汽車消費信ppt課件-資料下載頁
2025-05-05 18:53本頁面
【正文】 汽車金融公司是由汽車制造商為主要出資人．為購車者提供信貸等金融服務的專業(yè)機構。該模式由國外引進，在國外汽車信貸中占據(jù)主要地位。 (1)汽車金融公司模式的構成。 目前國內汽車金融公司分為兩類： 一種為汽車制造公司的全資子公司 ，是該汽車品牌的專屬金融機構 例如戴姆勒一克萊斯勒汽車金融有限公司 一種為汽車制造公司與銀行等金融機構合資成立的獨立的汽車金融機構 (簡 稱銀企合作的汽車金融公司，以下同 ) 例如奇瑞徽銀汽車金融有限公司。截至 2022年 7月底，國內共有包括上汽通用、豐田戴姆勒 ?克萊斯勒、奇瑞徽銀等在內的十家汽車金融公司。 (2)汽車金融公司模式的優(yōu)劣勢分析。 此信貸模式手續(xù)簡單方便且首付比例低 一般汽車金融公司要求的首付款最低為車價的 2O％：貸款時間長．最長貸款年限為五年，不用繳納抵押費 只要消費者在廠家授權的銷售店辦理 “ 一站式 ”購車、貸款、保險等全部業(yè)務就可以：可選擇的還款方式多，大致可分為：等額本金、等額本息和智慧型；手續(xù)簡單、速度快、雜費少 (以福特金融公司為例．購車者提供貸款申請資料到完成審批最快只要一天時間 )．大大縮短了購車者等待的時間，提高了顧客滿意度； 另外汽車金融公司憑借汽車廠商的強大背景，有專業(yè)團隊作為支撐，精技術 懂市場．在售前售中售后都能和購車者保持密切聯(lián)絡，使風險更容易掌控 這是商業(yè)銀行無法擁有的先天優(yōu)勢。 因此這一模式使生產商掌握大量顧客信息，對消費者的需求能夠作出迅速反應，其優(yōu)勢大體歸結為兩點：一方面滿足消費者的需求，同時又為汽車企業(yè)注入資金。汽車金融公司的劣勢在于購車者所需支付利率較銀行高出不少 雖有一些低息或者是無息購車。但都僅限于一些非暢銷車型。 創(chuàng)新模式：一對一銀企合作信貸模式 (1)銀企合作信貸模式構成。因為受 《 汽車金融公司管理辦法 》 的制約，成立汽車金融公司的門檻比較高，而且管制多，利潤較之國外相對微薄，于是一對一銀企合作模式在我國應運而生。該模式與傳統(tǒng)的泛銀行模式的最大區(qū)別在于：銀企合作是某一汽車制造企業(yè)與特定的某一銀行進行合作 銀行利用自身資源為合作汽車制造企業(yè)提供貼身的金融服務。 目前業(yè)內采取銀企合作模式的主要有兩家： 寶馬一招行模式和北京現(xiàn)代一中信模式。 (2)一對一銀企合作信貸模式的優(yōu)劣勢分析。 一對一銀企合作模式屬于中國汽車信貸的創(chuàng)新，此模式的顯著優(yōu)點在于克服了泛銀行模式專業(yè)化程度不高、售前售后服務不到位等特征 避免了汽車金融公司單獨依靠汽車制造企業(yè)等非銀行金融機構融資渠道不夠暢通、經營風險比較集中、利率較高等不足。 但是銀企合作的最大隱患在于汽車制造企業(yè)將信貸業(yè)務完全托附于特定的某家銀行，容易受銀行的牽制，且單獨依靠一家銀行的資產．信貸規(guī)模擴張相對較難；同時合作銀行網點的分布在很大程度上不利于銀行提供及時、有效、便捷的服務，容易給消費者造成不滿。因此此模式推廣起來難度較大。 汽車消費信貸實務 汽車消費信貸工作的參與單位及其職責 經銷商的職責： 負責組織協(xié)調整個汽車消費信貸所關聯(lián)的各個環(huán)節(jié)； 負責車輛資源的組織、調配、保管和銷售； 負責對客戶貸款購車的前期資格審查和貸款擔保； 負責汽車消費信貸的宣傳，建立咨詢網點及組織客源； 負責售后跟蹤服務，及對違規(guī)客戶提出處理。 銀行的職責 : 負責提供汽車消費信貸所需資金； 負責對貸款客戶資格終審； 負責貸款購車本息的核算； 負責監(jiān)督、催促客戶按期還款； 負責汽車消費信貸的宣傳工作。 保險公司的職責： 為客戶所購車輛辦理各類保險； 為貸款購車客戶按期還款做信用保險或保證保險； 及時處理保險責任范圍內的各項理賠。 公證部門的職責： 對客戶提供文件資料合法性及真?zhèn)芜M行鑒證； 對運作過程中所有新起草的合同協(xié)議從法律角度把關認定； 對與客戶簽定的購車合同予以法律公證，并向客戶講明其利害關系。 汽車廠家的職責： 不間斷地提供汽車分期付款資源支持； 給予經銷商提供展示車、周轉車的支持； 給予銷其產品的經銷商提供廣告商務支持； 給銷售達一定批量的經銷商返利支持； 負責車輛的質量問題及售后維修服務。 公安部門的職責： 對有關客戶提供有效證明文件； 對騙購時間進行偵破； 快速辦理完成車輛入戶有關手續(xù)； 做到車輛在車款未付清前不能過戶。 咨詢點的職責： 發(fā)行宣傳資料、擴大業(yè)務覆蓋面； 解答客戶提出的有關購車問題； 整理客戶資料； 對欲購車客戶進行初、復審查。 汽車消費信貸的業(yè)務操作流程 怎樣貸款購車才合算，需要走哪些程序，具備什么條件，這是每個想申請車貸的人所面臨的現(xiàn)實問題。各大銀行在車貸政策上大致相同，下面列出一些參考，以便消費者尋找適合自己的最佳貸款方式。 申請辦理應提供的資料 借款人及配偶的身份證、結婚證、戶口簿或其他有效居留證件原件及復印件； 貸款人認可的部門或單位出具的借款人職業(yè)和收入證明，或借款人愿意且能夠提供的足以證明其支付能力的其它收入或財產證明材料； 與貸款人指定的經銷商簽訂的購車協(xié)議或合同； 以車輛抵押的，應出具保證人同意擔保的書面文件及有關資信證明材料，必要時保證人應提供一定比例的保證金； 不低于首期付款的中國銀行存款憑證或汽車經銷商出具的購車首付款憑證； 貸款人要求提供的其他證明文件和資料。 中外汽車信貸服務比較 中國汽車消費信貸的風險結構分析 1)消費者道德風險與收入波動 2)銀行自身管理 3)保險公司管理 4)經銷商風險 5)政策法規(guī)
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