【正文】 cm（全版）彩色普通版214,4932月17日（周六）廣州日?qǐng)?bào)2435cm（1/2版）彩色A16版111,4563月1日（周四）廣州日?qǐng)?bào)2435cm（1/2版）彩色普通版99,0723月2日（周五）廣州日?qǐng)?bào)2435cm（1/2版）彩色A16版136,2243月3日（周六）廣州日?qǐng)?bào)2435cm（1/2版）彩色A16版111,456備注：上述價(jià)格暫按2000年之媒體報(bào)價(jià)估算；《廣州日?qǐng)?bào)》媒體暫按86折計(jì)算。小計(jì)：986,266元2) 電臺(tái)投放表15：電臺(tái)廣告投放電臺(tái)時(shí)段數(shù)量單價(jià)價(jià)格羊城交通臺(tái)20秒，A級(jí)，2月21~28日8天，12次30023,04020秒，A級(jí)，3月1~6日6天，10次30014,400備注：羊城交通臺(tái)暫按80折計(jì)算。小計(jì)：37,440元3) 電視投放表16：電視廣告投放日期頻道時(shí)段數(shù)量單價(jià)價(jià)格2月21日（周三）廣州市有線30秒（無(wú)線）6次9,60040,3202月22日（周四）30秒（無(wú)線）6次9,60040,32030秒（亞視）6次5,80024,3602月23日（周五）30秒（無(wú)線）6次9,60040,32030秒（亞視）8次5,80032,4802月24日（周六）15秒（無(wú)線）8次5,50030,80015秒（亞視）12次3,50029,4003月1日（周四）15秒（無(wú)線）8次5,50030,80015秒（亞視）12次3,50029,4003月2日（周五）15秒（無(wú)線）8次5,50030,80015秒（亞視）12次3,50029,4003月3日（周六）15秒（無(wú)線）8次5,50030,80015秒（亞視）12次3,50029,400備注：廣州市有線暫按70折計(jì)算。小計(jì)：293,020元9. 階段性難點(diǎn)1) 價(jià)格的提升難免造成更激烈的競(jìng)爭(zhēng)首次公開(kāi)發(fā)售的價(jià)格已較內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)有所提升，必然或多或少地引起行內(nèi)人士的關(guān)注，從而導(dǎo)致一定范圍內(nèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。2) 周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)本項(xiàng)目將報(bào)以高度關(guān)注和相應(yīng)措施因應(yīng)本項(xiàng)目前一階段的宣傳推廣，許多周邊樓盤將會(huì)針對(duì)本項(xiàng)目的首次公開(kāi)發(fā)售作出相應(yīng)的市場(chǎng)策略，故此必須在策略上加以高度注意和隨時(shí)作好應(yīng)變處理的準(zhǔn)備。第四部分 項(xiàng)目設(shè)施及包裝建議一、 展銷中心的功能設(shè)置和布局根據(jù)本項(xiàng)目獨(dú)特的“香港制造，制造香港”的核心內(nèi)涵，敝司建議將展銷中心設(shè)計(jì)成會(huì)所式的展銷中心，兼顧展銷中心的介紹功能及會(huì)所的展示及使用功能，將部份的會(huì)所設(shè)施提前完成及供使用。展銷中心內(nèi)分為介紹功能區(qū)和會(huì)所展示區(qū)兩大部份。介紹功能區(qū)位于展銷中心的前端，內(nèi)設(shè)有本項(xiàng)目介紹區(qū)和發(fā)展商的開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī)介紹區(qū)。會(huì)所的展示區(qū)位于展銷中心的后端和右側(cè)。