汽車消費信ppt課件-資料下載頁
2025-05-05 18:53本頁面
【正文】 汽車金融公司是由汽車制造商為主要出資人．為購車者提供信貸等金融服務(wù)的專業(yè)機構(gòu)。該模式由國外引進，在國外汽車信貸中占據(jù)主要地位。 (1)汽車金融公司模式的構(gòu)成。 目前國內(nèi)汽車金融公司分為兩類： 一種為汽車制造公司的全資子公司 ，是該汽車品牌的專屬金融機構(gòu) 例如戴姆勒一克萊斯勒汽車金融有限公司 一種為汽車制造公司與銀行等金融機構(gòu)合資成立的獨立的汽車金融機構(gòu) (簡 稱銀企合作的汽車金融公司，以下同 ) 例如奇瑞徽銀汽車金融有限公司。截至 2022年 7月底，國內(nèi)共有包括上汽通用、豐田戴姆勒 ?克萊斯勒、奇瑞徽銀等在內(nèi)的十家汽車金融公司。 (2)汽車金融公司模式的優(yōu)劣勢分析。 此信貸模式手續(xù)簡單方便且首付比例低 一般汽車金融公司要求的首付款最低為車價的 2O％：貸款時間長．最長貸款年限為五年，不用繳納抵押費 只要消費者在廠家授權(quán)的銷售店辦理 “ 一站式 ”購車、貸款、保險等全部業(yè)務(wù)就可以：可選擇的還款方式多，大致可分為：等額本金、等額本息和智慧型；手續(xù)簡單、速度快、雜費少 (以福特金融公司為例．購車者提供貸款申請資料到完成審批最快只要一天時間 )．大大縮短了購車者等待的時間，提高了顧客滿意度； 另外汽車金融公司憑借汽車廠商的強大背景，有專業(yè)團隊作為支撐，精技術(shù) 懂市場．在售前售中售后都能和購車者保持密切聯(lián)絡(luò)，使風(fēng)險更容易掌控 這是商業(yè)銀行無法擁有的先天優(yōu)勢。 因此這一模式使生產(chǎn)商掌握大量顧客信息，對消費者的需求能夠作出迅速反應(yīng)，其優(yōu)勢大體歸結(jié)為兩點：一方面滿足消費者的需求，同時又為汽車企業(yè)注入資金。汽車金融公司的劣勢在于購車者所需支付利率較銀行高出不少 雖有一些低息或者是無息購車。但都僅限于一些非暢銷車型。 創(chuàng)新模式：一對一銀企合作信貸模式 (1)銀企合作信貸模式構(gòu)成。因為受 《 汽車金融公司管理辦法 》 的制約，成立汽車金融公司的門檻比較高，而且管制多，利潤較之國外相對微薄，于是一對一銀企合作模式在我國應(yīng)運而生。該模式與傳統(tǒng)的泛銀行模式的最大區(qū)別在于：銀企合作是某一汽車制造企業(yè)與特定的某一銀行進行合作 銀行利用自身資源為合作汽車制造企業(yè)提供貼身的金融服務(wù)。 目前業(yè)內(nèi)采取銀企合作模式的主要有兩家： 寶馬一招行模式和北京現(xiàn)代一中信模式。 (2)一對一銀企合作信貸模式的優(yōu)劣勢分析。 一對一銀企合作模式屬于中國汽車信貸的創(chuàng)新，此模式的顯著優(yōu)點在于克服了泛銀行模式專業(yè)化程度不高、售前售后服務(wù)不到位等特征 避免了汽車金融公司單獨依靠汽車制造企業(yè)等非銀行金融機構(gòu)融資渠道不夠暢通、經(jīng)營風(fēng)險比較集中、利率較高等不足。 但是銀企合作的最大隱患在于汽車制造企業(yè)將信貸業(yè)務(wù)完全托附于特定的某家銀行，容易受銀行的牽制，且單獨依靠一家銀行的資產(chǎn)．信貸規(guī)模擴張相對較難；同時合作銀行網(wǎng)點的分布在很大程度上不利于銀行提供及時、有效、便捷的服務(wù)，容易給消費者造成不滿。因此此模式推廣起來難度較大。 