遠大管理學(xué)院-直燃機與電制冷機競爭策略-資料下載頁
2025-05-27 09:54本頁面
【導(dǎo)讀】的假象,混淆視聽.A“紐約陷入黑暗”的報道.為什么在電力如此發(fā)達的國家仍舊會產(chǎn)生巨大的問題。C空調(diào)能耗占世界的總能耗的1/4以上。國家發(fā)展計劃委員會發(fā)出通知，全國天然氣利用規(guī)劃工作全面啟動。3部分專家發(fā)出的呼吁、政府部門也有了新的政策。1882年7月26號上海光電公司以12KW的生產(chǎn)能力開始發(fā)電，首開我國電力工業(yè)先河，而今天，上海又在調(diào)整能源結(jié)構(gòu)方面走到了全國的前面??（摘自上海市環(huán)境保護局《關(guān)于本市能源結(jié)構(gòu)調(diào)整的有關(guān)政策意見的函》1998086. 鼓勵采用煤氣制冷空調(diào)；同一項。目，總體用能配制方式，不得采用夏季制冷用電力、冬季攻熱用管道煤氣的方式。論誤導(dǎo)、社會對天然氣使用的不了解。A﹑對政府的能源政策施加影響;目前的價格作出適時的調(diào)整，更有利于加速我們FAB的有效轉(zhuǎn)換。的價格策略，并定時調(diào)查和分析這一特定市場，隨時對該策略予以修正。的鼓勵措施，現(xiàn)在應(yīng)該出臺完善的價格體系作為依托和保障。
【正文】 型直燃機 遠大 VII 型直燃機 風(fēng)冷熱泵機動 風(fēng)冷熱泵機動 活塞制冷機 活塞制冷機 螺桿制冷機 螺桿制冷機 離心制冷機 離心制冷機 壓縮式制冷技術(shù)其制冷系數(shù) COP 最高已達 ,直燃機 COP 只有 ,從熱力學(xué)二定律看 :壓縮式電冷機資源能源消耗（ COP） ,直燃機資源能源消耗（ COP） 。但是直燃機 營銷體系的創(chuàng)新策略： 1．市場部的建立 2．推行全員銷售概念 3．強化培訓(xùn)機構(gòu) 4．團隊銷售的完善 隨著市場競爭的日益加劇，客戶對于銷售提出了越來越高的要求，電冷機在多年的發(fā)展中積累起了一完善的營銷機制，如何建立起更適應(yīng)競爭、更為有效的完備而有力的營銷體系是我們應(yīng)著重解決 的問題。 1．市場部的建立 經(jīng)過幾年的發(fā)展，我們的產(chǎn)品在市場競爭中的態(tài)勢發(fā)生了許多變化，遠大的品牌價值日益凸顯，客戶對遠大質(zhì)量的認同日益提高，而我們在投資價格競爭中的優(yōu)勢則越來越不明顯，這時非常需要對產(chǎn)品與市場作大量深入的分析并加以整理，做出清晰的市場定位，同時推出更具針對性的 營銷手段，包括資料、產(chǎn)品線等等 2．推行全員銷售概念 銷售決不僅僅是業(yè)務(wù)員的事，公司上下每一個人都在或多或少地影響著銷售，而銷售的最終結(jié)果 — 即帶來公司的利潤也在影響著每一個人。我們必須把增進客戶關(guān)系、促進銷售放在首要位置， 而目前的實際工作中在部門協(xié)調(diào)配合上卻常有不盡如人意之處，要解決問題還是在于統(tǒng)一認識，人人參與銷售，從而最大限度地發(fā)揮出公司的整體優(yōu)勢，促進銷售。 3．強化培訓(xùn)機構(gòu) 關(guān)注一下世界一流的公司，可以看到它們都有一個強有力的培訓(xùn)機構(gòu)。遠大作為高科技企業(yè)，已擁有相當(dāng)?shù)囊?guī)模，應(yīng)該要擁有與之相適應(yīng)的強大的培訓(xùn)機構(gòu)。目前我們基本是以在崗的培訓(xùn)為主，但這種方式很有局限性，一方面員工所能得到的指導(dǎo)較為有限，另一方面公司的發(fā)展迅速，急需通過培訓(xùn)增強營銷一線人員對公司認識的統(tǒng)一，加深對企業(yè)核心理念的理解。 4．團隊銷售的完善 在激烈的競爭中，能夠提供空調(diào)系統(tǒng)的全套解決方案，無疑會給客戶以極大的信心，強化競爭的優(yōu)勢，而這就需要我們增強團隊銷售的概念，集合多部門的優(yōu)勢，以更好地為客戶進行服務(wù)。
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