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2025-05-06 02:35本頁面
【正文】 保持策略 捕獲策略 偏好策略 不在激活域中的品牌 瓦解策略 攔截策略 接受策略 25 ? 保持策略－保持消費者的習(xí)慣性購買行為 –保持產(chǎn)品的品質(zhì)一致 –避渠道中存貨的短缺 –強化廣告宣傳 –不斷開發(fā)和改進(jìn)產(chǎn)品 –謹(jǐn)防競爭者的瓦解戰(zhàn)術(shù) 26 ? 瓦解策略－瓦解現(xiàn)有的決策模式 –產(chǎn)品的重大改進(jìn) –旨在打破習(xí)慣性決策的具有吸引力的廣告 –免費樣品、折扣 –獨特的包裝設(shè)計、購物點陳列 27 ? 捕獲策略－盡可能占有較大的市場份額 –公司網(wǎng)站、地方媒體上的合作性廣告 –購物點的陳列、足夠大的貨架空間 –保持品質(zhì)的一致性 –保證足夠的渠道覆蓋面 28 ? 攔截策略－吸引消費者的注意 –地方媒體上的合作性廣告 –購物點的陳列、貨架空間 –包裝設(shè)計 –贈送獎券 29 ? 偏好策略－使品牌受到目標(biāo)消費者的偏愛 –在那些對目標(biāo)消費者而言十分重要的屬性上建立強勢地位。 –信息必須提供給所有合適的渠道，鼓勵非商業(yè)性獨立組織檢測該品牌。 –給銷售人員額外的激勵，鼓勵他們推薦該品牌。 –購物點陳列、宣傳手冊、公司網(wǎng)站的精心設(shè)計。 30 ? 接受策略－使品牌進(jìn)入消費者的激活域 –旨在鼓勵低介入度學(xué)習(xí)的長期廣告 –強調(diào)增加對受眾吸引力的廣告 –搜索引擎優(yōu)化策略 31 ? 思考題： P383討論題第 1題， P384實踐題第 4題。
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