銷售精英錘煉ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-05-07 05:17本頁(yè)面
【正文】 鐘 ? 見面三分情 ? 初次見面只能談十分鐘 ? 再見面時(shí)談?wù)撝攸c(diǎn)十分鐘 ? 完成交易后務(wù)必在十分鐘內(nèi)離開 ? 售后服務(wù)十分鐘 ? 每日檢討自己十分鐘 ⑴ 從 “ 人 ” 的方面檢討 ⑵ 從 “ 事 ” 的方面檢討 ⑶ 從 “ 時(shí) ” 的方面檢討 ⑷ 從 “ 物 ” 的方面檢討 三、發(fā)掘準(zhǔn)客戶二十招 ?未來(lái)的科技進(jìn)步會(huì)比現(xiàn)在更加神速，電腦也能具備人性化思考。 ?瓊斯的故事 ?做任何事情要掌握重點(diǎn) ， 尋找正確方向 ， 不要因小失大或偏離重點(diǎn) 。 （一）尋找客戶之前 ? 業(yè)務(wù)員的素養(yǎng)和客戶數(shù)成正比 ? 客戶是業(yè)務(wù)員的利益所在 ? 積極而主動(dòng)的推銷手法 ? 客戶是需要被教育的 ? 從期待客戶到準(zhǔn)客戶 ， 再推升至成交客戶是一個(gè)連續(xù)動(dòng)作 ? 沒有客戶是必須放棄的 （二）多方向發(fā)掘 ? 攀親帶故 ? 上門訪問 ? *固定范圍：以街道或行政區(qū)域?yàn)樵瓌t ， 針對(duì)對(duì)象采用密集式的訪問 。 ? *特定對(duì)象：尋找可以接受或有能力購(gòu)買商品的客戶群 ， 能減少在篩選客戶時(shí)不必要的時(shí)間耽誤 。 ? *特定行業(yè)：鎖定適合商品行銷的行業(yè)，因?yàn)槊鎸?duì)同一行業(yè)，所以只需要準(zhǔn)備相似的資料提供給客戶，而且可使得應(yīng)對(duì)技巧更加熟練 ? 客戶介紹客戶 ? 有影響力的人 ? 運(yùn)用 “ 偵察員 ” ? 電話訪問 ? 合作銷售 ， 業(yè)務(wù)連盟 ? 加入社團(tuán)組織 ? 細(xì)心觀察 ? 利用通信函 ? 1 媒體包裝 ? 1 名冊(cè)與通訊錄 ? 1 說明會(huì) ? 1 專家魅力 ? 1 互惠方案 ? 1 同一客戶重復(fù)銷售 ? 1 尋找中斷客戶 ? 1 目錄簡(jiǎn)介 ? 1 利用互聯(lián)網(wǎng) ? 隨時(shí)掌握機(jī)會(huì) 謝謝大家！
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