偉心木業(yè)銷售部運(yùn)營(yíng)管理方案說(shuō)明-資料下載頁(yè)
2025-05-09 23:01本頁(yè)面
【正文】 ，成本的最大降低。目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可選擇余地大，究竟是投放網(wǎng)絡(luò)廣告，開展搜索引擎合作，還是充分發(fā)揮新媒體的力量，都需要結(jié)合公司的特點(diǎn)。打造官方旗艦店網(wǎng)購(gòu)已然成為人們的消費(fèi)方式之一，若要杜絕網(wǎng)絡(luò)上不規(guī)范的營(yíng)銷行為帶來(lái)的負(fù)面影響，公司可開設(shè)官方旗艦店，并打造咨詢、銷售、售后一條龍的營(yíng)銷體系，同時(shí)也促進(jìn)實(shí)體店面的銷售。第三節(jié) 業(yè)務(wù)類型劃分第三章 薪資管理辦法一、錄用與試用 ：口齒清楚、年齡1925周歲、高中以上學(xué)歷（含高中或中專）、有工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。：1——3個(gè)月，試用期間工資按天計(jì)算。第一個(gè)月為業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)培訓(xùn)及業(yè)務(wù)熟悉期，工資按60元/天計(jì)算。前10天進(jìn)行入職培訓(xùn)，主要了解公司基本情況。主要包括：1）、公司企業(yè)文化、規(guī)章制度；2）、熟悉產(chǎn)品的基本性能及參數(shù)；3）、公司的業(yè)務(wù)操作流程；4）、本部門程序文件。考核合格后，這10天計(jì)算工資，否則予以辭退，不計(jì)算工資。中間10天左右，安排在長(zhǎng)沙市做市場(chǎng)調(diào)查工作，這期間要求新入職人員應(yīng)有每日工作計(jì)劃和工作總結(jié)報(bào)告。主要了解長(zhǎng)沙板材市場(chǎng)行情，如：市場(chǎng)、品牌、商家、價(jià)位價(jià)格，板材種類需求等。最后10天左右的時(shí)間，新入職業(yè)務(wù)員根據(jù)自己掌握的情況，結(jié)合公司的實(shí)際，在公司的指導(dǎo)下，對(duì)特定客戶跟進(jìn)，包括：零售、裝修公司、經(jīng)銷商等?！簶I(yè)務(wù)員在本月有業(yè)績(jī)，公司給予經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，且從下月開始轉(zhuǎn)為公司正式職工。獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)如下：銷售額在5000（包括5000）以內(nèi)，獎(jiǎng)100元，50001萬(wàn)（包括1萬(wàn)）,獎(jiǎng)200元，1萬(wàn)到1萬(wàn)五仟（包括1萬(wàn)五千），獎(jiǎng)300元，1萬(wàn)五千到2萬(wàn)（包括2萬(wàn)）獎(jiǎng)400元，2萬(wàn)以上，獎(jiǎng)500元。』第二個(gè)月為試用轉(zhuǎn)正期，跟據(jù)第一個(gè)月個(gè)人的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，合格后，轉(zhuǎn)為公司正式職工，享受正式職工待遇。否則，延長(zhǎng)試用期1—2個(gè)月，延長(zhǎng)試用期間，工資按50元/天計(jì)算。：入職培訓(xùn)、辦公用品、產(chǎn)品資料（樣品、個(gè)人名片、宣傳冊(cè)等）。 ：工資按天計(jì)算(50—60元/天)，公司提供食宿，在長(zhǎng)沙市場(chǎng)出差提供中餐貼15元/天，市內(nèi)公交車由公司提供公交車卡，每天上午上班由辦公室領(lǐng)取，下午回公司交回辦公室。二、考勤，上班必須親自打卡，不得代替他人打卡。：00打卡上班，晚6：20之前需回到公司打卡。、早退、曠工（按照《員工管理規(guī)章制度》執(zhí)行。三、工作準(zhǔn)則。，如有特殊事件需請(qǐng)示部門負(fù)責(zé)人同意。：30前開展業(yè)務(wù)工作。《員工管理規(guī)章制度》執(zhí)行.四、業(yè)務(wù)員薪酬 公司正式業(yè)務(wù)員實(shí)行有責(zé)任底薪，各業(yè)務(wù)員每月責(zé)任任務(wù)為10萬(wàn)，目標(biāo)任務(wù)30萬(wàn)；年目標(biāo)任務(wù)300萬(wàn)。工資=A(責(zé)任底薪)+B(提成)+C(出差補(bǔ)助)+D(獎(jiǎng)金)A:公司正式業(yè)務(wù)員責(zé)任底薪1800元整，按月發(fā)放。完成責(zé)任任務(wù)全額發(fā)放，每少1萬(wàn)（四舍五入）任務(wù)，公司扣留底薪200元，若年終完成目標(biāo)任務(wù)總額，公司給予補(bǔ)發(fā)扣留底薪總額。B:提成方法（業(yè)務(wù)提成） 超過目標(biāo)任務(wù)部分銷售額，公司按超額部分的（—1）%發(fā)放超額獎(jiǎng)金，按月發(fā)放。工作滿三年，公司負(fù)責(zé)購(gòu)買五險(xiǎn)一金。零售業(yè)務(wù)提成: 業(yè)務(wù)額（15）%裝修公司業(yè)務(wù)提成：業(yè)務(wù)額（1—3）% 經(jīng)銷商業(yè)務(wù)提成： 業(yè)務(wù)額1%C：出差補(bǔ)助按照《銷售部出差管理辦法》執(zhí)行D：獎(jiǎng)金 業(yè)務(wù)員原則上沒有假期，根據(jù)實(shí)際情況，每月可以有兩天帶薪假；根據(jù)業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)，公司還可以給予業(yè)務(wù)員假期獎(jiǎng)勵(lì)。 首次訂貨不足10萬(wàn)（含10萬(wàn)），獎(jiǎng)金： 首次訂貨10萬(wàn)至20萬(wàn)（含20萬(wàn)），獎(jiǎng)金： 首次訂貨20萬(wàn)至50萬(wàn)（含50萬(wàn)），獎(jiǎng)金： 首次訂貨50萬(wàn)以上，獎(jiǎng)金：第四章 業(yè)務(wù)流程管理寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來(lái)越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來(lái)越難。能干的人，不在情緒上計(jì)較，只在做事上認(rèn)真；無(wú)能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計(jì)較。拼一個(gè)春夏秋冬！贏一個(gè)無(wú)悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人.學(xué)習(xí)參考
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