【正文】 場(chǎng)所也提出了更高的要求。 大世界商業(yè)公園已在前期以較大篇幅進(jìn)行了平面廣告宣傳，今后的傳播應(yīng)在原有基礎(chǔ)上進(jìn)一步加大有效到達(dá)率和接受度。 二、媒體傳播目標(biāo) 1。力求達(dá)到90%的覆蓋面； 2。力爭(zhēng)有效接觸率在70%以上； 3。深入傳播大世界商業(yè)公園的投資價(jià)值； 4。讓消費(fèi)者認(rèn)知并接受大世界商業(yè)公園的經(jīng)營(yíng)特色及服務(wù)功能； 5。建立和提升大世界商業(yè)公園的項(xiàng)目品牌形象及知名度； 6。利用不同媒體進(jìn)行傳播組合，并借助新聞炒作、其他公共宣傳等活動(dòng)增大傳播力度及覆蓋范圍。 三、廣告?zhèn)鞑?duì)象特征 目標(biāo)群體分布：較廣，無(wú)特定職業(yè)及區(qū)域限制；媒介訊息來(lái)源：報(bào)紙、電視、同行業(yè)介紹；閱讀習(xí)慣：時(shí)事、經(jīng)濟(jì)、新聞、娛樂(lè)等相關(guān)內(nèi)容。 四、媒介傳播要點(diǎn) 加大曝露頻度；提高有效接觸率；采用高密度、持續(xù)式、脈動(dòng)式相結(jié)合的媒體行程策略；采用多種媒體組合策略，擴(kuò)大覆蓋面； 新聞炒作、公關(guān)活動(dòng)、平面廣告相結(jié)合，從不同側(cè)面、角度進(jìn)行宣傳。 五、媒體策略 針對(duì)消費(fèi)者對(duì)決定購(gòu)買(mǎi)作出的時(shí)間較長(zhǎng)，屬于慎思型購(gòu)買(mǎi)的特點(diǎn)，主要選擇能為讀者提供信息量大、易于主動(dòng)接收訊息、有充分空間進(jìn)行創(chuàng)意表現(xiàn)的媒體—平面媒體。同時(shí)，為了加大覆蓋面，也將選擇電視媒體作為輔助宣傳工具。 六、平面媒體的優(yōu)點(diǎn) (能有效針對(duì)慎思型購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)) ： 媒體類(lèi)別電視報(bào)紙，傳播方式電波傳送，訊號(hào)還原播出。受眾以看的方式接受訊息。紙張印刷，人工傳送，受眾以閱讀方式接收訊息。重復(fù)能力較高，同一創(chuàng)意訊息，可以在短時(shí)間內(nèi)不斷重復(fù)。較低，重復(fù)所需的時(shí)間為一天。訊息內(nèi)容聲音及活動(dòng)畫(huà)面文字及圖片 ★受眾主動(dòng)性較低，因受電波傳送特性影響，當(dāng)廣告出現(xiàn)時(shí)，節(jié)目即中止，受眾只能以媒體傳送信息被動(dòng)地接收，受眾無(wú)法控制訊息出現(xiàn)的時(shí)間。較高，廣告與文字同時(shí)并存，受眾可以依自己意愿主動(dòng)選擇接收內(nèi)容；可以依自己方便時(shí)重復(fù)訊息的接觸。 ★受眾接觸時(shí)的投入度視情況而定，受眾在接觸時(shí)可能完全投入注意力，也可能分散注意力，未注意訊息內(nèi)容。受眾在接觸時(shí)注意力較集中，通常很少分散注意力。 創(chuàng)意承載能力較適合承載音樂(lè)形式、故事形式、比較形式、示范形式及印象形式等創(chuàng)意。較適合說(shuō)明形式、比較形式且訊息量大、較復(fù)雜的創(chuàng)意訊息。 七、媒體選擇及依據(jù)平面廣告報(bào)紙：成都商報(bào)、華西都市報(bào)、商務(wù)早報(bào)。新聞炒作媒體：成都商報(bào)、商務(wù)早報(bào)、蜀報(bào)或其他媒體。電視臺(tái)：成都電視臺(tái) 成都商報(bào)：主要覆蓋成都地區(qū)，發(fā)行量達(dá)到45萬(wàn)左右，其中零散購(gòu)買(mǎi)讀者較固定訂閱用戶(hù)多；版面內(nèi)容娛樂(lè)性強(qiáng)，能迎合大眾市民的閱讀心理，讀者關(guān)注度高；廣告版面占相當(dāng)篇幅，廣告干擾度大。綜合指數(shù)高。 