合肥某樓盤營銷方案-資料下載頁
2025-05-03 22:23本頁面
【正文】 客期（2008年6月1日—2008年9月15日）216。 該階段目的營銷重點是通過項目市場前期的形象宣傳推廣和前期VIP會感受成員招募，讓市場對項目地段、定位、經(jīng)營優(yōu)勢等多方面的全面認(rèn)知。216。 前期以硬廣、軟文、網(wǎng)絡(luò)、電視、車身、?？编]、派發(fā)、電臺廣告、短信平臺等建立項目的高端形象，以此引發(fā)政府、媒體、社會、市場對項目認(rèn)同和高度評價。同時，先行進(jìn)行整體地塊的外圍包裝，接受市場準(zhǔn)客戶的咨詢和預(yù)先的網(wǎng)絡(luò)登記、電話登記。216。 采用活動：高端群體互動活動、重點目標(biāo)客戶上門拜訪等形式直接接觸目標(biāo)客戶群。n 情景實物引導(dǎo)期/內(nèi)部認(rèn)購期（2008年9月15日—2008年11月16日 ）216。 正式開盤前營銷推廣的關(guān)鍵階段。通過更為深入的推廣及針對本項目的系統(tǒng)性炒作，以上海旭輝別墅生活一日游之旅、產(chǎn)品推介說明會為契機(jī)，從項目的各個角度引導(dǎo)潛在客戶，結(jié)合項目的優(yōu)勢訴求項目，闡述項目購買的優(yōu)勢，于2008年11月16日，內(nèi)部認(rèn)購開盤，開始接受客戶交納誠意金并簽約，享有感受式別墅之旅優(yōu)惠的重重大禮；以及享受感受式的VIP貴賓優(yōu)惠。216。 采用活動：品牌互動推介活動、大市口定點巡展、體驗活動、十一房展會推薦項目優(yōu)勢。n 公開發(fā)售期（2007年11月16日—2008年12月20日）216。 延續(xù)前期的持續(xù)內(nèi)部認(rèn)購的熱力，采用集中式開盤銷售——選房活動的形式，展開全面銷售，確保項目的年內(nèi)營銷目標(biāo)的完成并通過成功的銷售為后續(xù)階段造勢，增強(qiáng)客戶的信心，形成旺銷的勢頭。216。 通過現(xiàn)場銷售中心、樣板示范區(qū)的實景展示提升項目品質(zhì)，同時提升項目品牌和產(chǎn)品價值216。 采用報紙、網(wǎng)絡(luò)、電視、車身、?？⒍绦诺燃忻襟w投放引爆熱點n 強(qiáng)銷延續(xù)期 （2007年12月20日—2008年12月31日）216。 承接公開發(fā)售的勢能，以旺銷帶動對猶疑型客戶訴求，并開拓更廣的客戶層次，用全新的賣點、全新的營銷手段保證項目持續(xù)旺銷，在推出別墅的選擇上，做好相應(yīng)的調(diào)控，總結(jié)開盤階段的經(jīng)驗和不足，進(jìn)行必要的調(diào)整。（四）各階段銷售節(jié)點設(shè)計及營銷推廣方案階 段目 標(biāo)主要工作內(nèi)容媒體應(yīng)用籌備期建立項目的整體形象，引起目標(biāo)客戶的需求共鳴，引誘購買者對“旭輝完美生活領(lǐng)地” 社區(qū)的向往完成銷售準(zhǔn)備工作，施工，整體裝飾完工 、軟文、網(wǎng)絡(luò)、電視、車身、?？编]、派發(fā)內(nèi)部認(rèn)購期通過情景實物向目標(biāo)客戶群詮釋“旭輝別墅生活”的真正內(nèi)涵，進(jìn)一步提升樓盤高度，建立市場品牌，目標(biāo)客群達(dá)成500戶左右，為開盤做好鋪墊。掌握既有客戶資料做前期認(rèn)購。傳達(dá)本案進(jìn)場前期銷售信息。，全面公開展示現(xiàn)場的情景實景產(chǎn)品，以向人們進(jìn)一步展示樓盤品質(zhì)，修改產(chǎn)品確定初步價格范圍，并將目標(biāo)客戶分類、匯總“認(rèn)購書”，將分類、匯總后的目標(biāo)客戶進(jìn)行有序分類排號，統(tǒng)一時間簽定認(rèn)購書。預(yù)告公開日期、短信，通過SP活動讓媒體與客戶及開發(fā)商互動強(qiáng)銷期，銷售任務(wù)目標(biāo)達(dá)成75%左右,建立市場品牌。，開發(fā)潛在客戶。“預(yù)售房合同”和開盤期間的優(yōu)惠政策，并舉辦推廣促銷活動。，配合媒體宣傳將本案成功地推介入市，強(qiáng)調(diào)項目本身的優(yōu)勢（“完美領(lǐng)地的優(yōu)質(zhì)生活”新居住理念！ 、樣板段全景展示、強(qiáng)調(diào)地段、品質(zhì)、開盤期間量大挑選余地多等優(yōu)勢）。，開盤活動啟動市場。塑造本案全新形象，案場銷售人員同時開展現(xiàn)場接洽客戶DS的開發(fā)工作。強(qiáng)銷持續(xù)期%左右，將本案帶入良性循環(huán)的業(yè)務(wù)模式。 ，并調(diào)整銷售目標(biāo)及案場的人員配置。塑造本案優(yōu)質(zhì)品質(zhì)的真實性來打動客戶，用細(xì)節(jié)說話，體現(xiàn)品質(zhì)的優(yōu)越（建筑、配套、工程質(zhì)量、戶型等）。 2. SP活動（五）銷售價格的初步制定時 期均 價（元/㎡）總價均價（萬元）內(nèi)部認(rèn)購期9000198~220公開開盤期10000220~246強(qiáng)銷持續(xù)期12000264~295別墅開盤期：2008年11月16日至12月31日p 銷售均價 —— 10000元/㎡p 爭取結(jié)盤攀升至銷售均價 —— 12000元/㎡p 單體東、西方位差價 —— 100～500元/㎡p 單體水平差價 ——100～300元/㎡p 各樓棟位置差價 ——200～500元/㎡p 景觀系數(shù)差價 ——200～300元/㎡另：根據(jù)市場實際情況，做有效調(diào)整。 開盤前根據(jù)公司確定價格制定一房一價表32 / 32
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