產(chǎn)品經(jīng)理經(jīng)典教材ppt課件(已改無錯(cuò)字)
2023-06-05 22:10:03 本頁面
【正文】 ? 迅速建立營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò) ? 提供后續(xù)的服務(wù)支持 飛票操作 ? 采取醫(yī)院和 OTC結(jié)合方式 ? 以醫(yī)院的信譽(yù)和醫(yī)生資源 ? 結(jié)合 OTC運(yùn)營(yíng)的靈活方式 ? 將銷售和促銷巧妙的結(jié)合 主題活動(dòng) ? 在權(quán)威機(jī)構(gòu)的支持下 ? 采取以公益活動(dòng)形式 ? 直接針對(duì)最終沮費(fèi)者 ? 提升品牌美育度方法 權(quán)威捆綁 ? 尋找權(quán)威機(jī)構(gòu)和產(chǎn)品的聯(lián)系 ? 以權(quán)威機(jī)構(gòu)的名義擴(kuò)張品牌 ? 提高弱勢(shì)產(chǎn)品整體市場(chǎng)地位 ? 增強(qiáng)優(yōu)執(zhí)產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)力度 ? 極大提高在消費(fèi)者中信任度 攻城 北京宣城醫(yī)院 40萬瓶 大輸液 北京醫(yī)藥總公司醫(yī)藥供應(yīng)站 總經(jīng)理 張智超 銷售經(jīng)理 周興國(guó) 6個(gè)月時(shí)間 典型病歷 ? 某靈芝孢子粉保健品 在水利部禮堂 搞癌科普講座 100萬 ? 某民族藥業(yè)公司 在政協(xié)禮堂 患者交流大會(huì) 78萬 夾報(bào)宣傳 東北某保健品公司在內(nèi)蒙古某市競(jìng)爭(zhēng)突然，有一天發(fā)現(xiàn)該市主流報(bào)約加有退貨道歉信 ****** 首波攻擊正態(tài)效應(yīng) 藥品名稱 原包裝 原價(jià)格 新包裝 新價(jià)格 凱西萊 120 450 固元顆粒 40 100 服可寧 200 600 攻擊效應(yīng) 負(fù) 正 終端截殺 產(chǎn)品 價(jià)格 渠道 促銷 人員 推廣 廣告 公關(guān) 公關(guān) 政策 蓋中蓋 10 零售店 無 元 巨大 商業(yè) 傳統(tǒng) 招商 巨能鈣 50 零售店 3000 專業(yè) 少 營(yíng)業(yè)員 系統(tǒng) 自營(yíng) 反客為主 ? 使客戶在看到明確的利益后， ? 在適當(dāng)?shù)貢r(shí)機(jī)加入銷售隊(duì)伍， ? 兼職或?qū)Ｂ毜拇龠M(jìn)整體銷售。 成癮性銷售 ? 主要以產(chǎn)品的某些特性 , ? 吸引臨訂醫(yī)生不斷下方 , ? 探討用藥過程中的現(xiàn)象。 委托開發(fā) ? 利用藥品首波差價(jià)一次性的， ? 委托商業(yè)對(duì)醫(yī)院和零售藥店， ? 進(jìn)行回款后扣除性市場(chǎng)開發(fā)。 加盟連鎖 ? 利用銷售的許可制度， ? 建立連鎖各地辦事處， ? 提供宏觀的品牌管理， ? 提供持續(xù)性產(chǎn)品資源， ? 共冊(cè)發(fā)展區(qū)域性市場(chǎng)。 有效銷售 ? 對(duì)整體營(yíng)銷進(jìn)行系統(tǒng)分析， ? 排除無實(shí)際效果促銷方法， ? 集中使用資金于互動(dòng)效應(yīng)。 鐵梳篦發(fā) ? 徹底細(xì)分各適應(yīng)癥市場(chǎng)， ? 詳細(xì)組織各市場(chǎng)的促銷， ? 在各終端反復(fù)進(jìn)行攻擊， ? 建立網(wǎng)絡(luò)式密集性促銷。 組合銷售 ? 成熟期產(chǎn)品組合新產(chǎn)品 ? 處方藥和非處方藥組合 ? 不同劑型之間的相組合 ? 各個(gè)層級(jí)產(chǎn)品之間組合 ? 藥品和保建品相互組合 基金開發(fā) ? 將商業(yè)性開放式返點(diǎn)利潤(rùn)， ? 共同約定為滾動(dòng)性開發(fā)費(fèi)， ? 用于對(duì)終端市場(chǎng)持續(xù)開發(fā)， ? 或用于縱深性的人員培養(yǎng)。 觸類旁通 ? 以醫(yī)和藥的同行友誼 ? 以相同等的利益需求 ? 在系統(tǒng)內(nèi)連續(xù)的突破 ? 取得狹義和廣義市場(chǎng) 提款機(jī)計(jì)劃 ? 利用既往在商業(yè)的信譽(yù)， ? 通過系統(tǒng)對(duì)商業(yè)的談判， ? 在擁有產(chǎn)品退換貨保障， ? 提供策劃培訓(xùn)等支持下， ? 商業(yè)先行支付規(guī)?；乜?。 鐵戶原則 ? 利用商業(yè)和終端的良好關(guān)系 , ? 快速將藥品送達(dá)終端的用戶 , ? 并隨后展開該終端促銷活動(dòng)。 二級(jí)分銷 ? 突出性壓貨 ? 臨時(shí)性政策 ? 庫(kù)存性轉(zhuǎn)移 ? 流水性會(huì)議 ? 時(shí)間性差異 陳列包裝 ? 三方協(xié)議 ? 反扣費(fèi)用 ? 店員教育 ? 陳列批評(píng) ? 協(xié)同拜訪 陳列競(jìng)賽 ? 競(jìng)賽準(zhǔn)備 ? 店員教育 ? 中心分布 ? 第一推薦 ? 拉動(dòng)銷售 神秘人拜訪 ? 零售藥店的店員教育。 ? 首波旗艦店 100%獎(jiǎng)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1