華西都市報(bào)：主要面向四川地區(qū)發(fā)行，覆蓋范圍廣；發(fā)行量達(dá)到40萬(wàn)左右，其中成都以外地區(qū)用戶(hù)占有一定比例；版面內(nèi)容娛樂(lè)性較強(qiáng)，較能迎合廣大市民的閱讀心理，讀者關(guān)注度較高；廣告版面占有一定篇幅，廣告干擾度稍大。 商務(wù)早報(bào)：主要覆蓋成都市區(qū)，發(fā)行量15萬(wàn)左右；閱讀群體較為廣泛，以固定訂閱及零散購(gòu)買(mǎi)的方式發(fā)行；版面內(nèi)容安排較為靈活，娛樂(lè)性較強(qiáng)，有一定閱讀群體；廣告環(huán)境較好、干擾度低，是對(duì)主流媒體的有效補(bǔ)充。 蜀報(bào)：主要面向四川地區(qū)發(fā)行，覆蓋范圍廣；發(fā)行量約25萬(wàn)左右；版面內(nèi)容娛樂(lè)性強(qiáng)，能迎合大眾市民的閱讀心理；廣告干擾度低；綜合指數(shù)低。成都電視臺(tái)：采用無(wú)線(xiàn)大功率發(fā)射，頻道為15頻道，節(jié)目覆蓋成都地區(qū)及周邊的綿陽(yáng)、德陽(yáng)、樂(lè)山、內(nèi)江及川西部分地區(qū)，覆蓋人口約3000萬(wàn)。成都電視臺(tái)自辦節(jié)目20余套，其中《成視新聞》系列、《今晚800》、《時(shí)事》系列、《運(yùn)動(dòng)時(shí)空》等新聞?lì)惞?jié)目收視率較高。 八、新聞炒作 1。新聞炒作目的：有效配合整體推廣宣傳計(jì)劃，在市場(chǎng)推廣活動(dòng)中進(jìn)行前期輿論造勢(shì)，并在平面廣告提升企業(yè)形象的同時(shí)，力爭(zhēng)在短期內(nèi)從新聞?shì)浾摰慕嵌茸畲蟪潭雀采w閱讀群體，吸引消費(fèi)者關(guān)注。 2。新聞炒作方式： 在不同媒體進(jìn)行系列主題新聞炒作，預(yù)計(jì)分別為2—3篇，進(jìn)行多角度、不同側(cè)面的報(bào)道。 3。新聞宣傳角度（預(yù)計(jì)）： 1）、成都南部的商機(jī)與發(fā)展趨勢(shì)； 2）、目前零售行業(yè)、大型休閑娛樂(lè)場(chǎng)所的現(xiàn)狀與發(fā)展； 3）、大世界商業(yè)公園的特色、經(jīng)營(yíng)理念、功能等； 4)、大世界商業(yè)公園對(duì)南部商業(yè)帶來(lái)的影響等。 4。篇幅大?。?計(jì)劃連續(xù)23篇新聞炒作，每篇篇幅預(yù)計(jì)在1/3版左右。 5。新聞稿： 定期在不同媒體對(duì)外發(fā)布新聞、信息，以新聞的角度進(jìn)行對(duì)大世界商業(yè)公園動(dòng)態(tài)的關(guān)注，吸引消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的注意力。 九、媒介策略—行程策略 媒體行程選擇：持續(xù)式、脈動(dòng)式 持續(xù)式： 脈動(dòng)式： 行程說(shuō)明： 行程模式優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn) 持續(xù)式廣告持續(xù)地出現(xiàn)在消費(fèi)者面前；不斷累積廣告效果，防止記憶下滑；持續(xù)刺激消動(dòng)機(jī)； 行程涵蓋整個(gè)購(gòu)買(mǎi)周期 預(yù)算的費(fèi)用在達(dá)不到持續(xù)露出的要求時(shí)，可能造成沖擊力不足； 無(wú)法應(yīng)品牌宣傳的需要而調(diào)整露出強(qiáng)度。 脈動(dòng)式 持續(xù)累積廣告效果； 可以依據(jù)品牌需要，加強(qiáng)在重點(diǎn)期間露出的強(qiáng)度。 花費(fèi)較大量的費(fèi)用 依據(jù)以上行程傳播的優(yōu)缺點(diǎn)： 1。建議在整個(gè)行程種采用脈動(dòng)式與持續(xù)式相結(jié)合的行程模式，進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。 2。在開(kāi)盤(pán)期間及試銷(xiāo)期間應(yīng)采用脈動(dòng)式傳播模式，增大廣告沖擊力，在其余期間以采用持續(xù)式為主，持續(xù)累積廣告效果，防止記憶下滑。 