敝司建議展銷中心后端布置成會(huì)所的咖啡廳形式，同時(shí)也兼為銷售洽談區(qū)，買家在優(yōu)美的背景音樂(lè)聲中，觀賞窗外精致園景，享受著會(huì)所服務(wù)員優(yōu)質(zhì)而周到的服務(wù)，對(duì)于銷售人員所灌輸?shù)摹跋愀凵钅Ｊ健睂⒏鼮槿菀捉邮?。展銷中心的左側(cè)，敝司建議作為動(dòng)態(tài)的多功能的展示區(qū)。這一位置可以因應(yīng)推廣內(nèi)容和時(shí)間的轉(zhuǎn)換，可設(shè)為羽毛球場(chǎng)、設(shè)為乒乓球室、設(shè)為娛樂(lè)室或設(shè)為閱覽室等，更可為住客會(huì)員的聚會(huì)提供小型交流場(chǎng)所?？傊梢愿鶕?jù)項(xiàng)目每次的推廣內(nèi)容來(lái)變換其角色。與此同時(shí)，敝司建議臨時(shí)會(huì)所的項(xiàng)目可在銷售期間對(duì)會(huì)員（即業(yè)主）開(kāi)放，令其可以提前享受到這些設(shè)施，并為本項(xiàng)目作良性的宣傳。備注：上述設(shè)置的參考物詳見(jiàn)下文附圖所示。二、 現(xiàn)場(chǎng)包裝圍繞項(xiàng)目的定位，項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)包裝采用時(shí)尚、現(xiàn)代的風(fēng)格，突出“香港”的特點(diǎn)。1. 項(xiàng)目裙樓敝司建議本項(xiàng)目首層的裙樓外立面提前完成，柱之間的落地玻璃以大型燈箱廣告代替，燈箱廣告內(nèi)容可為世界品牌的服飾、化妝品及電子產(chǎn)品等，營(yíng)造出時(shí)尚而現(xiàn)代的氣氛，成為天河北路上一道亮麗的風(fēng)景線。2. 項(xiàng)目外圍人行道D1幢及D2幢前的人行道建議全部鋪上色澤艷麗的廣場(chǎng)磚，令展銷中心外敞豁然開(kāi)朗，又可充分吸引天河北路沿途駕車人士的目光。另外，建議在人行道上設(shè)置色澤艷麗且造型前衛(wèi)的休閑椅，使之除了可供途人稍事歇息之用外，亦兼具宣傳和指引作用。3. 項(xiàng)目塔樓在本項(xiàng)目的塔樓排柵上，建議垂掛顏色鮮艷的宣傳條幅，與首層的廣告燈箱互相呼應(yīng)。在D1幢西側(cè)和D2幢東側(cè)醒目位置，掛上“新世界承建”的字樣，時(shí)刻提醒買家：這是由香港新世界中國(guó)地產(chǎn)公司建造的樓盤，緊扣“香港制造”的包裝核心。備注：上述設(shè)置的參考物詳見(jiàn)下文附圖所示。三、 示范單位示范單位是演繹生活品味和生活素質(zhì)的最佳場(chǎng)所，因此，敝司建議聘請(qǐng)香港著名的室內(nèi)設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)主持設(shè)計(jì)，可以將香港目前最流行的設(shè)計(jì)風(fēng)格完美地展現(xiàn)在廣州買家眼前。另外，敝司建議根據(jù)單元面積的不同，室內(nèi)設(shè)計(jì)方面針對(duì)目標(biāo)買家做個(gè)性化設(shè)計(jì)，令買家更有代入感并且容易產(chǎn)生共鳴，以大大增強(qiáng)其購(gòu)買欲。例如：2個(gè)2房的單元均可以設(shè)計(jì)成單身貴族的自我天地，但其內(nèi)容可有所不同：一個(gè)是女時(shí)裝設(shè)計(jì)師的霓裳天地，另一個(gè)則是工業(yè)才俊的虛擬世界。而3房單元就作為年輕夫婦的“自由快樂(lè)窩”，現(xiàn)在“DIWK”一族在年輕知識(shí)分子中十分流行，可以根據(jù)其生活習(xí)慣設(shè)計(jì)雙書(shū)房形式。四、 住客大堂住客大堂是否寬敞明亮，其裝飾設(shè)計(jì)是否富有品味，在很大程度上體現(xiàn)了樓盤的檔次。故此，敝司建議住客大堂要由專業(yè)的設(shè)計(jì)師主持設(shè)計(jì)，突出大堂的富麗堂皇。