【正文】 較低和效果較理想的宣傳方式是（ B ）。A．郵件營(yíng)銷(xiāo) B．直接郵寄 C．登門(mén)拜訪 D． 電話營(yíng)銷(xiāo)14．（ D ）是指會(huì)展企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)直接走訪的形式與目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行面對(duì)面溝通的營(yíng)銷(xiāo)方式。A．郵件營(yíng)銷(xiāo) B．傳真營(yíng)銷(xiāo) C．電話營(yíng)銷(xiāo) D．登門(mén)拜訪15．登門(mén)拜訪的最大缺陷是（ A ）。A．運(yùn)行成本高 B．花費(fèi)時(shí)間長(zhǎng) C．客戶(hù)滿(mǎn)意度低 D．信息真實(shí)度低16．實(shí)施宣傳計(jì)劃的首要工作是（ B ）。A．準(zhǔn)備宣傳資料 B．培訓(xùn)宣傳人員 C．選擇合作伙伴 D．明確宣傳對(duì)象17．（ B ）是考核宣傳工作成效的依據(jù)，同時(shí)是改進(jìn)下一屆展覽會(huì)宣傳工作的基礎(chǔ)。A．制定宣傳計(jì)劃 B．實(shí)施宣傳計(jì)劃C．測(cè)評(píng)宣傳效果 D．準(zhǔn)備宣傳計(jì)劃18．開(kāi)展宣傳和推廣效果測(cè)評(píng)工作的基礎(chǔ)是（ C ）。A．準(zhǔn)備宣傳資料 B．選擇測(cè)評(píng)方法 C．測(cè)定測(cè)評(píng)目標(biāo) D．提出改進(jìn)意見(jiàn)19．（ D ）又稱(chēng)德?tīng)柗品?。A．波士頓矩陣法 B．成本核算法 C．SWOT分析法 D．專(zhuān)家意見(jiàn)法二、多選1．會(huì)展宣傳和推廣的要素主要是由以下哪些要素構(gòu)成（ ABC ）。A．WHY B．WHERE C．WHEN D．HOW2．會(huì)展宣傳和推廣的WHO要素包括內(nèi)容（ AB ）。A．展覽會(huì)有哪些機(jī)構(gòu)主辦、承辦和支持 B． 如何聯(lián)系到主辦方和承辦方等機(jī)構(gòu)C．展覽會(huì)有哪些人參加 D．展覽會(huì)在哪兒舉辦3．WHAT是指會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)人員需要用最簡(jiǎn)練的語(yǔ)言告訴目標(biāo)參展商（ AD ）。A．這是一個(gè)什么樣的展覽會(huì) B．展覽會(huì)的宗旨是什么C．展覽會(huì)的目的是什么 D．組織者對(duì)外銷(xiāo)售的具體產(chǎn)品和服務(wù)是什么4．會(huì)展企業(yè)在宣傳和推廣展覽會(huì)時(shí)需要準(zhǔn)確選擇目標(biāo)受眾的主要原因是（ BD ）。A．贊助商的要求 B．展覽會(huì)本身有一定的主題限制C．非目標(biāo)受眾不感興趣 D．推廣宣傳工作需要支付成本5．按人口統(tǒng)計(jì)因素進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分通常采用的標(biāo)準(zhǔn)是（ ABC ）。A．年齡 B．收入和消費(fèi)水平 C．性別 D．語(yǔ)言6．按照企業(yè)統(tǒng)計(jì)特征進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)主要有（ BCD ）。A．民族 B．產(chǎn)品類(lèi)別 C．企業(yè)規(guī)模 D．企業(yè)地域7．以下屬于大眾傳媒工具的是（ AD ）。A．印刷媒體 B．戶(hù)外廣告 C．特種宣傳資料 D．電視媒體8．印刷媒體主要包括（ AB ）。A．報(bào)紙 B．雜志 C．網(wǎng)絡(luò) D．廣播9．展覽會(huì)宣傳和推廣需要采用何種方式，主要取決于（ ABC ）。A．展覽會(huì)的類(lèi)型 B．面對(duì)的主要目標(biāo)觀眾 C．面對(duì)的參展商 D．展覽會(huì)的大小　10．因特網(wǎng)較之報(bào)紙宣傳的優(yōu)點(diǎn)是（ ACD ）。A．傳播成本低 B．受眾面廣 C．不受時(shí)空限制 D． 傳播速度快11．會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)人員利用網(wǎng)絡(luò)宣傳和推廣展覽會(huì)主要通過(guò)兩種途徑來(lái)進(jìn)行（ AB ）。