不長，還同有引起公眾的注意。于是，學(xué)生們便以每股5美元的價格買進了這公司的股票。果然不出所料，沒過半年，股票價位幾乎翻了一番，投資者大獲其利。就這樣，經(jīng)過一段時間的模擬實戰(zhàn)，學(xué)生們都成了精明能干的金融高手，甚至，他們還總結(jié)出了許多寶貴的股票買賣的經(jīng)驗。遭遇不順怎么辦在平時，我們經(jīng)常聽說，某某店剛開張沒幾個月就關(guān)門了，某某廠負債累累破產(chǎn)了，某某公司老板跳樓自殺了。這些傳聞對于企業(yè)經(jīng)營者來說，不啻是一陣陣陰風，令人不寒而栗。的確，挫折、挫敗，也是創(chuàng)業(yè)中應(yīng)有之事。據(jù)報道，1980年度醫(yī)學(xué)諾貝爾獎獲得者瓦爾特教授，在瑞士開設(shè)了一家生物工程公司，該公司是歐洲同類公司中的老大。然而，自創(chuàng)辦后，連年虧損，到第五年，赤字遠遠超過百萬美元。于是，他不得不收攤，重新回到講臺上。可見，即使是高智商的人，在商戰(zhàn)上也難免敗北。日本摩托大王本田宗一朗曾說過：“在經(jīng)營上，成功只有1%的可能，它是經(jīng)過99次失敗才獲得的?！笔澜绱胃坏塘x明告誡同仁說：“不要懼怕失敗，失敗并不可恥，可恥的是不敢冒失敗的風險?！比绾蚊鎸κ?，大致有三種態(tài)度：一種是灰心泄氣，從此一蹶不振，退出商界；一種是不管失敗不失敗，一味蠻干，失敗再失敗，直到最后滅亡；一種是堅忍不拔，不屈不撓，認真探究失敗原因，尋找走出困境的機會。顯然，作為一個真正的商人應(yīng)采取第三種態(tài)度。經(jīng)營實踐告訴人們，造成失敗的原因是多方面的，而在創(chuàng)業(yè)之初，由于情況不熟，操作技巧失誤，或受騙上當，失誤在所難免。說實在的，“商界處處是陷阱”。創(chuàng)業(yè)之初，要完全避免上當受騙很難。1994年的新加坡《聯(lián)合早報》有這樣一則報道：香港畢馬威會計師的一項調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有近35%的被訪香港大公司承認在去年曾被詐騙。就此而言，防止上當受騙成了防止失敗的第一要務(wù)。當然，面對失敗，更要緊的是怎樣設(shè)法走出困境。走出困境最重要的一步是，突破傳統(tǒng)習慣性思維方式，采用激發(fā)性思維或逆向思維。在西歐，有一家生產(chǎn)各種湯匙的小廠，因資金缺乏，設(shè)備簡陋，競爭不過大廠，產(chǎn)品積壓，負債嚴重，面臨倒閉的危險。一天，該廠的年輕經(jīng)理前往外地推銷產(chǎn)品，路上碰到一個婦女在給嬰兒喂奶。母親害怕燙壞嬰兒，一邊向湯匙吹氣，一邊用舌頭嘗溫度，直到她認為溫度適宜時才給喂。由此年輕的受到啟迪，回廠后，一改過去僅僅在湯匙用料、外形上花功夫的思路，將溫度計與湯匙結(jié)合起來，專供嬰兒使用。結(jié)果，產(chǎn)品不但在本國很暢銷，而且走出了國門。經(jīng)營者除了自己改變思維方式尋找機會之外，還有很重要的一步是，求助他人幫忙。荀子說：君子善假于物。在探究失敗原因、尋找對策上，經(jīng)營者本身也往往“當局者迷”，而周圍的親友則“旁觀者清”，問題會更看得清楚、透徹。進一步說，假如“旁觀者“是專家，反而是比經(jīng)營者更內(nèi)行，施治方法會更多，因此，求教顯得更有必要。世界“吉他大王”日本的橫內(nèi)一郎，永遠不會忘記1964年的美國之行。當時，他所統(tǒng)率的富士弦樂器制造株式會社，在國內(nèi)的銷售極不景氣，于是，他遠涉重洋，去美國尋找銷路。然而不懂英語的他每走一個商場，聽到的都是一個單詞：NO。他感到感到自己的企業(yè)已經(jīng)被惡摩纏住，看來非完蛋不可了。正在他山窮水盡的時候，碰上了一個懂日語的富有社會經(jīng)驗的醫(yī)生，他向醫(yī)生求教，醫(yī)生很樂意地將他帶到家里。第一步，醫(yī)生教他英語；第二步，教他美國的商業(yè)習慣和風土人情。兩個星期之后，醫(yī)生告訴他，現(xiàn)在你已經(jīng)畢業(yè)，推銷一定會成功。正如醫(yī)生所料，他重新提起自己制作的吉他，走進吉他商店，用生硬的英語作一番簡介，接著，親手調(diào)試演奏。商店老板聽了介紹我演奏，看了他的吉他，無不交口贊譽，不用說，訂貨自然成功。就這樣，短短20多天時間，他在美國獲得了250多萬美元的訂單。他的企業(yè)不但起死回生，而且走向了世界，成了一個享譽全球的吉他公司。美國發(fā)生過這樣一件事，美國通用汽車公司下屬的塔斯卡盧薩工廠，曾連年發(fā)生虧損。總公司派出自己的經(jīng)營專家去解決問題，最終一年還虧損47萬美元。于是，總公司打算關(guān)閉這家企業(yè)。就在這時，有人向總裁建議，向當?shù)氐陌⒗痛髮W(xué)求助試試。盡管要冒丟失學(xué)校聲譽的大風險，校長托馬斯還是滿口答應(yīng)了。于是，由大學(xué)經(jīng)營管理和市場銷售系主任梅森教授掛帥，組成了由大學(xué)、總公司和廠工會三方參與的拯救小組。大學(xué)里專家運用自己的專長，從節(jié)約開支入手：梅森分析了產(chǎn)品的運輸，改換分類，讓貨運公司投標競爭，；地質(zhì)專家埃弗雷茨教授，為工廠設(shè)計了一套利用本廠地下水的裝置，一年可以節(jié)約8萬美元；，改換了空調(diào)設(shè)備（改用電扇），；計算機專家麥里查普，設(shè)計用電腦處理全廠的存貨清單，；其他專家又從車燈、低消耗容器等方面挖掘，又節(jié)約了6萬多美元。僅僅8個月的時間，專家小組就完成了節(jié)約47萬美元的目標。第一年下來，工廠就盈余上百萬美元，后來，每年的盈利穩(wěn)步遞增。就這樣，這家工廠安然度過難關(guān)。16 / 16
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