3。在項(xiàng)目前期廣告對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群有一定程度影響力后，在4月中、下旬安排《成都商報(bào)》、《商務(wù)早報(bào)》各23次軟性炒作，炒作重點(diǎn)側(cè)重于：新戰(zhàn)略思想下的城南商機(jī)、大世界商業(yè)公園主要特色、大世界商業(yè)公園與城南商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的高度契合。第二階段、第三階段計(jì)劃采用高密度廣告投放，以力求在短期內(nèi)最大程度有效覆蓋目標(biāo)消費(fèi)群體，有效鞏固項(xiàng)目訴求。并提高有效到達(dá)率及關(guān)注度。 4。其余宣傳期間采用較為穩(wěn)定頻次的媒體投放排期安排，以達(dá)到重復(fù)訴求的目的，加深消費(fèi)者的有效記憶。 5。借項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)之機(jī)，在成都最具影響力媒體《成都商報(bào)》高關(guān)注度版位A4/5推出的24*35小全版廣告，在媒體相同版面的安排上，可有效避免其他小篇幅廣告的干擾，消除平面廣告的抗性。因版面有一定的熱點(diǎn)新聞等文字性資料，可有效避免讀者讀者對(duì)廣告的被動(dòng)接受，同時(shí)達(dá)到降低廣告干擾度，節(jié)省媒介費(fèi)用，旨在用突破性媒介企劃吸引目標(biāo)廣告受眾注意力。 6。項(xiàng)目本期廣告采取持續(xù)型、脈動(dòng)式傳播模式，廣告前期以整版、小全版作宣傳鋪墊，形成先聲奪人之勢(shì)，后期用其他版面廣告銜接，有利于持續(xù)穩(wěn)健樹(shù)立項(xiàng)目品牌形象。 十、媒體排期計(jì)劃 版面規(guī)格建議：3548（整版）、2435（小全版）、3524（半版）、3535117。524 小全版優(yōu)點(diǎn)： 具有大版面的創(chuàng)意表現(xiàn)空間； 可以避免因整頁(yè)廣告而導(dǎo)致讀者閱讀時(shí)跳過(guò)的情況；版面其他位置配有新聞、信息報(bào)道等，可以最大力度吸引讀者；版面所剩空間較少，無(wú)法安排其他較大篇幅廣告，因此廣告干擾度較低，廣告環(huán)境較好。 效果模擬圖：媒體組合與排期:（具體媒體執(zhí)行視銷(xiāo)售情況而進(jìn)行調(diào)整） 媒體名稱(chēng)規(guī)格（長(zhǎng)度）4月5月6月7月8月9月10月11月12月 115163011516311151630115163111516311151630115163111516301151631 成都商報(bào)3548 2435 3524 3520 3516 17。524 新聞炒作 華西都市報(bào)3520 商務(wù)早報(bào)3520 新聞報(bào)道、炒作 其他輔助媒體新聞信息、報(bào)道、炒作 成都電視臺(tái)15秒 今晚8：00前 十一、費(fèi)用分配 每月費(fèi)用分配表： 4月5月6月7月8月9月10月11月12月 成都商報(bào)526480511600218880672006048060480604802688026880 華西都市報(bào)792004160000 商務(wù)早報(bào)16800840000 商報(bào)炒作100000000 商務(wù)早報(bào)新聞、炒作10000000 其他媒體新聞信息03000000000 成都電視臺(tái)672006720067200336003360000 各媒體階段費(fèi)用表： 第一、二階段第三階段第四階段費(fèi)用小計(jì) 成都商報(bào)1038080467520537601559360 華西都市報(bào)12080000120800 商務(wù)早報(bào)252000025200 新聞炒作14000000140000 成都電視臺(tái)1344001344000268800 費(fèi)用小計(jì)145848060192053760 總計(jì)：2114160 媒體費(fèi)用比重圖 媒體主要版面價(jià)格表： 附 件 附件一 大世界商業(yè)公園 2000年4月媒介計(jì)劃表 NP 序號(hào)日期星期媒介名稱(chēng)版位規(guī)格刊例價(jià)執(zhí)行價(jià)備注 14月6日4成都商報(bào)A835*48256000204800此計(jì)劃請(qǐng)盡快審核 落實(shí)，近期報(bào)社版面 緊張，訂版時(shí)間希望 提前。 