【正文】 和物流流通等行業(yè)建立了良好的客戶關(guān)系?；趯?duì)所專注行業(yè)的深刻理解和知識(shí)積累，我們能為客戶提供高水準(zhǔn)的 IT 服務(wù)。以下是我們專注的行業(yè)列示：? 金融服務(wù)? 石油電力 ? 電信? 物流/流通 40 / 48? 制造業(yè)? 互聯(lián)網(wǎng)/移動(dòng)增值服務(wù)商? 傳媒5. 軟通動(dòng)力客戶 軟通動(dòng)力憑借良好的運(yùn)營模式，豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及強(qiáng)大的技術(shù)服務(wù)能力，迅速成為國內(nèi)領(lǐng)先的 IT 服務(wù)商，為國內(nèi)外的眾多優(yōu)質(zhì)客戶提供了高品質(zhì)的軟件和技術(shù)服務(wù)。 在財(cái)務(wù)公司領(lǐng)域，我們的客戶包括：? 中油財(cái)務(wù)公司? 海爾集團(tuán)財(cái)務(wù)公司? 航天科工財(cái)務(wù)公司? 中國華能集團(tuán)財(cái)務(wù)公司? 中國華電集團(tuán)財(cái)務(wù)公司? 中國電子集團(tuán)財(cái)務(wù)公司? 上海電氣集團(tuán)財(cái)務(wù)公司? 南方航空集團(tuán)財(cái)務(wù)公司? 國機(jī)集團(tuán)財(cái)務(wù)公司? 中鐵大橋局結(jié)算中心? 上海華冶鋼鐵集團(tuán)結(jié)算中心? 中國航空器材進(jìn)出口集團(tuán)公司? 中鋼集團(tuán)? 李寧集團(tuán)………..在其他領(lǐng)域，我們的客戶包括：41 / 48? BM? 摩托羅拉? SUN ? SAP? 惠普 ? 畢博? 埃森哲? 凱捷安永? 可口可樂? 沃爾沃? 美國康明斯? 伊萊克斯? 葛蘭素史克? 美鋁鋁業(yè)? 法國雅斯拓 ? 香港商務(wù)書局 ? 香港飛機(jī)工程維修 ? E5 Systems? LabTech Ltd.? 華為技術(shù)有限公司? 西門子? 霍尼韋爾公司? 聯(lián)想集團(tuán)? 中國電信 ? 中國網(wǎng)通? 北方電信 ? 中海油42 / 48? 中石油? 中石化? 中外運(yùn)? 中國通用技術(shù)? 中鐵物流? 民生銀行6. 團(tuán)隊(duì)介紹. 管理層軟通動(dòng)力的最高決策層均是具有海外著名大學(xué)管理或技術(shù)深造背景、并在跨國 IT 企業(yè)或咨詢公司擔(dān)任過高層管理職務(wù)的業(yè)界精英。? 劉天聞先生（董事長兼 CEO） 劉天聞先生現(xiàn)任軟通動(dòng)力董事長兼首席執(zhí)行官。劉先生在企業(yè)戰(zhàn)略和運(yùn)作管理、新業(yè)務(wù)開發(fā)與管理以及企業(yè)信息化建設(shè)方面有著極為豐富的經(jīng)驗(yàn)，曾領(lǐng)導(dǎo)了很多大型的企業(yè)戰(zhàn)略和信息化項(xiàng)目。劉天聞先生是亞商在線公司的創(chuàng)始人之一，在他的領(lǐng)導(dǎo)下，亞商在線目前已成為中國最大的企業(yè)營運(yùn)資源管理服務(wù)提供商和最成功的高科技創(chuàng)新公司。在此之前，他曾任西門子行業(yè)應(yīng)用服務(wù)部總經(jīng)理以及西門子利多富信息系統(tǒng)有限公司解決方案與服務(wù)部的總經(jīng)理，負(fù)責(zé)西門子在中國的 IT 咨詢、系統(tǒng)集成和業(yè)務(wù)外包服務(wù)。劉天聞先生還曾在美國多家咨詢和 IT 公司工作，其中包括BECHTEL 和 DEC。劉天聞先生是麻省理工學(xué)院斯隆學(xué)者并獲得美國麻薩諸塞州大學(xué)電子工程碩士學(xué)位以及麻省理工學(xué)院斯隆管理學(xué)院工商管理碩士學(xué)位。? 黃顯勇先生（總裁兼 COO） 43 / 48黃顯勇先生現(xiàn)任軟通動(dòng)力總裁兼首席運(yùn)營官。黃顯勇先生在企業(yè)銷售管理，項(xiàng)目管理和實(shí)施方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，曾領(lǐng)導(dǎo)和參與了很多大型項(xiàng)目的管理咨詢，設(shè)計(jì)開發(fā)和實(shí)施工作。黃顯勇先生曾任亞商在線副總裁兼北方區(qū)總經(jīng)理，在此之前他曾任西門子行業(yè)應(yīng)用服務(wù)部交通部總經(jīng)理。