另外，敝司建議住客大堂面對(duì)花園部份盡量采用落地玻璃，將室外的景觀引入室內(nèi)，同時(shí)增加室內(nèi)的明朗度。而在每座大廈的首層大堂設(shè)管理員服務(wù)臺(tái)，給買家酒店式服務(wù)的感覺(jué)。大堂內(nèi)建議設(shè)有訪客休息區(qū)和臨時(shí)托護(hù)區(qū)，訪客休息區(qū)擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和書(shū)報(bào)架，供住戶或訪客等候時(shí)休息。臨時(shí)托護(hù)區(qū)則是方便住戶短時(shí)間外出時(shí)，可將家中的小孩交給管理員托護(hù)。備注：上述設(shè)置的參考物詳見(jiàn)下文附圖所示。五、 塔樓住宅平面鑒于本項(xiàng)目D1幢及D2幢面臨天河北路（南面）的頂層設(shè)為3層的復(fù)式單元，單元套內(nèi)面積約達(dá)500m2，對(duì)于本項(xiàng)目目標(biāo)客戶的經(jīng)濟(jì)承受力考驗(yàn)太高，建議將其全部改為單式單元，適應(yīng)更廣的買家市場(chǎng)。與此同時(shí)，必須注意的是在原來(lái)復(fù)式上層部分須加開(kāi)電梯門。六、 住客會(huì)所1. 舉辦公關(guān)活動(dòng)提供業(yè)主擴(kuò)大社交圈的機(jī)會(huì)，增加項(xiàng)目附加值本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶是知識(shí)層面較高的年輕買家，具有一定的事業(yè)基礎(chǔ)但尚未到達(dá)頂峰，因此不斷地充電是其迫切需要，以備尋找更為適合的事業(yè)機(jī)會(huì)。敝司建議發(fā)展商充分利用品牌魅力，不定期地邀請(qǐng)香港名人舉辦一些講座與酒會(huì)，主辦“與名人共進(jìn)晚餐”等類型的公關(guān)活動(dòng)，讓業(yè)主有機(jī)會(huì)直接與香港名人溝通，讓業(yè)主親身感受香港社交場(chǎng)合氣氛，從而增加本項(xiàng)目的附加值，令業(yè)主深深感受到其選擇“協(xié)和新世界”買到的并不只是樓宇，還有可能改變其一生際遇的機(jī)會(huì)。2. 會(huì)所引入“皇朝會(huì)”經(jīng)營(yíng)，實(shí)行分級(jí)會(huì)員制為營(yíng)造“香港生活感受”的氣氛，建議引入香港“皇朝會(huì)”經(jīng)營(yíng)，提供完全港式的服務(wù)，業(yè)主可以自然成為會(huì)員。實(shí)際操作中，建議根據(jù)買家所認(rèn)購(gòu)單元的價(jià)值，實(shí)行會(huì)員分級(jí)制——不同級(jí)別的會(huì)員享受的服務(wù)和優(yōu)惠不同，增加業(yè)主尊貴身份的感受。例如：成交價(jià)80萬(wàn)元以下的業(yè)主，將給予“皇朝會(huì)”金卡，可享受本“皇朝會(huì)”服務(wù)的優(yōu)惠；成交價(jià)81~150萬(wàn)元的業(yè)主，將給予“皇朝會(huì)”白金卡，可享受國(guó)內(nèi)“皇朝會(huì)”服務(wù)的優(yōu)惠；成交價(jià)150萬(wàn)元以上的業(yè)主，將獲贈(zèng)“皇朝會(huì)”鉆石卡，可享受世界各地“皇朝會(huì)”服務(wù)的優(yōu)惠。第五部分 項(xiàng)目定位及目標(biāo)客戶群分析一、 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位是項(xiàng)目設(shè)計(jì)、包裝及推廣的核心，是根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)、唯一性和不可替代性而制定的。