24月7日5成都商報(bào)A835*245830046640 34月11日2成都商報(bào)A835*204620036960 44月12日4華西都市報(bào)A2835*204700037600 54月13日4成都商報(bào)A817。5*243080024640 64月14日5成都商報(bào)A824*3510600084800 74月18日2成都商報(bào)A817。5*242970023760 84月19日3商務(wù)早報(bào)21235*202000012000 94月20日4華西都市報(bào)A2835*205200041600 104月21日5成都商報(bào)A835*204620036960 114月25日2成都商報(bào)A817。5*242970023760 124月27日5商務(wù)早報(bào)21235*202000012000 134月28日5成都商報(bào)A835*204620036960 總計(jì)：622480 TV 媒介名稱(chēng)時(shí)段廣告長(zhǎng)度廣告頻率刊例價(jià)執(zhí)行價(jià)費(fèi)用總計(jì)備注 成都電視臺(tái) 15頻道今晚8：00前15秒1天/次3200224067200 補(bǔ)充說(shuō)明： 建議待項(xiàng)目前期廣告對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群有一定程度的影響力后，在4月中、下旬安排《成都商報(bào)》、《商務(wù)早報(bào)》各23次軟性炒作，炒作重點(diǎn)側(cè)重于：新戰(zhàn)略思想下的城南商機(jī)、大世界商業(yè)公園主要特色、大世界商業(yè)公園與城南商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的高度契合。 爭(zhēng)取在《商務(wù)早報(bào)》刊登項(xiàng)目平面廣告時(shí)在相關(guān)版面配發(fā)軟文炒作。 附件二: 大世界步行商業(yè)街項(xiàng)目投資說(shuō)明書(shū) 一、概述 二、投資細(xì)則 三、組合細(xì)則 四、托管細(xì)則 五、會(huì)員式細(xì)則 六、分析與對(duì)比 第一章、概述 我們的項(xiàng)目，立足發(fā)展中的高尚社區(qū)，創(chuàng)造高品質(zhì)的商業(yè)環(huán)境，宣揚(yáng)獨(dú)特的消費(fèi)理念，推動(dòng)大眾投資的規(guī)?；晃覀兊捻?xiàng)目，集中體現(xiàn)這個(gè)時(shí)代對(duì)新穎性、獨(dú)創(chuàng)性的強(qiáng)烈要求，以及整個(gè)社會(huì)日益以人本身為關(guān)注對(duì)象的發(fā)展趨勢(shì)。 我們的項(xiàng)目，首先是以新穎、前衛(wèi)的建筑為物質(zhì)載體。商業(yè)街舒展流暢的葉狀外型，便捷貫通的葉脈狀瀏覽式商街，簡(jiǎn)約時(shí)尚，充滿(mǎn)活力。 我們的項(xiàng)目，獨(dú)創(chuàng)面向整個(gè)社會(huì)的投資方式，并且推出最先進(jìn)的管理方式，解決投資者的后顧之憂(yōu)。面臨西部大開(kāi)發(fā)帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我們?yōu)樽顝V泛的消費(fèi)群提供了參與的機(jī)會(huì)和條件。 我們的項(xiàng)目，切實(shí)體現(xiàn)了開(kāi)發(fā)商人本主義的立意。以人為本的設(shè)計(jì)思路和投資規(guī)劃，正完美地切入了時(shí)代的主題。 