A．專(zhuān)門(mén)為展覽會(huì)構(gòu)建一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站 B．在其他相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布展覽會(huì)廣告C．網(wǎng)絡(luò)新聞報(bào)道 D．網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)訪12．特種媒體工具包括（ ABC ）A．戶(hù)外廣告 B．特種宣傳資料 C．小型紀(jì)念品 D．印刷媒體13．會(huì)展企業(yè)常用的公共關(guān)系促銷(xiāo)方法包括（ ACD ）A．會(huì)議演說(shuō) B．新聞發(fā)布會(huì) C．宣傳促銷(xiāo) D．路演14．會(huì)展企業(yè)在贊助公益活動(dòng)時(shí)需要注意（ AC ）。A．選擇熱點(diǎn)領(lǐng)域 B．多提供贊助C．要爭(zhēng)取媒體配合 D．做無(wú)名英雄15．人員促銷(xiāo)的途徑包括（ABC ）方面。A．電話 B．傳真 C．登門(mén)拜訪 D．公益贊助16．電子郵件主要具有（ BCD ）的優(yōu)點(diǎn)。A．溝通能力強(qiáng) B．傳送信息量大 C．傳遞速度快 D．使用成本低17．宣傳計(jì)劃需要包括（ABCD ）。A．確定目標(biāo)客戶(hù) B．選擇宣傳媒介 C．制定宣傳預(yù)算 D．確定宣傳進(jìn)度18．為了達(dá)到理想的推廣效果，展覽會(huì)主辦方聯(lián)合的相關(guān)組織主要包括（ ABC ）。A．政府有關(guān)部門(mén) B．行業(yè)協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)C．專(zhuān)業(yè)化商業(yè)中介組織 D．媒體19．會(huì)展宣傳和推廣工作效果測(cè)評(píng)的主要步驟有（ACD ）。A．確定測(cè)評(píng)目標(biāo) B．進(jìn)行測(cè)評(píng)控制 C．選擇測(cè)評(píng)方法 D．提出改進(jìn)意見(jiàn)三、判斷1．會(huì)展企業(yè)和其它企業(yè)一樣，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平是企業(yè)生存和發(fā)展的根本。（對(duì)）2．在信息不對(duì)稱(chēng)情況下，誰(shuí)向目標(biāo)參展商宣傳和推廣得多，誰(shuí)就越有可能成為參展商的選擇對(duì)象。（對(duì)）3．知名度高、信譽(yù)好、有舉辦經(jīng)驗(yàn)的機(jī)構(gòu)主辦參展會(huì)，招展過(guò)程就相對(duì)容易一些。（對(duì)）4．展覽會(huì)往往是非周期性舉辦的。（錯(cuò)）5．展覽企業(yè)與其他企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分方面有較大的相似性。（對(duì)）6．服裝展中，組展商往往根據(jù)消費(fèi)者的年齡將會(huì)展市場(chǎng)分為兒童用品展、老年用品展等。（對(duì)）7．大多數(shù)組展商對(duì)參展商的要求有規(guī)模方面的限制。（錯(cuò)）8．展覽會(huì)宣傳和推廣的目標(biāo)對(duì)象范圍越大，宣傳和推廣效果越好。（錯(cuò)）9．除了少數(shù)展覽會(huì)，絕大多數(shù)組展商不會(huì)選擇在電視媒體上投放廣告。（對(duì)）10．在路牌、路燈等戶(hù)外廣告上發(fā)布的廣告大多數(shù)是專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的工業(yè)品展覽會(huì)。（錯(cuò)）11．會(huì)議演說(shuō)最大的優(yōu)點(diǎn)是行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)人士比較集中，受媒體關(guān)注度高。（對(duì)）12．會(huì)展采用郵遞方式營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，要找準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)。