產(chǎn)品經(jīng)理經(jīng)典教材ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-05-05 22:10本頁(yè)面
【正文】 勵(lì)。 ? 二波重點(diǎn)店 50%獎(jiǎng)勵(lì)。 ? 大獎(jiǎng)間接抽獎(jiǎng)產(chǎn)生法。 ? 拉動(dòng)終端互動(dòng)的方法。 協(xié)同檢查 ? 內(nèi)部員工的標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)。 ? 軟硬終端的達(dá)標(biāo)要求。 ? 銷(xiāo)售經(jīng)理的地區(qū)自查。 ? 地區(qū)員工的相互檢查。 ? 上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的臨時(shí)抽查。 ? 不同地區(qū)的全面核查。 買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng) ? 買(mǎi)產(chǎn)品贈(zèng)服務(wù) ? 買(mǎi)主體贈(zèng)附加 ? 買(mǎi)商品贈(zèng)包裝 ? 買(mǎi)價(jià)格贈(zèng)回扣 ? 買(mǎi)藥品贈(zèng)教育 推廣會(huì)議 ? 大型會(huì)議 ? 中型會(huì)議 ? 小型會(huì)議 調(diào) 研 表 格 忠實(shí)于科學(xué) 獻(xiàn)身于健康 姓名： ——— 科別： ——— 職務(wù)： ——— 職稱(chēng)： ———— 性別： ——— 年齡： ——— 郵編： ——— 電話： ———— 單位： ————————— 地址： —————————— 尊敬的醫(yī)生： 您好！首先感謝您對(duì)西安楊森制藥有限公司的支持，現(xiàn)請(qǐng)您結(jié)合醫(yī)院的情況，用打鉤“ ? ”的方式回答下列問(wèn)題 1您是否曾經(jīng)診治尿布疹的患兒？ 1）是 2）否 2嬰兒尿布疹的高發(fā)季節(jié) ： 1）春 2）夏 3）秋 4）冬 5）無(wú)季節(jié) 3鞣酸軟膏和氧化鋅油對(duì)尿布疹的治效果： 1）不好 2）一般 3）較好 4您是否曾有達(dá)克寧散劑治療尿布疹： 1）是 2）否 5您是否原意用達(dá)克寧散劑治療尿布疹？ 1）是 2）否 熱線咨詢 ? 利用媒體發(fā)布信息 ? 直接處理患者反饋 ? 以醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)的背景 ? 進(jìn)行互動(dòng)式的拉動(dòng) 專(zhuān)題廣播 ? 采取電臺(tái)廣播優(yōu)勢(shì) ? 系列播出專(zhuān)題節(jié)目 ? 講明產(chǎn)品差異特點(diǎn) ? 在終端拉動(dòng)消費(fèi)者 知識(shí)競(jìng)賽 ? 在健康報(bào)發(fā)布競(jìng)賽題 ? 大規(guī)模系統(tǒng)搜集信息 ? 宣傳產(chǎn)品差異性特點(diǎn) ? 積累后續(xù)促銷(xiāo)的資源 招標(biāo)程序 ? 按重要性三級(jí)負(fù)責(zé)制 ? 逢標(biāo)必投，不得有誤。 ? 分清重點(diǎn)、分工負(fù)責(zé)。 ? 流程工作、扣率統(tǒng)一。 ? 資料備案、信息反饋。 ? 公關(guān)維護(hù)、日積月累。 ? 海虹電子、中介聯(lián)系。 ? 同類(lèi)產(chǎn)品、托標(biāo)議標(biāo)。 終端建設(shè) ? 終端為什么要建設(shè)？ ? 終端的建設(shè)是鋪貸？ ? 鋪完貨就等待廣告？ ? 軟硬終端誰(shuí)更重要？ ? 軟終端最重要的是？ ? 為什么要長(zhǎng)抓不懈？ ? 硬終端要件要統(tǒng)一？ 終端建設(shè) ? 營(yíng)銷(xiāo)宣傳的基礎(chǔ)是什么？ ? 大城市要重點(diǎn)投入廣告？ ? 各類(lèi)廣告宣傳投入依據(jù)？ ? 因地制宜制作終端硬件？ ? 貴公司終端建設(shè)的如何？ ? 如何進(jìn)行最佳終端鋪貨？ ? 終端鋪貨應(yīng)該如何滾動(dòng)？ 硬終端建設(shè) ? 如何使產(chǎn)品擺放的突出？ ? 最適合貼什么樣的海報(bào)？ ? 使用宣傳手冊(cè)各種方法？ ? 宣傳單頁(yè)是用來(lái)海發(fā)的？ ? 如何重點(diǎn)的使用宣傳品？ ? 公司在硬終端促銷(xiāo)方式？ 軟終端建設(shè) ? 營(yíng)業(yè)員口碑的重要性？ ? 僅須知道產(chǎn)品差異性？ ? 推薦公司產(chǎn)品的基礎(chǔ)？ ? 教營(yíng)業(yè)員推薦的方法？ ? 典型病歷的重要意義？ ? 業(yè)務(wù)員在終端的工作？ ? 宣傳品在軟終端作用？ 終端建設(shè) ? OTC產(chǎn)品導(dǎo)入期時(shí)間？ ? 三個(gè)月的時(shí)間做什么？ ? 三個(gè)月后做什么工作？ ? 評(píng)比終端工作重要性？ ? 如何檢查軟終端口碑？ ? 互查終端只是為檢查？ ? 終端建設(shè)中經(jīng)理任務(wù)？ 營(yíng)業(yè)推廣 ? 向醫(yī)學(xué)專(zhuān)家宣傳的意義？ ? 各種產(chǎn)品醫(yī)學(xué)包裝方法？ ? 產(chǎn)品權(quán)威性宣傳的形式？ ? OTC產(chǎn)品銷(xiāo)售銷(xiāo)售分離？ ? 貴公司產(chǎn)品的權(quán)威包裝？ ? 適宜貴公司的營(yíng)業(yè)推廣？ ? 專(zhuān)業(yè)推廣 /終端建設(shè)區(qū)別？ 營(yíng)業(yè)推廣 ? 時(shí)間資源給我們的機(jī)會(huì)？ ? 制式宣傳品支持有多少？ ? 各類(lèi)宣傳品的整合程度？ ? 貴公司營(yíng)業(yè)推廣的渠道？ ? 如何制作有特色宣傳品？ ? 業(yè)務(wù)員應(yīng)該接受的培訓(xùn)？
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