在此，我們將這條葉狀商業(yè)街的投資策劃定名“投資組合計(jì)劃”，它的內(nèi)容包括投資、組合、托管和會(huì)員式，或許您對(duì)它很陌生，不太了解，原因只有一個(gè)，它的新穎和獨(dú)特。那么，請(qǐng)您一定要仔細(xì)地看看，認(rèn)真地想想，最后放手一試。 第二章、投資細(xì)則 一、銷(xiāo)售方式：商業(yè)街以平米為銷(xiāo)售單位，最小銷(xiāo)售單位為一平方 米；也就是說(shuō)，您可以從一平方米起購(gòu)，多購(gòu)不限。 二、價(jià)位：商業(yè)街以單位平米4800元起售； 三、產(chǎn)權(quán)：即使您只決定購(gòu)買(mǎi)一個(gè)平米，您也當(dāng)然獲得這個(gè)平米的產(chǎn)權(quán)；產(chǎn)權(quán)證的具體辦理由我們負(fù)責(zé)。當(dāng)您購(gòu)買(mǎi)了___M2后，您可以取得一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)權(quán)證；在未達(dá)到該面積的購(gòu)買(mǎi)，您可以與其他人組合后取得一個(gè)共有的產(chǎn)權(quán)證，每一個(gè)人擁有的產(chǎn)權(quán)都會(huì)在這個(gè)產(chǎn)權(quán)證上予以明確標(biāo)注。 四、按揭原則：不足___M2的購(gòu)買(mǎi)應(yīng)以現(xiàn)金形式支付；___M2 以上（包括___M2）可以享受按揭；按揭的具體規(guī)則見(jiàn)___。 五、認(rèn)購(gòu)方式：認(rèn)購(gòu)時(shí)可以先繳納訂金，訂金額為總價(jià)款的10%；我們?yōu)槟４嬉延喢娣e一個(gè)月，如果您在一個(gè)月內(nèi)繳足全款，則雙方在繳足全款時(shí)簽定合同，交易正式成立；如果一個(gè)月內(nèi)您未繳足全款，我們有權(quán)出售您已預(yù)訂的面積，您的訂金將全款返還。 六、投資后的經(jīng)營(yíng)方式： 投資購(gòu)買(mǎi)面積達(dá)到一個(gè)攤位，或者投資者經(jīng)自愿組合達(dá)到一個(gè)攤位，愿意自行經(jīng)營(yíng)的，由投資者或組合投資者自行經(jīng)營(yíng)；投資購(gòu)買(mǎi)后，不愿意自行經(jīng)營(yíng)的；或者組合投資者達(dá)不成自行經(jīng)營(yíng)共識(shí)的，可以委托由我們專(zhuān)門(mén)組建的托管公司經(jīng)營(yíng)管理，托管后，托管公司將在一定程度上對(duì)投資回報(bào)作出承諾（詳見(jiàn)第四章“托管細(xì)則”）。無(wú)論是自行經(jīng)營(yíng)還是托管經(jīng)營(yíng)，都應(yīng)遵循我們對(duì)商業(yè)街的整體規(guī)劃。 七、投資的變現(xiàn)能力： ①您當(dāng)然可以通過(guò)轉(zhuǎn)讓您的產(chǎn)權(quán)來(lái)變現(xiàn)； ②您的轉(zhuǎn)讓范圍不受限制，轉(zhuǎn)讓價(jià)格隨行就市； ③如果與您共有一份產(chǎn)權(quán)證的投資人希望受讓您的份額，在他的出價(jià)不低于您的轉(zhuǎn)讓價(jià) 時(shí)，該投資人享有優(yōu)先受讓權(quán)。 ④您轉(zhuǎn)讓產(chǎn)權(quán)時(shí)應(yīng)當(dāng)辦理的手續(xù)：變更產(chǎn)權(quán)證上的產(chǎn)權(quán)人名稱(chēng)；變更組合投資登記處組合投資人的名稱(chēng)；繳納交易稅。 八、關(guān)于投資的更進(jìn)一步的約定，由雙方訂立投資協(xié)議予以明確。 第三章、組合細(xì)則 一、因?yàn)橐云矫诪殇N(xiāo)售單位，一個(gè)具體的攤位和產(chǎn)權(quán)證的辦理都會(huì)產(chǎn)生一定數(shù)量的投資者的組合問(wèn)題 二、以20M 2為最低限結(jié)成一個(gè)組合體； 三、組合首先以自愿為基本前提