文華書店品牌戰(zhàn)略管理企劃方案-資料下載頁
2025-05-10 06:26本頁面
【正文】 式書城的動(dòng)線如何設(shè)計(jì)才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷最大化的效果？那么對(duì)于我們文華書城來說，動(dòng)線又該如何設(shè)計(jì)呢？利用動(dòng)線突出自我優(yōu)勢(shì)動(dòng)線設(shè)計(jì)理念是，在賣場(chǎng)各個(gè)區(qū)域劃分設(shè)置上，根據(jù)讀者的閱讀習(xí)慣來設(shè)計(jì)行進(jìn)路線，使讀者在進(jìn)入店堂內(nèi)能夠有興趣一步步的把整個(gè)賣場(chǎng)逛完，從而促使讀者形成購買動(dòng)機(jī)，激發(fā)讀者的購買欲望。采用以下動(dòng)線行進(jìn)方案。（暫略，待方案確認(rèn)后另行奉送）為何要做這樣賣場(chǎng)行進(jìn)圖設(shè)計(jì)呢？作為我們文華書城西虹橋店來說，全年銷售所占比例最重的可能是文化教育類的圖書。為什么反而要將該類圖書設(shè)置在賣場(chǎng)的最后呢？其原因是文化教育類的圖書它周期短、實(shí)效性強(qiáng)、資金占用時(shí)間短、貨款回籠快，遵循的是二八定律，就是所謂的２０％的品種為我們創(chuàng)造的８０％的利潤(rùn)。該類圖書在市場(chǎng)細(xì)分中是有特定的讀者群，一般狀況而言在賣場(chǎng)的位置不是最重要的，重要的是如何利用人脈關(guān)系做好圖書的團(tuán)購?fù)扑]工作和利用春秋兩旺季、寒暑假做好圖書賣場(chǎng)的零售工作。它銷售的重點(diǎn)就在春秋開學(xué)和寒暑假，所以在平常沒有必要把有限的空間用來陳列無效的品種。在淡季我們會(huì)縮小文化教育的經(jīng)營(yíng)面積同時(shí)減少文化教育類的庫存量，最大限度的滿足其他品種的陳列和宣傳。假如一個(gè)讀者在一進(jìn)入店堂就看見文化教育類前寥寥無或則只有微乎其微的幾個(gè)讀者會(huì)影響新近讀者光顧書店的興趣。根據(jù)人的從眾心理分析，這樣讀者會(huì)愈來愈少。因此我們主要遵循圖書營(yíng)銷中的長(zhǎng)尾理論，一般來說都有經(jīng)歷試銷期、平穩(wěn)期、暢銷期、飽和期、衰退期等階段，所以書城會(huì)以品種的優(yōu)勢(shì)在布置商品陳列時(shí)考慮讀者的行進(jìn)路線和視野范圍，從而使讀者產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)，吸引更多的讀者。 賣場(chǎng)的調(diào)整是按市場(chǎng)需要和讀者的購買閱讀習(xí)慣來進(jìn)行的，書店會(huì)充分發(fā)揮假日經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)在節(jié)假日期間有針對(duì)性布置陳列圖書展臺(tái)、有目的的引導(dǎo)讀者消費(fèi)，搞一系列的促銷活動(dòng)提升形象。定期對(duì)賣場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整，目的在于增加新鮮感，用視覺感官促使讀者養(yǎng)成經(jīng)常性的逛書店，同時(shí)也是旨在提醒讀者，改變陳列方式是因?yàn)橛钟辛诵缕贩N。動(dòng)線設(shè)計(jì)要以吸引讀者眼球?yàn)橹骱玫臅觊T市部區(qū)域與動(dòng)線設(shè)計(jì)應(yīng)該是能夠?qū)⒆钚伦詈米疃嗟膱D書、音像制品、電子出版物在最多讀者面前展示最長(zhǎng)的時(shí)間的賣揚(yáng)，換言之，也就是將重點(diǎn)圖書、暢銷書籍、流行音帶等放在讀者行進(jìn)路線上和最佳視線范圍內(nèi)，并能讓讀者考慮或誘發(fā)購買這些圖書和音像制品的欲望。其特征有：讀者行進(jìn)路線要合理，能在行進(jìn)線上讀者視線上看到最多圖書商品，設(shè)計(jì)動(dòng)線時(shí)必須使每個(gè)走道有吸引讀者的圖書商品，各分類區(qū)域內(nèi)要陳列相關(guān)圖書等，暢銷圖書品種要放在所有走道上。賣場(chǎng)動(dòng)線設(shè)計(jì)注重重點(diǎn)圖書、暢銷圖書的推介，便于圖書陳列，方便讀者購買，給讀者一個(gè)輕松舒適，爽目?jī)?yōu)雅寧靜的購書環(huán)境，以此為標(biāo)準(zhǔn)，因地制宜地搞好動(dòng)線設(shè)計(jì)，使之達(dá)到良好的營(yíng)銷效果。七、具體實(shí)施步驟時(shí)間：以3個(gè)月為基本周期，作為短期目標(biāo)。目的：實(shí)現(xiàn)店面、管理、員工工作狀態(tài)的改變。口號(hào)：讓標(biāo)準(zhǔn)成為習(xí)慣，讓規(guī)范稱為自然。實(shí)施進(jìn)度表：A： 月 日至 月 日完成B： 月 日至 月 日完成C： 月 日至 月 日完成D： 月 日至 月 日開始進(jìn)行具體執(zhí)行（詳見列表）實(shí)施細(xì)則（暫略）備注：（詳細(xì)個(gè)案待正式確認(rèn)方案可行性后再附細(xì)則）8
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