文華書店品牌戰(zhàn)略管理企劃方案-資料下載頁
2025-05-10 06:26本頁面
【正文】 式書城的動線如何設計才能實現營銷最大化的效果？那么對于我們文華書城來說，動線又該如何設計呢？利用動線突出自我優(yōu)勢動線設計理念是，在賣場各個區(qū)域劃分設置上，根據讀者的閱讀習慣來設計行進路線，使讀者在進入店堂內能夠有興趣一步步的把整個賣場逛完，從而促使讀者形成購買動機，激發(fā)讀者的購買欲望。采用以下動線行進方案。（暫略，待方案確認后另行奉送）為何要做這樣賣場行進圖設計呢？作為我們文華書城西虹橋店來說，全年銷售所占比例最重的可能是文化教育類的圖書。為什么反而要將該類圖書設置在賣場的最后呢？其原因是文化教育類的圖書它周期短、實效性強、資金占用時間短、貨款回籠快，遵循的是二八定律，就是所謂的２０％的品種為我們創(chuàng)造的８０％的利潤。該類圖書在市場細分中是有特定的讀者群，一般狀況而言在賣場的位置不是最重要的，重要的是如何利用人脈關系做好圖書的團購推薦工作和利用春秋兩旺季、寒暑假做好圖書賣場的零售工作。它銷售的重點就在春秋開學和寒暑假，所以在平常沒有必要把有限的空間用來陳列無效的品種。在淡季我們會縮小文化教育的經營面積同時減少文化教育類的庫存量，最大限度的滿足其他品種的陳列和宣傳。假如一個讀者在一進入店堂就看見文化教育類前寥寥無或則只有微乎其微的幾個讀者會影響新近讀者光顧書店的興趣。根據人的從眾心理分析，這樣讀者會愈來愈少。因此我們主要遵循圖書營銷中的長尾理論，一般來說都有經歷試銷期、平穩(wěn)期、暢銷期、飽和期、衰退期等階段，所以書城會以品種的優(yōu)勢在布置商品陳列時考慮讀者的行進路線和視野范圍，從而使讀者產生購買動機，吸引更多的讀者。 賣場的調整是按市場需要和讀者的購買閱讀習慣來進行的，書店會充分發(fā)揮假日經濟的優(yōu)勢在節(jié)假日期間有針對性布置陳列圖書展臺、有目的的引導讀者消費，搞一系列的促銷活動提升形象。定期對賣場進行調整，目的在于增加新鮮感，用視覺感官促使讀者養(yǎng)成經常性的逛書店，同時也是旨在提醒讀者，改變陳列方式是因為又有了新品種。動線設計要以吸引讀者眼球為主好的書店門市部區(qū)域與動線設計應該是能夠將最新最好最多的圖書、音像制品、電子出版物在最多讀者面前展示最長的時間的賣揚，換言之，也就是將重點圖書、暢銷書籍、流行音帶等放在讀者行進路線上和最佳視線范圍內，并能讓讀者考慮或誘發(fā)購買這些圖書和音像制品的欲望。其特征有：讀者行進路線要合理，能在行進線上讀者視線上看到最多圖書商品，設計動線時必須使每個走道有吸引讀者的圖書商品，各分類區(qū)域內要陳列相關圖書等，暢銷圖書品種要放在所有走道上。賣場動線設計注重重點圖書、暢銷圖書的推介，便于圖書陳列，方便讀者購買，給讀者一個輕松舒適，爽目優(yōu)雅寧靜的購書環(huán)境，以此為標準，因地制宜地搞好動線設計，使之達到良好的營銷效果。七、具體實施步驟時間：以3個月為基本周期，作為短期目標。目的：實現店面、管理、員工工作狀態(tài)的改變?？谔枺鹤寴藴食蔀榱晳T，讓規(guī)范稱為自然。實施進度表：A： 月 日至 月 日完成B： 月 日至 月 日完成C： 月 日至 月 日完成D： 月 日至 月 日開始進行具體執(zhí)行（詳見列表）實施細則（暫略）備注：（詳細個案待正式確認方案可行性后再附細則）8
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