【正文】 查，在以往的宴會(huì)預(yù)訂過程中，客戶往往來回奔走在各大酒樓之間，比環(huán)境，比價(jià)格 。還可能出現(xiàn)心儀的酒店在消費(fèi)者想預(yù)訂的時(shí)間段被訂滿。 “***” 洞察到消費(fèi)者的需求，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)解決這一需求。 2：為餐飲企業(yè)拓寬經(jīng)營(yíng)渠道，利用這個(gè)平臺(tái)用線上營(yíng)銷吸引消費(fèi)者，對(duì)比傳統(tǒng)渠道推廣成本低，效果更佳。 3：為餐飲企業(yè)擴(kuò)大品牌知名度， “***” 也將通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段為網(wǎng)站上的餐飲企業(yè)進(jìn)行宣傳，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)不受時(shí)間和地域限制的優(yōu)勢(shì)，給餐飲企業(yè)帶來更高的市場(chǎng)份額。 3. 項(xiàng)目目標(biāo)計(jì)劃和市場(chǎng)分析 項(xiàng)目的目標(biāo)規(guī)劃 前期目標(biāo)是為網(wǎng)站籌備提供支持，開拓餐飲企業(yè)合作方，收集所需的各類有關(guān)數(shù)據(jù)，完成網(wǎng)站模塊的設(shè)計(jì)和建設(shè)，中間完成后臺(tái)系統(tǒng)的開發(fā)和測(cè)試及數(shù)據(jù)庫(kù)的建設(shè)。后期按照網(wǎng)站的整體設(shè)計(jì)進(jìn)行整合和測(cè)試。 計(jì)劃安排 l 第一階段，準(zhǔn)備階段 — 2024 年 2 月 (已完成 ) l 準(zhǔn)備階段包括，企業(yè)注冊(cè)，辦公所需用品的購(gòu)置等事宜。 l 第二階段，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)和市場(chǎng)調(diào)研分析 — 2024 年 2 月 — 2024 年 4 月 (已完成 ) l 本階段分析網(wǎng)站技術(shù)需要解決的問題，并對(duì)問題進(jìn)行深入挖 掘研究、解決，在此同時(shí)開拓餐飲企業(yè)合作伙伴和對(duì)應(yīng)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集。 l 第三階段，軟件開發(fā)和硬件平臺(tái)設(shè)計(jì) — 2024 年 4 月 — 2024 年 5 月 (正在進(jìn)行中 ) l 本階段包括后臺(tái)系統(tǒng)的概要設(shè)計(jì)和詳細(xì)設(shè)計(jì)，同時(shí)技術(shù)人員進(jìn)行網(wǎng)站模塊的設(shè)計(jì)和建設(shè)，設(shè)計(jì)通過后連接后臺(tái)系統(tǒng)進(jìn)行功能測(cè)試工作。 l 第四階段，網(wǎng)站試運(yùn)行和維護(hù) — 2024 年 5 月 — 2024 年 8 月 l 本階段計(jì)劃從 2024年 5 月進(jìn)入試運(yùn)行階段，通過實(shí)際的操作驗(yàn)證系統(tǒng)，以便發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。 補(bǔ)充：各階段可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整進(jìn)度。 市場(chǎng)分析 l 客戶分析： “***” 提供的服務(wù)使用于有宴會(huì)需求的消費(fèi)人群，以 25— 55 歲的人群為主，家里孩子考上大學(xué)有謝師宴，新婚夫妻有婚宴，家里老人大壽有壽宴。 “***” 將針對(duì)消費(fèi)者特性發(fā)動(dòng)不同的營(yíng)銷攻勢(shì)，以博得消費(fèi)者的信任，上 “***” 預(yù)訂宴會(huì)。 l 市場(chǎng)前景分析：以武漢市為例， 2024 年全年全市在餐飲方面的消費(fèi)支出達(dá)到 300 億，其中各類宴會(huì)占到 21%的消費(fèi)比例。龐大的市場(chǎng)規(guī)模是我們的潛在市場(chǎng)，并且在未來三到五年電子商務(wù)會(huì)滲透到生活的方方面 面，現(xiàn)有的 B2C、 C2C 門檻已經(jīng)相當(dāng)之高，只有服務(wù)類有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，借助新一輪的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)會(huì)，電子商務(wù)服務(wù)業(yè)會(huì)在未來生活中占據(jù)越來越大的比重。 