汽車消費信貸實務(wù) 汽車消費信貸工作的參與單位及其職責(zé) 經(jīng)銷商的職責(zé)： 負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)整個汽車消費信貸所關(guān)聯(lián)的各個環(huán)節(jié)； 負(fù)責(zé)車輛資源的組織、調(diào)配、保管和銷售； 負(fù)責(zé)對客戶貸款購車的前期資格審查和貸款擔(dān)保； 負(fù)責(zé)汽車消費信貸的宣傳，建立咨詢網(wǎng)點及組織客源； 負(fù)責(zé)售后跟蹤服務(wù)，及對違規(guī)客戶提出處理。 銀行的職責(zé) : 負(fù)責(zé)提供汽車消費信貸所需資金； 負(fù)責(zé)對貸款客戶資格終審； 負(fù)責(zé)貸款購車本息的核算； 負(fù)責(zé)監(jiān)督、催促客戶按期還款； 負(fù)責(zé)汽車消費信貸的宣傳工作。 保險公司的職責(zé)： 為客戶所購車輛辦理各類保險； 為貸款購車客戶按期還款做信用保險或保證保險； 及時處理保險責(zé)任范圍內(nèi)的各項理賠。 公證部門的職責(zé)： 對客戶提供文件資料合法性及真?zhèn)芜M行鑒證； 對運作過程中所有新起草的合同協(xié)議從法律角度把關(guān)認(rèn)定； 對與客戶簽定的購車合同予以法律公證，并向客戶講明其利害關(guān)系。 汽車廠家的職責(zé)： 不間斷地提供汽車分期付款資源支持； 給予經(jīng)銷商提供展示車、周轉(zhuǎn)車的支持； 給予銷其產(chǎn)品的經(jīng)銷商提供廣告商務(wù)支持； 給銷售達一定批量的經(jīng)銷商返利支持； 負(fù)責(zé)車輛的質(zhì)量問題及售后維修服務(wù)。 公安部門的職責(zé)： 對有關(guān)客戶提供有效證明文件； 對騙購時間進行偵破； 快速辦理完成車輛入戶有關(guān)手續(xù)； 做到車輛在車款未付清前不能過戶。 咨詢點的職責(zé)： 發(fā)行宣傳資料、擴大業(yè)務(wù)覆蓋面； 解答客戶提出的有關(guān)購車問題； 整理客戶資料； 對欲購車客戶進行初、復(fù)審查。 汽車消費信貸的業(yè)務(wù)操作流程 怎樣貸款購車才合算，需要走哪些程序，具備什么條件，這是每個想申請車貸的人所面臨的現(xiàn)實問題。各大銀行在車貸政策上大致相同，下面列出一些參考，以便消費者尋找適合自己的最佳貸款方式。 申請辦理應(yīng)提供的資料 借款人及配偶的身份證、結(jié)婚證、戶口簿或其他有效居留證件原件及復(fù)印件； 貸款人認(rèn)可的部門或單位出具的借款人職業(yè)和收入證明，或借款人愿意且能夠提供的足以證明其支付能力的其它收入或財產(chǎn)證明材料； 與貸款人指定的經(jīng)銷商簽訂的購車協(xié)議或合同； 以車輛抵押的，應(yīng)出具保證人同意擔(dān)保的書面文件及有關(guān)資信證明材料，必要時保證人應(yīng)提供一定比例的保證金； 不低于首期付款的中國銀行存款憑證或汽車經(jīng)銷商出具的購車首付款憑證； 貸款人要求提供的其他證明文件和資料。 中外汽車信貸服務(wù)比較 中國汽車消費信貸的風(fēng)險結(jié)構(gòu)分析 1)消費者道德風(fēng)險與收入波動 2)銀行自身管理 3)保險公司管理 4)經(jīng)銷商風(fēng)險 5)政策法規(guī)
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