【正文】 營前期重要的用戶。因為就目前網(wǎng)上種植、養(yǎng)殖的用戶分析，大部分用戶都不是為了買農產品，有百分之五六十的人是去娛樂。l Interests 利益 “夢幻桃源”網(wǎng)絡營銷中提供給消費者的“利益”外延包括 ：信息、咨訊：“夢幻桃源”為用戶提供產品信息，行業(yè)資訊和專業(yè)的農產品知識。功能、服務：“夢幻桃源”可以滿足用戶體驗、購物、娛樂等多種需求，提供專業(yè)化、個性化、全程式、追蹤式服務。心理滿足 ：“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”，始于“夢幻桃源”！“夢幻桃源”就是用戶個人的桃源之家、用戶個人的農產品商城和用戶個人的消遣休息室，用戶就是“夢幻桃源”的主人。實際利益：除了以上這些，“夢幻桃源”提供實際的利益——桃源積分。桃源積分不僅是折扣，而且是代金券，可以在桃源商城和實體加盟店使用。l Interaction 互動“夢幻桃源”的宗旨是不要再讓消費者僅僅單純接受信息，模擬互動體驗游戲讓互動在營銷平臺上大展拳腳。而農業(yè)交流社區(qū)、用戶手機、郵箱、微信等也成為了平臺的互動平臺。l Individuality 個性 　　因為個性，所以精準，所以誘人?！皦艋锰以础眰€性化定制、個性化促銷滿足了這一原則?！皦艋锰以础奔毞殖鲆恍☆惾恕⒁粋€市場，做出個性和專業(yè)，甚至做到一對一行銷。 營銷組合策略1）傳統(tǒng)促銷優(yōu)惠促銷 在考慮運營成本的基礎上，對平臺會員有選擇的進行促銷，包括：折扣促銷，贈品促銷，優(yōu)惠卡促銷，積分促銷，聯(lián)合促銷，抽獎促銷等。廣告與宣傳 農產品的消費者對于廣告的訴求點主要體現(xiàn)在針對性和實用性上，突出產品的功能和特點的廣告才能達到最好的效果。其次，通過公眾媒體樹立企業(yè)形象；在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的平臺形象廣告……利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。除利用報紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也可以視圖在社會公益活動中樹立公司的良好形象。2）創(chuàng)新性促銷體驗營銷 平臺通過采用讓目標顧客觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式，促使顧客認知、喜好并購買的一種營銷方式。這種方式以滿足消費者的體驗需求為目標，以服務產品為平臺，以有形產品為載體，生產、經營高質量產品，拉近平臺和消費者之間的距離。初期，可以將產品的價格定位較低，讓消費者嘗試著去體驗平臺銷售的產品與服務，并逐漸培養(yǎng)成為平臺的忠實客戶。會員制 平臺實名制會員是平臺主要的營銷推送群體。會員根據(jù)積分多少分vip會員和普通會員，而積分又和會員在商城和社區(qū)的活躍的直接掛鉤，可做代金券和優(yōu)惠券使用?；有袖N 平臺與客戶和供應商雙向的交流互動。對客戶而言，平臺有社區(qū)、微信公眾號、及用戶Email和手機等多個交流空間，方便及時的溝通，了解客戶的需求，更好的有針對性的促銷。對供應商而言，平臺提供一個銷售平臺和精準的行業(yè)信息，與企業(yè)建立良好的關系，為低價促銷奠定基礎。模擬互動游戲體驗策略模擬互動體驗式服務即使我們平臺的亮點，也是我們促銷的一個重要手段。l 模擬互動游戲——積分度——社區(qū)、商城的活躍度。l 龐大的數(shù)據(jù)庫里的產品信息宣傳促銷。l 網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析出每個用戶關注點，為互動行銷打好基礎。線上線下雙向促銷 線下平臺有農產品機構合作伙伴，在模擬互動游戲里用戶滿意的產品，平臺提供實體機構之地址，而在實體機構里的顧客，實體機構可推薦顧客來平臺體驗種植、養(yǎng)殖的樂趣。特殊日促銷在各類節(jié)假日、店慶等，平臺推出相應的優(yōu)惠活動，在VIP會員生日時，平臺為其推送一套免費生日套餐。第六章 財務分析夢幻桃源初期共籌集資金350萬元，其中創(chuàng)業(yè)基金10萬，廠商投資50萬，個人投資90萬，風險投資200萬。