4. 競(jìng)爭(zhēng)分析 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) “***” 在宴會(huì)預(yù)訂類服務(wù)領(lǐng)域尚屬首家嘗試， “***” 會(huì)積極探索互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)新模式，為消費(fèi)者提供便捷周到的服務(wù)，同時(shí)利用營(yíng)銷手段擴(kuò)大 “***” 品牌知名度，深化和餐飲企業(yè)伙伴的合作關(guān)系以確保 “***” 能存活下來，并用人性化的管理打造具有同一價(jià)值取向的團(tuán)隊(duì)盡力做好自己的產(chǎn)品，真正解決消費(fèi)者的需求，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到 “ 網(wǎng)絡(luò)帶動(dòng)生活 ，生活因網(wǎng)絡(luò)更精彩。 ” 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 “***” 的服務(wù)模式勢(shì)必會(huì)造成大量復(fù)制，無論是獨(dú)立創(chuàng)業(yè)者還是互聯(lián)網(wǎng)寡頭都有可能進(jìn)一杯羹。“***” 秉承公平、公開、公正的競(jìng)爭(zhēng)原則，歡迎互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的進(jìn)入電子商務(wù)服務(wù)業(yè)， “***” 將視同行如伙伴，共同為顧客營(yíng)造良好貼心的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)消費(fèi)環(huán)境，促進(jìn)行業(yè)健康快速發(fā)展。 5. 總體戰(zhàn)略 “***” 將以宴會(huì)預(yù)訂為核心營(yíng)收業(yè)務(wù)，在適當(dāng)時(shí)機(jī)擴(kuò)充產(chǎn)品線，目標(biāo)是打造 “ 用戶體驗(yàn) ” 最佳的電子商務(wù)服務(wù)型網(wǎng)站。 發(fā)展戰(zhàn)略 初期以武漢市為試點(diǎn)，開展業(yè)務(wù)，探索出自己獨(dú)到的服務(wù)特質(zhì)和業(yè)務(wù)流程，并拓展 12 個(gè)城市發(fā)展探索信息整合后的業(yè)務(wù)模式。中期開始規(guī)?；瘮U(kuò)張，以北京、上海、廣州等一線城市和東部沿海沿海城市為主。最終將業(yè)務(wù)覆蓋到全國(guó)大部分城市并移植移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，讓消費(fèi)者能隨時(shí)享受 “***” 帶來的便捷輕松的樂趣生活。 6. 企業(yè)文化 “***” 秉承用 “ 網(wǎng)絡(luò)帶動(dòng)生活，生活因網(wǎng)絡(luò)更精彩 ” 的理念，以創(chuàng)新，獨(dú)到，進(jìn)取為企業(yè)文化，打造一流執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)樹立一致的價(jià)值觀取向。最大限度為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為上游商戶開辟新的經(jīng)營(yíng)渠道。 7. 財(cái)務(wù)管理制度 l 籌款管理 l 運(yùn)營(yíng)資金管理 l 利潤(rùn)分配管理 “***” 已經(jīng)根據(jù)自身的業(yè)務(wù)需要建立了完整的財(cái)務(wù)制度，做到資本權(quán)屬清晰，財(cái)務(wù)關(guān)系明確并符合法人治理結(jié)構(gòu) 組織構(gòu)架 l 技術(shù)部 ：日常網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新，維護(hù)優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，開發(fā)相應(yīng)的系統(tǒng)，新產(chǎn)品研發(fā)，移動(dòng)終端產(chǎn)品的研發(fā)和維護(hù)更新。 