黃顯勇先生畢業(yè)于美國 Rutgers 管理學(xué)院，獲得工商管理碩士學(xué)位（ MBA） ，在這之前就讀于北京航空航天大學(xué)，獲得計(jì)算機(jī)科學(xué)碩士學(xué)位。? 車俊河（副總裁，客戶和業(yè)務(wù)拓展） 車俊河先生現(xiàn)任軟通動(dòng)力主管公司客戶和業(yè)務(wù)拓展的副總裁。在此之前車先生曾在德勤會(huì)計(jì)師行、科海集團(tuán)等公司任職。車俊先生在銷售管理、項(xiàng)目管理及管理咨詢等方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，曾為眾多大型國有企業(yè)、民營企業(yè)及跨國公司提供業(yè)務(wù)咨詢、軟件開發(fā)與實(shí)施服務(wù)。車俊河先生畢業(yè)于北京大學(xué)，獲工商管理碩士學(xué)位（MBA）；在此之前就讀于天津大學(xué)，獲精密儀器及管理學(xué)雙學(xué)士學(xué)位。? 彭強(qiáng)（高級(jí)副總裁） 彭強(qiáng)先生現(xiàn)任軟通動(dòng)力高級(jí)副總裁，負(fù)責(zé)軟件外包業(yè)務(wù)，IT 培訓(xùn)業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系管理。彭強(qiáng)先生在軟件開發(fā)方法論、系統(tǒng)設(shè)計(jì)和實(shí)施、以及項(xiàng)目管理方面擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)。在加入軟通動(dòng)力之前，彭強(qiáng)先生曾在美國的一家 IT 咨詢和服務(wù)公司，E5 Systems Inc., 擔(dān)任中國技術(shù)實(shí)施副總裁。負(fù)責(zé)管理其中國開發(fā)中心和海外項(xiàng)目實(shí)施管理。在此之前，他曾先后在美國幾家軟件開發(fā)公司擔(dān)任高級(jí)管理職位，負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)和實(shí)施工作。彭強(qiáng)先生也曾為 John Hancock Funds 和 Mellon Financial 。彭強(qiáng)先生獲得了美國羅德島大學(xué)工商管理碩士學(xué)位,中國科技情報(bào)所理學(xué)碩士學(xué)位和北京工業(yè)大學(xué)工學(xué)學(xué)士學(xué)位。44 / 48. 咨詢團(tuán)隊(duì)軟通動(dòng)力的咨詢顧問大多數(shù)來自各大型跨國公司及國內(nèi)著名公司，他們都參與過許多大型項(xiàng)目的咨詢實(shí)施工作，秉承外企嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，在企業(yè)業(yè)務(wù)流程重組（BPR） ，信息化解決方案（Solution） ，項(xiàng)目管理等方面擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)。軟通動(dòng)力團(tuán)隊(duì)的眾多資深行業(yè)咨詢師，具備處理復(fù)雜業(yè)務(wù)問題和大型項(xiàng)目管理的豐富經(jīng)驗(yàn)。他們?cè)谝恍┲匾臉I(yè)務(wù)領(lǐng)域，例如資金管理、財(cái)務(wù)管理、金融服務(wù)領(lǐng)域具有豐富的專業(yè)知識(shí)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉掌握最先進(jìn)的信息技術(shù)，具備處理復(fù)雜業(yè)務(wù)問題和大型項(xiàng)目管理的豐富能力。他們能夠理解客戶的需求和顧慮，進(jìn)行全面的分析、形成改進(jìn)建議，然后準(zhǔn)確地將業(yè)務(wù)需求過渡為切實(shí)可行的解決方案。. 技術(shù)團(tuán)隊(duì)以海外資深技術(shù)專家擔(dān)任 CTO、首席架構(gòu)師的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)已使軟通動(dòng)力躋身于國內(nèi)頂尖的 IT 服務(wù)提供商的行列中。