湖南省怡清源茶業(yè)有限公司網(wǎng)站推廣策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-05-07 22:40本頁(yè)面
【正文】 要確定社區(qū)及其目標(biāo)群體，然后針對(duì)不同的社區(qū)擬訂不同主題的方案， 最后根據(jù)時(shí)間、場(chǎng)合的不同選取有質(zhì)量的、有檔次的茶葉，可以在內(nèi)容上加入適 當(dāng)?shù)膹V告，在目標(biāo)顧客可能集中的論壇或社區(qū)利用“意見(jiàn)領(lǐng)袖”發(fā)有價(jià)值的帖子， 進(jìn)行宣傳、推廣、增加人氣，以實(shí)現(xiàn)口碑相傳的目的。⑤搜索引擎營(yíng)銷(SEM) 主要有服務(wù)方式有，競(jìng)價(jià)排名、購(gòu)買關(guān)鍵詞廣告、搜索引擎優(yōu)化（SEO） ，現(xiàn)階段針 對(duì)怡清源茶網(wǎng)站情況，主要是為已有客戶提供一個(gè)企業(yè)信息平臺(tái)，保持客戶的忠誠(chéng)度。此 外對(duì)于其他比較熱門的關(guān)鍵詞的優(yōu)化， 需要較長(zhǎng)的一段時(shí)間才能有效果， 或者也可以采 用競(jìng)價(jià)排名，付費(fèi)越高，在搜索引擎的排名越高，主要按點(diǎn)擊收費(fèi)。通過(guò) SEM 可以發(fā)掘 出潛在的顧客，將瀏覽者轉(zhuǎn)換為顧客，提高產(chǎn)品的銷售量。 ⑥ 論壇推廣 怡清源茶葉公司應(yīng)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過(guò)文字、圖片、視頻等方式發(fā)布 企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息， 從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。 最終達(dá) 到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)?？傊褪歉采w面要廣且全， 同時(shí)避免廣告嫌疑。論壇發(fā)帖應(yīng)注意語(yǔ)言藝術(shù)，在為網(wǎng)友提供有價(jià)值信息的同時(shí)，宣傳 了企業(yè)。 ⑦許可 Email 營(yíng)銷 Email 營(yíng)銷是在用戶事先許可的前提下，通過(guò)電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價(jià) 值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。主要有顧客關(guān)系 Email、企業(yè)新聞郵件、提醒服務(wù)/定制 提醒計(jì)劃、許可郵件列表等。具有范圍廣，操作簡(jiǎn)單效率高、成本低廉、針對(duì)性強(qiáng)反饋率高的優(yōu)點(diǎn)?？梢詼p少?gòu)V告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的 關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度 。⑧問(wèn)答推廣 問(wèn)答推廣是近幾年比較新鮮的營(yíng)銷模式，但是效果不俗。主要以百度知道、搜搜問(wèn) 問(wèn)、 天涯問(wèn)答為主。 比如百度知道， 怡清源茶可針對(duì)自己公司性質(zhì)， 對(duì)其他茶葉公司加盟， 之類的話題進(jìn)行回答，在回答的過(guò)程中，間接帶出自己的公司或者企業(yè)網(wǎng)站。這些問(wèn)題 在百度都會(huì)排的比較靠前。由于問(wèn)答具有一定的互動(dòng)性，顧客比較容易接受，排名也比 較好，所以效果還是不錯(cuò)的。（三）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理制度設(shè)計(jì)目標(biāo)與原則1）明確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的職位與職責(zé)，做到各項(xiàng)工作都有專人管理；2）設(shè)計(jì)科學(xué)的信息發(fā)布管理流程，嚴(yán)把信息發(fā)布質(zhì)量關(guān)；3）初步設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷績(jī)效考核制度；職位設(shè)計(jì)1）網(wǎng)站維護(hù)職位設(shè)計(jì)2）網(wǎng)站信息發(fā)布與收集職位設(shè)計(jì)3）客戶關(guān)系管理職位設(shè)計(jì)4）論壇管理職位設(shè)計(jì)5）網(wǎng)站推廣職位設(shè)計(jì)6）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果分析職位設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)管理流程設(shè)計(jì)1）網(wǎng)上信息發(fā)布與收集流程設(shè)計(jì)2）網(wǎng)上客戶咨詢處理管理流程設(shè)計(jì) 五、怡清源茶”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案總結(jié)要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo) 讓更多的人知道“怡清源茶”，并且得到了廣泛的推廣。 時(shí)間這應(yīng)該是個(gè)長(zhǎng)久的推廣，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)品牌的建立需要一個(gè)時(shí)間的積累的過(guò)程。 總費(fèi)用預(yù)算 根據(jù)我們的推廣計(jì)劃，在建設(shè)網(wǎng)站這方面我們是需要投入一部分資金；另外，網(wǎng)站 也需維護(hù)，增加其的快速反應(yīng)，在我們?cè)L問(wèn)其網(wǎng)站時(shí)，就發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站的設(shè)置不太合理，總 而言之， 我們的費(fèi)用預(yù)算包括： 網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)用， 廣告投放費(fèi)用。 網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)用經(jīng)查資料， 估計(jì)每月 5000 左右； 投放廣告的費(fèi)用， 根據(jù)我們的任務(wù)量與投放地點(diǎn) （主要為互聯(lián)網(wǎng)） ， 根據(jù)具體情況，如點(diǎn)擊付費(fèi)等計(jì)算。 結(jié)論與建議這次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案具有互動(dòng)性， 企業(yè)開(kāi)展互動(dòng)營(yíng)銷有助于企業(yè)產(chǎn)品的推廣、 品 牌的傳播，以及企業(yè)的良好口碑傳播；通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)可以有效地服務(wù)于顧客，滿足顧客 的需要；網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)是平等的；企業(yè)可以在網(wǎng)絡(luò)上建立自己的企業(yè)店鋪，通過(guò)網(wǎng)絡(luò) 銷售產(chǎn)品，相對(duì)產(chǎn)同營(yíng)銷，費(fèi)用更?。谎由鞝I(yíng)銷市場(chǎng)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式；但是網(wǎng)站推廣周 期較長(zhǎng)，見(jiàn)效較慢，許長(zhǎng)期維護(hù)管理；另外網(wǎng)上購(gòu)物的誠(chéng)信問(wèn)題，企業(yè)商城發(fā)展需要信 譽(yù)保障；同時(shí)這樣缺乏親自購(gòu)物的樂(lè)趣；技術(shù)與安全性問(wèn)題尚待改進(jìn)； 全國(guó)飲茶人數(shù)眾多， 尤其是年輕青年對(duì)健康的重視增加， 而他們是網(wǎng)購(gòu)的主要人群 消費(fèi)者可以根據(jù)自己的特點(diǎn)和需求在全球范圍內(nèi)不受地域、 時(shí)間限制， 快速尋找滿足品， 并進(jìn)行充分比較，有利于節(jié)省消費(fèi)者的交易時(shí)間與交易成本。
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