l 財(cái)務(wù)部 ：加強(qiáng)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理，建立健全內(nèi)部財(cái)務(wù)制度。 l 市場(chǎng)部 ：開拓合作伙伴，分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，為戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持。 l 營(yíng)銷部 ：各渠道的宣傳策劃，設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略，客 服反饋。 l 行政人力資源部 ：加強(qiáng)內(nèi)部員工管理，設(shè)計(jì)薪酬，福利等激勵(lì)方案。 9. 風(fēng)險(xiǎn)分析 創(chuàng)業(yè)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)分析 互聯(lián)網(wǎng)造就了二十一世紀(jì)前十年的科技繁榮，互聯(lián)網(wǎng)正深刻影響改變著生活，讓生活變得更便捷更富有樂趣。未來五年互聯(lián)網(wǎng)的大多數(shù)資源將會(huì)掌握在幾大門戶或平臺(tái)手中，在瞬息萬變的商場(chǎng)環(huán)境中，***將力爭(zhēng)通過電子商務(wù)服務(wù)業(yè)做到一個(gè)涵蓋多數(shù)生活服務(wù)類消費(fèi)項(xiàng)目的平臺(tái)，以便在下一波互聯(lián)網(wǎng)變革中生存下來。 “***” 的在宴會(huì)預(yù)訂業(yè)務(wù)目前沒有直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但在餐飲預(yù)訂方面幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭均有布局 ，百度、淘寶、騰訊，包括旅游垂直領(lǐng)域的攜程。相信在不久會(huì)有大眾點(diǎn)評(píng)，拉手，街旁等網(wǎng)企也會(huì)有所動(dòng)作。 “***” 感到十足的危機(jī)感，希望通過自己的努力得到市場(chǎng)的認(rèn)可從而生存下來。 項(xiàng)目模式風(fēng)險(xiǎn)分析 在項(xiàng)目實(shí)施的初步階段，消費(fèi)者對(duì) O2O 模式的陌生感會(huì)造成初期階段網(wǎng)站的瀏覽量少 。消費(fèi)者接受能力慢的局面。 ***會(huì)積極進(jìn)行線上線下的宣傳推廣，展開營(yíng)銷活動(dòng)使消費(fèi)者得到好的 “ 用戶體驗(yàn) ” 從而選擇 “***” 。 人力資源風(fēng)險(xiǎn)分析 O2O 模式的核心管理在于對(duì)線下團(tuán)隊(duì)的管理，對(duì)上游商戶的管理， ***正在 積極通過各個(gè)渠道邀請(qǐng)有膽識(shí)的創(chuàng)業(yè)者加盟，希望通過團(tuán)隊(duì)的共同努力把 “***” 建立起來并得以生存。 上游商戶風(fēng)險(xiǎn)分析 “***” 作為垂直領(lǐng)域的中間商，如果沒有上游餐飲企業(yè)的合作支持， ***也不會(huì)面世。在初期接觸中，餐飲企業(yè)表示出愿意合作的態(tài)度，但在具體分成上存在分歧， ***會(huì)積極溝通并讓步以促成與餐飲企業(yè)的合作。盡快讓業(yè)務(wù)上線以方便消費(fèi)者。 地域和消費(fèi)習(xí)慣風(fēng)險(xiǎn) “***” 團(tuán)隊(duì)身處武漢東湖高新區(qū)，只能是扎根本土開始創(chuàng)業(yè)。但是在團(tuán)隊(duì)前期的市場(chǎng)調(diào)查中顯得，武漢人的電子商務(wù)消費(fèi)習(xí)慣不如 北京、上海、廣州、深圳等一線城市，這樣也給我們帶來了極大的挑戰(zhàn)。如何讓不同地域的消費(fèi)者都能接受 “***” 是我們待解決的問題，我們會(huì)積極分析市場(chǎng)，利用有針對(duì)性的營(yíng)銷手段調(diào)動(dòng)出武漢人的電子商務(wù)消費(fèi)觀。 盈利模式 “***” 的線上服務(wù)是對(duì)消費(fèi)者免費(fèi)開放的， “***” 的營(yíng)收來源是上游餐飲企業(yè)的預(yù)訂返利和網(wǎng)站廣告位的出租。目前 “***” 在與餐飲企業(yè)的初期接觸中，擬定以交易金額的 5%8%進(jìn)行返利 (最終以簽署的合作協(xié)議為準(zhǔn) )。 