資金主要用于購建固定資產，以及支付各類基建費用。明細如下：單位：萬元表61 資金需求固定資產110購置開發(fā)設備費 5數(shù)據(jù)庫服務器 30數(shù)據(jù)庫 40Web服務器 20網(wǎng)絡互聯(lián)設備 3終端 10辦公設備 2無形資產系統(tǒng)開發(fā) 20管理費用員工工資 120/年系統(tǒng)維護 5/年辦工用品 倉庫場地租用 20/年辦公場所租用 物流費用 20/年銷售費用代金劵 5/年網(wǎng)絡推廣 15/年流動資金 單位：萬元 附： 未來五年費用列支預算年份第1年第2年第3年第4年第5年固定資產折舊1111111111無形資產攤銷22222管理費用辦公室租金11182840倉庫租金20325068100辦公用品24610員工工資120170300450600物流205090140220系統(tǒng)維護58121723小計273474709993銷售費用2023385073財務費用048120 會計報表單位：萬元 表621 利 潤 表年份第1年第2年第3年第4年第5年一、營業(yè)收入減：銷項增值稅減：營業(yè)成本加：進項增值稅80036008000110002330013661213601870396118033二、銷售利潤減：銷售費用管理費用財務費用2023385073273474709993048120三、利潤總額減：所得稅費用0四、凈利潤說明：增值稅17%，所得稅率20%.單位：萬元 表622 現(xiàn) 金 流 量 表　第一年第二年第三年第四年第五年一、經營活動產生的現(xiàn)金流量會計利潤加：應付賬款增加額00000固定資產折舊1111111111無形資產攤銷22222財務費用048120減：應收賬款增加額803246407701398經營活動產生的現(xiàn)金流量凈額二、投資活動產生的現(xiàn)金流量購建固定資產支付的現(xiàn)金110構建無形資產的現(xiàn)金流量凈額20投資活動產生的現(xiàn)金流量凈額130　三、籌資活動產生的現(xiàn)金流量吸收權益性投資所收到的現(xiàn)金350借款所收到的現(xiàn)金100200現(xiàn)金流入小記100200償還借款所支付的現(xiàn)金100200償付利息所支付的現(xiàn)金816償付股利所支付的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小記108216籌資活動產生的現(xiàn)金流量凈額816四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加值單位：萬元資產負債表　第一年第二年第三年第四年第五年資產流動資產： 貨幣資金 應收賬款803246407701398 流動資產合計固定資產： 固定資產原值11099887766 減：累計折舊1111111111 固定資產凈值 9988776655無形資產2018161412 減：累計攤銷22222 無形資產凈值1816141210資產合計負債及權益流動負債： 短期借款00000 負債合計00000所有者權益 資本350350350350350 盈余公積00000 未分配利潤 所有者權益合計負債及所有者權益總計 投資收益分析 投資回收期（Pt）分析 投資回收期計算表年份012345現(xiàn)金凈流量現(xiàn)金回收期=2+（年），投資方案可行。第七章 組織管理7．1組織架構 夢幻桃源起步期的組織架構如下: 分工l CEO：主要負責商品+Mkt商品部：商品總監(jiān)（采購經理，主編）市場部：市場總監(jiān)（策劃經理，市場經理，SEM/SEO經理，WOM經理，BD經理，市場助理，設計主管）l COO：主要負責訂單處理，倉儲物流，數(shù)據(jù)分析，UE運營部：運營總監(jiān)（運營經理，客服經理，倉儲物流經理，人事）信息部：信息總監(jiān)（數(shù)據(jù)分析師，數(shù)據(jù)分析助理，技術經理）l CTO：主要負責系統(tǒng)設計與開發(fā)（PM+PD+UI）公關部：PD總監(jiān)（PD經理，QA經理）產品部：產品總監(jiān)（產品經理，UI經理）l CFO：主要負責財務和資本運作財務部：財務總監(jiān)（ 財務經理，會計，出納） 資產總監(jiān)（投資經理，融資經理）與其他行業(yè)管理團隊略有不同，B2C團隊的基礎軟性能力依次為：v 領導力=藝術+力量 v 力量=藝術+思想力+愛+原則力B2C行業(yè)的特色為一全新，二跨界，三高速成長，所以，對于團隊的要求很高，要求不但能想到，學會，執(zhí)行好，而且速度一定要快。