（對(duì)）13．會(huì)展企業(yè)的目標(biāo)客戶(hù)主要集中在企業(yè)的中基層管理人員。（錯(cuò)）14．會(huì)展企業(yè)往往只是針對(duì)比較重要的VIP客戶(hù)才會(huì)通過(guò)走訪形式促銷(xiāo)。（對(duì)）15．會(huì)展宣傳范圍越大，力度越大，效果越好。（錯(cuò)）16．展覽會(huì)籌備的前期應(yīng)該比鄰近舉辦日期宣傳和推廣的力度大。（錯(cuò)）會(huì)展產(chǎn)品與服務(wù)一、 單選1．會(huì)展行業(yè)可推介的通常是以（ A ）為載體的綜合性產(chǎn)品和服務(wù)說(shuō)明。A．廣告 B．商業(yè)贊助 C．招展說(shuō)明書(shū) D．展位2．（ B ）是指展覽會(huì)期間展示的主要產(chǎn)品種類(lèi)。A．行業(yè)信息 B．商品類(lèi)別 C．參展費(fèi)用 D．展覽歷史3．（ C ）是指展覽會(huì)的核心功能通過(guò)哪些具體形式表現(xiàn)出來(lái)并傳達(dá)給目標(biāo)客戶(hù)。A．功能要素 B．核心要素 C．形式要素 D．附加要素4．（ D ）是展覽會(huì)最重要的無(wú)形資產(chǎn)之一。A．研討會(huì) B．會(huì)刊 C．廣告 D．品牌和標(biāo)志5．（ B ）是組織者印制的用以刊登展覽會(huì)基本情況的印刷媒體。A．開(kāi)幕式 B．會(huì)刊 C．特殊活動(dòng) D．品牌和標(biāo)志6．綜合性會(huì)展和服務(wù)通常以（ C ）的形式表現(xiàn)出來(lái)。A．廣告 B．商業(yè)贊助 C．招展說(shuō)明書(shū) D．展位7．展覽會(huì)的核心功能是為參展商和觀眾提供有價(jià)值的（ B ）。A．實(shí)體產(chǎn)品 B．交易平臺(tái) C．服務(wù) D．空間8．展覽會(huì)是否有吸引力主要取決于凝結(jié)于（ A ）。A．展覽會(huì)的信息數(shù)量和信息質(zhì)量 B．展覽會(huì)的參展商的數(shù)量和質(zhì)量C．展覽會(huì)的觀眾的數(shù)量和質(zhì)量 D．歷屆展覽會(huì)的成交效果9．（ B ）通常是證明一個(gè)展覽會(huì)是否有影響力的重要指標(biāo)。A．參展規(guī)模 B．具有行業(yè)領(lǐng)袖地位的企業(yè)是否參展C．參展商滿(mǎn)意度調(diào)查結(jié)果 D．展覽期間的主要活動(dòng)10．（ D ）是指展覽會(huì)期間會(huì)展中心室內(nèi)電梯、走廊、墻壁等處放置的廣告機(jī)會(huì)。A．室外廣告 B．會(huì)刊廣告 C．網(wǎng)絡(luò)廣告 D．室內(nèi)廣告11．從本質(zhì)上講，展覽會(huì)是為（ C ）服務(wù)的。A．政府 B．行業(yè) C．參展商 D．觀眾12．在會(huì)展企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略中，通常會(huì)采?。?D ）的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。A．運(yùn)作一代，儲(chǔ)備一代 B．儲(chǔ)備一代，研發(fā)一代C．運(yùn)作一代，研發(fā)一代 D．運(yùn)作一代，儲(chǔ)備一代，研發(fā)一代13．（ B ）一般相對(duì)成熟，具有良好的盈利能力。A．儲(chǔ)備項(xiàng)目 B．運(yùn)作項(xiàng)目 C．研發(fā)項(xiàng)目 D．籌備項(xiàng)目14．會(huì)展項(xiàng)目自身的創(chuàng)新思路和方法可以通過(guò)（ D ）的排列組合法完成。A．核心要素、形式要素 B．核心要素、附加要素C．形式要素、附加要素 D．核心要素、形式要素、附加要素15．當(dāng)今世界，（ A ）當(dāng)屬展覽行業(yè)的第一國(guó)家品牌。A．德國(guó) B．美國(guó) C．英國(guó) D．日本二、多選1．展覽會(huì)與一般實(shí)體商品最大的不同是（ A C ）A．人們無(wú)法事前拿到展覽會(huì)樣品 B．人們很難事前知道哪些公司參展C．很難具體描繪展覽會(huì)是什么 D．人們很難確定具體參展時(shí)間2．展臺(tái)分為兩類(lèi)（ AD ）。