而根據(jù)本項(xiàng)目的特點(diǎn)，敝司建議本項(xiàng)目的定位應(yīng)是：香港制造協(xié)和新世界制造香港上文所述本項(xiàng)目定位的核心意義在于：香港制造，制造香港。1. 香港制造香港制造——是指本項(xiàng)目是真真正正由香港的發(fā)展商開(kāi)發(fā)、香港的承建商建設(shè)、香港的怡景師設(shè)計(jì)園林，香港的室內(nèi)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)家居和香港的物業(yè)管理公司提供服務(wù)。整個(gè)項(xiàng)目的建造過(guò)程甚至售后服務(wù)都是由香港公司全程負(fù)責(zé)跟進(jìn)，這是同區(qū)其它項(xiàng)目無(wú)法辦到的，這就是本項(xiàng)目所獨(dú)有的唯一性。2. 制造香港制造香港——是指在廣州市營(yíng)造一個(gè)“小香港”，通過(guò)本項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)包裝、氣氛營(yíng)造以及廣告宣傳，將21世紀(jì)香港人的生活模式、生活環(huán)境和生活質(zhì)素引入本項(xiàng)目，為廣州市的置業(yè)者締造一個(gè)并不遙遠(yuǎn)的夢(mèng)想。廣州人要實(shí)現(xiàn)提高生活質(zhì)素的夢(mèng)想，首選必然是本項(xiàng)目，而且香港人也可以在本項(xiàng)目找到家的感覺(jué)。在本項(xiàng)目推廣的每個(gè)環(huán)節(jié)，都會(huì)圍繞上述這一核心去展開(kāi)，由點(diǎn)至面，通過(guò)整合的手法，給市場(chǎng)留下一個(gè)鮮明的印象。協(xié)和新世界制造香港香港制造制造香港香港制造香港上市公司開(kāi)發(fā)香港的生活品質(zhì)香港知名建筑商承建香港的建筑設(shè)計(jì)香港的園林設(shè)計(jì)香港的生活模式香港的室內(nèi)設(shè)計(jì)香港的生活享受香港模式的會(huì)所香港的物業(yè)管理公司二、 目標(biāo)客戶群分析1. 目標(biāo)客戶群層次區(qū)分根據(jù)上述擬定本項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，從而鎖定了本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群是以下幾類買家：1) 從行業(yè)層次進(jìn)行劃分A. 在廣州市工作的外地人。B. 在廣州市工作或在廣州、深圳及香港3地奔波的香港人。C. 廣州市IT行業(yè)中的年輕才俊。D. 在天河區(qū)經(jīng)營(yíng)有成的個(gè)體工商戶。2) 從年齡層次進(jìn)行劃分能接受本項(xiàng)目的價(jià)格水平及綜合質(zhì)素的客戶，絕大部分為年齡在25~45歲的中青年人以及小部分家庭。3) 從文化層次進(jìn)行劃分從本項(xiàng)目所處的地域和其建設(shè)格調(diào)分析，目標(biāo)客戶的文化知識(shí)水平約在大學(xué)?？扑揭陨稀?) 從收入層次進(jìn)行劃分由于天河北路地段樓盤平均價(jià)格水平較高，本項(xiàng)目的價(jià)位更在區(qū)域的中上層次，故此，目標(biāo)客戶群的個(gè)人或家庭年收入水平約在10萬(wàn)元以上。2. 目標(biāo)客戶群的共同特征1) 接受教育的程度較高，對(duì)新事物的接受程度亦比較高。2) 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好，家庭負(fù)擔(dān)少，講究生活享受并喜歡追求名牌。3) 事業(yè)處于上升階段，求知欲強(qiáng)及擴(kuò)大社交圈的需求大。綜上所述，本項(xiàng)目在推廣和包裝上需要考慮目標(biāo)客戶的需求和口味，并注意設(shè)計(jì)、包裝和推廣的形式?！辍?