營(yíng)收目標(biāo) “***” 將會(huì)在五月底份上線武漢的城市站。我們希望通過半年的努力，在年底達(dá)到十萬的營(yíng)收目標(biāo) 11. 團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介 公司簡(jiǎn)介 “***” 團(tuán)隊(duì)成員均為學(xué)生時(shí)代的同學(xué)，為了夢(mèng)想走到一起共同打拼。團(tuán)隊(duì)于 2024 年 3 月初完成了公司注冊(cè)及相關(guān)手續(xù)的辦理。注冊(cè)公司全稱為：武漢宜卡網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。注冊(cè)資本為叁萬元人民幣。公司法人代表為田源。 目前團(tuán)隊(duì)一名成員因個(gè)人原因決定退出項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)還剩三人。 團(tuán)隊(duì)介紹 田源：項(xiàng)目發(fā)起人，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人。就讀于武漢一所三本大學(xué)，電子商務(wù)專業(yè)本科， 即將畢業(yè)。對(duì)于 “***” 的發(fā)展一直強(qiáng)調(diào) “ 誠(chéng)信才能生存 ” 的理念。 為人謙虛誠(chéng)實(shí)，思維活躍，有大局觀，有團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力，遇事冷靜，對(duì)事物有自己的見解，熱愛互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，希望建立一份有影響力的事業(yè)。不是名校畢業(yè)生，沒有留學(xué)國(guó)外的經(jīng)歷，也沒有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但是看準(zhǔn)了這樣的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，渴望通過創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)。曾在大二學(xué)期創(chuàng)辦過一個(gè)大學(xué)城的網(wǎng)購(gòu)水果的網(wǎng)站，通過網(wǎng)站購(gòu)買水果，然后送貨到寢室門口，當(dāng)時(shí)每月能賺取利潤(rùn)一千余元，但是大多同學(xué)還是通過電話或者即時(shí)通訊訂購(gòu)水果，網(wǎng)站成了宣傳展示的地方，在三個(gè)月后關(guān)閉的網(wǎng)站。關(guān)閉原因有三： 1. 偏離了設(shè)計(jì)初衷，沒有發(fā)揮出網(wǎng)站的功效。 2. 騎自行車送貨往返在兩個(gè)大學(xué)之間，十分疲勞。 3. 天氣變熱水果不宜長(zhǎng)期保存，造成 “ 非戰(zhàn)斗減員 ” 。 鄧曉：項(xiàng)目合伙人，主管市場(chǎng)。高中畢業(yè)后入伍參軍，退伍后加入 “***” 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。雖然學(xué)歷不高，但是正在自考讀本科。有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，為人樂觀積極激情澎湃，擅長(zhǎng)交際，在武漢市有人脈基礎(chǔ)，有敢為人先、執(zhí)行力強(qiáng)的軍人作風(fēng)，在服兵役期間獲得過 “ 優(yōu)秀士兵 ” 和 “ 個(gè)人三等功 ” 的個(gè)人榮譽(yù)。目前與田源一同為開拓上游餐飲企業(yè)合作伙伴而努力。 胡楊：項(xiàng)目合伙人，主管技術(shù)。中南民族大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)軟件設(shè)計(jì)出身。團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng) ，心思縝密，邏輯性強(qiáng)，在校期間就有過獨(dú)立制作網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)的經(jīng)驗(yàn)，在程序設(shè)計(jì)，開發(fā)也有獨(dú)立作品。目前在網(wǎng)站建設(shè)方面獨(dú)挑大梁。 互聯(lián)網(wǎng)