軟通動(dòng)力的技術(shù)團(tuán)隊(duì)由經(jīng)驗(yàn)豐富的項(xiàng)目經(jīng)理、系統(tǒng)分析師、系統(tǒng)工程師、軟件開發(fā)工程師、軟件質(zhì)量保證專家以及技術(shù)支持人員組成。我們的軟件開發(fā)項(xiàng)目管理符合 CMM L4 的標(biāo)準(zhǔn)。我們的技術(shù)專家熟練掌握當(dāng)前的主流技術(shù)，例如 J2EE ，并密切關(guān)注最新技術(shù)趨勢(shì)。軟通動(dòng)力的技術(shù)團(tuán)隊(duì)為客戶實(shí)現(xiàn)性能優(yōu)秀的，具有高可用性的信息系統(tǒng)，并且提供全面的技術(shù)服務(wù)。他們成功地完成了大量國際和國內(nèi)項(xiàng)目，積累了豐富的項(xiàng)目開發(fā)以及實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。7. 資質(zhì)認(rèn)證? CMML4 認(rèn)證 ? 高新技術(shù)軟件出口企業(yè)? ISO9001 質(zhì)量管理體系認(rèn)證 ? IBM 增值服務(wù)合作伙伴 45 / 48? Microsoft 金牌合作伙伴 ? SUN iForce 系統(tǒng)集成商 ? 杰出 IT 外包服務(wù)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)（中國國際軟件和信息服務(wù)外包年會(huì)） ? 微軟 FY2022 最具潛力合作伙伴獎(jiǎng) ? 2022 年中國軟件企業(yè)出口 20 強(qiáng) ? 科技部火炬中心“中國軟件歐美出口工程”A 類企業(yè) ? 中國軟件行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員單位 ? 北京市軟件行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員單位 ? 首都企業(yè)家俱樂部會(huì)員單位 ? 信息產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)字企業(yè)委員會(huì)副主任委員 ? 北京市科技金融促進(jìn)會(huì)會(huì)員單位 ? 中關(guān)村軟件企業(yè)出口聯(lián)盟發(fā)起人之一 ? 北京軟件進(jìn)出口工作委員會(huì)會(huì)員單位 8. 公司發(fā)展趨勢(shì)? 公司在融資方面取得重大進(jìn)展我們所處的 IT 服務(wù)和軟件外包產(chǎn)業(yè)是一個(gè)充滿生機(jī)、潛力巨大的新型產(chǎn)業(yè)，要發(fā)展壯大不僅需要人才和管理投入，更需要強(qiáng)大的資金支持。由于過去幾年大家的共同努力，公司的發(fā)展?jié)摿透偁幜σ训玫酵顿Y市場的充分認(rèn)可。繼年初的成功融資，公司近期已經(jīng)完成第二次風(fēng)險(xiǎn)投資，兩次融資總額超過一億人民幣。這將為我們今后兩、三年的發(fā)展提供充足的資金保障。? 公司整體銷售勢(shì)頭良好公司在石油能源行業(yè)、金融服務(wù)領(lǐng)域繼續(xù)保持領(lǐng)先勢(shì)頭。華能、華電、南方航空、中航材等很多重量級(jí)企業(yè)己經(jīng)成為或正在成為我們的客戶；中油、中石化等大型企業(yè)集團(tuán)與我們建立了互信基礎(chǔ)上的長期合作關(guān)系。中油境外資金結(jié)算項(xiàng)目也已正式落單。公司在供應(yīng)鏈和 ERP 以及技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域繼續(xù)保持穩(wěn)定增長。我們與勝利油田、塔里木油田、陽光壹佰集團(tuán)在以往成功合作的基礎(chǔ)上，最近再簽新合同，46 / 48最近又與中油黑龍江農(nóng)墾集團(tuán)、國資委直屬大型能源企業(yè)集團(tuán)――神華集團(tuán)正式簽約。公司針對(duì)跨國公司的軟件外包業(yè)務(wù)進(jìn)展良好。更多的跨國公司開始成為我們的客戶，IBM/HP/Motorola 等通過最初的試單之后，與我們建立了長期合作關(guān)系，業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長。在 SAP 業(yè)務(wù)領(lǐng)域，我們具備了直接接單能力，成功簽約卡森鞋業(yè)集團(tuán)開始提供高附加值的 SAP 項(xiàng)目實(shí)施服務(wù)，而不再是單純地提供 SAP 顧問人員外包服務(wù)。? 