第八章 風險分析與應對策略：互聯(lián)網(wǎng)市場和農業(yè)新經濟的發(fā)展趨勢是不可逆轉的，電子商務交易是其重要組成部分，適量的監(jiān)管和規(guī)范可更好地促進該行業(yè)的發(fā)展。政府相關政策的出臺，有利于規(guī)范整個行業(yè)的運作，但不可避免地會造成各大“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺業(yè)務和收入的大幅下降?！皦艋锰以础痹诔跗诰托杞ㄔO好政策風險，不能麻痹大意。l 應對策略：做到有效規(guī)避政策風險，首先高管層有一個季度性政策方向觀察，分析會議來規(guī)避政策風險，并隨時啟動政策防線預警機制，最好是在消費者的消費習慣上把工作做細，產品線調整靈活，與其他機制共同啟動雙保險，乃至多保險；另外“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”平臺注意控制成本，政策明朗前不要大幅度投資和擴張；同時爭取做到積極地與地方政府溝通，一是配合調整，二是最大限度讓其了解規(guī)范操作，避免被誤殺?？茖W技術的發(fā)展是迅速的，其他大的技術企業(yè)能夠開發(fā)出比“夢幻桃源”技術更完備、功能更強大的產品，這并不侵犯專利權，但卻有可能搶奪“夢幻桃源”的市場。如何規(guī)避行業(yè)風險，是風險管理的重要問題。l 應對策略:充分打造平臺的核心競爭力，讓“夢幻桃源”與眾不同，提高行業(yè)服務差異，而農業(yè)互動體驗就是與眾不同的地方，這種方式更能滿足用戶的需求，這是目前同行業(yè)游戲、網(wǎng)站做不到的。本身互聯(lián)網(wǎng)這種環(huán)境，有些時候平臺的核心競爭力是潛在的，比如黏度，不能在技術上突破，只能在服務上積累。“夢幻桃源”有很好的個性化服務平臺，能夠切切實實貼近消費者的心靈，是平臺的核心競爭力之一。農業(yè)3D虛擬模擬現(xiàn)實不管在國內還是國外，都是一種新型技術。當前，互聯(lián)網(wǎng)上的農業(yè)圖形仍以2D圖像為主流?；ヂ?lián)網(wǎng)上的交互式3D圖形技術 Wed3D正在取得新的進展，正在脫離本地主機的3D圖形，而形成自己獨立的框架。雖然，Wed3D技術將有好的發(fā)展前景，但仍然不可樂觀，它主要面臨下述問題：網(wǎng)絡帶寬仍然是Wed3D主要瓶頸，F(xiàn)lash作為2D動畫，在互聯(lián)網(wǎng)上的成功關鍵是只有唯一的技術和標準。而三維虛擬現(xiàn)實在失真度上還沒有一個很好的解決方案。l 應對策略整合資源，考慮到平臺的資本投入產出，網(wǎng)站“夢幻桃源”的開發(fā)主要還是整合外部資源或是買已有的產品。平臺贏利點主要不在此，3D互動模擬體驗只是一種宣傳和促銷。再者，以上所述應該是整個農業(yè)電商行業(yè)共同面臨的問題，也不會制止“夢幻桃源”一家平臺。一旦技術有所突破，“夢幻桃源”的合作伙伴也會盡全力更新“夢幻桃源”的技術，做到與時俱進。平臺做了一個長期的規(guī)劃，對平臺的成長構建了一個藍圖。然而計劃的決策者對市場的洞察力是否有偏差，而這種偏差的大小，決定了計劃能否成功的推廣。從另一個角度，計劃趕不上變化，平臺的藍圖能否適應未來的市場，誰也說不準。這是平臺尋求發(fā)展的關鍵。l 應對策略：采用滾動計劃機制，不僅僅是年計劃，可以根據(jù)當時市場作出調整，甚至做出周計劃。這種機制的優(yōu)點是可以順應內外部環(huán)境的變化，使平臺具有韌性。當內外部環(huán)境變化的時候，平臺可以及時作出調整，保證平臺的持久盈利。在平臺成功建立后，平臺的管理層和運營層要按照決策層的思想去貫徹和實施。平臺推選出有一定的管理能力和對市場分析有把握能力的管理者和決策者。與此同時，管理者本身要注重對自己知識的補充，