在海外軟件外包市場，尤其是日韓市場取得重大突破。大家知道，由于公司管理團(tuán)隊(duì)的背景，我們的海外軟件外包業(yè)務(wù)首先是從歐美市場開始的，日韓市場一直是我們的弱項(xiàng)。但最近幾個(gè)月來，局面已經(jīng)完全改觀。我們與韓國第四大企業(yè)集團(tuán) SK 集團(tuán)于本月正式結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，我們將為 SK 集團(tuán)在中國設(shè)立 ODC（離岸軟件開發(fā)中心），以專門負(fù)責(zé)來自 SK集團(tuán)的軟件外包業(yè)務(wù)。SK ODC 將在兩三年內(nèi)擴(kuò)展到數(shù)百人的規(guī)模。我們與韓國另一家大型企業(yè)――現(xiàn)代集團(tuán) IT 項(xiàng)目的合作也正在進(jìn)行中，并取得良好的進(jìn)展。而在日本市場，我們也同樣取得可喜的突破。鑒于在日韓市場業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，公司將在韓國設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，并計(jì)劃年底在日本設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。? 公司在質(zhì)量體系建設(shè)和內(nèi)控方面取得重大進(jìn)展公司于今年 3 月順利通過 CMML4 正式評(píng)估，并計(jì)劃在明年初通過 CMML5 評(píng)估。這標(biāo)志著我們?cè)谲浖こ坦芾順?biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化方面，已經(jīng)與國際主流模式接軌。對(duì)于提供服務(wù)的企業(yè)來說，質(zhì)量是永恒的主題。公司已于 10 月份成功通過 ISO9001 認(rèn)證。通過嚴(yán)格的 ISO9001 國際質(zhì)量認(rèn)證的企業(yè)，必定是一家嚴(yán)格流程、理性思維的企業(yè)。認(rèn)證不是目的，公司將建立符合潮流的國際化規(guī)范管理流程，為高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)提供具有前瞻性的發(fā)揮平臺(tái)，更有效地協(xié)調(diào)客戶需求/員工需求/企業(yè)自身發(fā)展等各環(huán)節(jié)的平衡。? 公司將通過行業(yè)并購方式擴(kuò)充和增強(qiáng)全面服務(wù)能力47 / 48公司將正式并購業(yè)內(nèi)另一家優(yōu)秀的公司。結(jié)合雙方獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)，共建強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)充和增強(qiáng)公司在 IT 服務(wù)和軟件開發(fā)領(lǐng)域的全面服務(wù)能力。通過并購和自我發(fā)展，公司在明年初將達(dá)到 1000 人的規(guī)模。這將使我們當(dāng)之無愧地成為國內(nèi) IT 服務(wù)和軟件外包領(lǐng)域的領(lǐng)頭雁。? 公司計(jì)劃年底進(jìn)駐新辦公地點(diǎn)IT 服務(wù)和軟件外包領(lǐng)域需要一流的現(xiàn)代化的辦公空間，安全可靠、可擴(kuò)展的基礎(chǔ)設(shè)施?，F(xiàn)有的辦公場所已無法滿足公司快速發(fā)展的需要，公司計(jì)劃年底進(jìn)駐新的辦公地點(diǎn)?？紤]到這是和員工工作和生活密切相關(guān)的方面，公司將對(duì)搬遷相關(guān)事宜制定周全的計(jì)劃，提供班車及其它福利保障，以最大程度地消弭搬遷給員工工作和生活帶來的影響。新辦公地點(diǎn)―――現(xiàn)代化獨(dú)幢辦公樓，座落在環(huán)境優(yōu)美、空氣清新的中關(guān)村上地科技園區(qū)。公司將努力打造最好的辦公環(huán)境，使每一位員工都能夠身心愉快地工作。 附件 2：成功案例? 客戶背景 中鐵大橋局集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于一九五三年四月，現(xiàn)管轄十一個(gè)子公司、一個(gè)勘測設(shè)計(jì)院、六個(gè)分公司及十多個(gè)駐外機(jī)構(gòu)，是中國大型一級(jí)施工企業(yè)，資產(chǎn) 億元。中鐵大橋局為了加強(qiáng)集團(tuán)型企業(yè)資金管理，提高對(duì)資金的調(diào)控能力和使用效益，希望借鑒銀行資金管理模式，運(yùn)用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、理財(cái)手段，成立集團(tuán)內(nèi)部資金結(jié)算中心。未來的資金結(jié)算中心將作為集團(tuán)公司的一個(gè)管理部門，將承擔(dān)企業(yè)集團(tuán)融資中心、結(jié)算中心和信貸中心的作用，是中鐵大橋局企業(yè)的“內(nèi)部銀行” ，負(fù)責(zé)整個(gè)集團(tuán)公司的日常資金結(jié)算，并代表集團(tuán)籌措、協(xié)調(diào)、規(guī)劃、調(diào)控資金。? 軟通動(dòng)力提供的方案 軟通動(dòng)力憑借其產(chǎn)品的業(yè)務(wù)應(yīng)用模式和技術(shù)平臺(tái)的先進(jìn)性，在與其他軟件廠商的競爭中脫穎而出。根據(jù)對(duì)中鐵大橋局資金結(jié)算業(yè)務(wù)需求和企業(yè)發(fā)展方向的理解，為中鐵大橋局建立一套先進(jìn)的資金結(jié)算系統(tǒng)和應(yīng)用平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)資金運(yùn)48 / 48用的集約化和管理的科學(xué)化。從系統(tǒng)的整體性、前瞻性、實(shí)用性、安全性綜合考慮，結(jié)算平臺(tái)提供如下五個(gè)方面的功能：? 資金調(diào)劑管理，主要辦理結(jié)算中心內(nèi)部資金調(diào)劑的申請(qǐng)、審批、發(fā)放、計(jì)息、收回業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)資金的調(diào)節(jié)和控制過程的電子化管理。? 柜臺(tái)業(yè)務(wù)，主要用于日常的結(jié)算處理，包括公用功能（賬戶管理、利率計(jì)劃、業(yè)務(wù)提醒、科目設(shè)置等）和前臺(tái)辦理的主要結(jié)算業(yè)務(wù)種類（活期存款、定期存款、通知存款等） 。? 客戶網(wǎng)上服務(wù)，通過結(jié)算中心系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)結(jié)算中心內(nèi)部成員單位的賬戶查詢和對(duì)賬，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并糾正賬務(wù)差錯(cuò)。同時(shí)下屬成員單位也可以在網(wǎng)上進(jìn)行資金劃撥業(yè)務(wù)。? 異地結(jié)算系統(tǒng)，獨(dú)立于結(jié)算中心的結(jié)算系統(tǒng)之外，是建設(shè)銀行為解決客戶異地間辦理業(yè)務(wù)實(shí)時(shí)聯(lián)動(dòng)處理而建立的綜合性服務(wù)平臺(tái)，通過結(jié)算平臺(tái)與建設(shè)銀行的接口系統(tǒng)，可以滿足結(jié)算中心成員單位與建設(shè)銀行的資金劃轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)賬戶信息的實(shí)時(shí)查詢。? 系統(tǒng)管理，主要是建立和維護(hù)資金結(jié)算系統(tǒng)的各類用戶信息、用戶權(quán)限及業(yè)務(wù)日志信息，保證系統(tǒng)的安全運(yùn)行。? 客戶收益? 減少整個(gè)集團(tuán)在銀行的賬戶數(shù)，便于銀行賬戶管理；? 減少了集團(tuán)資金沉淀，加快了資金周轉(zhuǎn)速度，盤活了集團(tuán)資金存量，提高資金使用效率；? 資金可以在集團(tuán)內(nèi)部得到了調(diào)劑，降低了銀行貸款規(guī)模，節(jié)約了財(cái)務(wù)費(fèi)用；? 實(shí)現(xiàn)資金集中集中管理與控制，使集團(tuán)可以有效監(jiān)督資金使用，降低了集團(tuán)資金運(yùn)作的風(fēng)險(xiǎn)。