A．標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái) B．普通展臺(tái) C．實(shí)物展臺(tái) D．特裝展臺(tái)3．歷屆展覽會(huì)的成交效果包含（ ACD ）。A．合同成交 B．參展商規(guī)模 C．意向成交 D．結(jié)識(shí)新客戶(hù)4．展覽會(huì)的核心要素是（ ABC ）。A．參展商 B．觀眾 C．展臺(tái) D．開(kāi)幕式5．展覽會(huì)是否有吸引力具體表現(xiàn)在（ BCD ）。A．展覽會(huì)的信息數(shù)量和信息質(zhì)量 B．展覽會(huì)的參展商的數(shù)量和質(zhì)量C．展覽會(huì)的觀眾的數(shù)量和質(zhì)量 D．歷屆展覽會(huì)的成交效果6．展覽會(huì)的基本信息包括展覽會(huì)的（ ACD ）。A．主題范圍 B．形式 C．舉辦時(shí)間 D．地點(diǎn)7．展覽會(huì)的附加要素包括（ABCD ）。A．展覽會(huì)期間的旅游服務(wù) B．網(wǎng)上展示 C．展覽會(huì)的調(diào)查 D．展覽會(huì)的跟蹤服務(wù)8．可供出售的會(huì)展產(chǎn)品和服務(wù)的表現(xiàn)形式包括（ABD ）。A．入場(chǎng)券銷(xiāo)售 B．商業(yè)贊助 C．招展說(shuō)明書(shū) D．展位銷(xiāo)售9．通常，組展商提供的廣告產(chǎn)品主要包括（ BCD ）。A．報(bào)紙廣告 B．會(huì)刊廣告 C．網(wǎng)絡(luò)廣告 D．室內(nèi)廣告10．會(huì)展產(chǎn)品和服務(wù)需要不斷創(chuàng)新的主要原因是（ABC）。A．展覽會(huì)所服務(wù)的產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新 B．展覽會(huì)所服務(wù)的產(chǎn)業(yè)的組織形態(tài)的變化C．展示技術(shù)和方法的變化 D．觀眾的變化11．展覽會(huì)的替代品競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自于（ CD ）A．?dāng)偽徽褂[ B．室外展覽 C．網(wǎng)上展覽 D．商場(chǎng)的固定展示12．會(huì)展項(xiàng)目自身的創(chuàng)新是指在會(huì)展主題不發(fā)生根本變化的情況下，通過(guò)（ AB D ）等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)會(huì)展產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新。A．增加活動(dòng)內(nèi)容 B．改變活動(dòng)形式 C．增加觀眾人數(shù) D．增加服務(wù)項(xiàng)目13．展覽項(xiàng)目的創(chuàng)新在本質(zhì)上就是（ ABC ）的加加減減。A．產(chǎn)品功能 B．服務(wù)形式 C．服務(wù)內(nèi)容 D．服務(wù)類(lèi)別14．會(huì)展品牌類(lèi)型包括（ BD ）。A．組展地品牌 B．組展企業(yè)的品牌C．組展產(chǎn)品品牌 D．展覽會(huì)品牌15．會(huì)展活動(dòng)與其他行業(yè)相比的顯著特點(diǎn)是（ AC ）。A．服務(wù)產(chǎn)品 B．服務(wù)顧客 C．遠(yuǎn)期交割 D．服務(wù)地點(diǎn)16．會(huì)展活動(dòng)的品牌從宏觀到微觀可以分為（ ABC ）。A．國(guó)家和地區(qū)品牌 B．會(huì)展企業(yè)品牌 C．展會(huì)項(xiàng)目品牌 D．會(huì)展產(chǎn)品品牌三、判斷1．展覽會(huì)是一系列要素構(gòu)成的綜合性的“服務(wù)包”。（對(duì)）2．會(huì)刊是以免費(fèi)形式送給參展商和有實(shí)力的專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家以及普通觀眾。（錯(cuò)）3．有市場(chǎng)影響力的參展商越多，展覽會(huì)的影響力和市場(chǎng)價(jià)值就越大。（對(duì)）4．參展觀眾都是專(zhuān)業(yè)觀眾。（錯(cuò)）5．參展商在展會(huì)上能否見(jiàn)到期望的目標(biāo)觀眾以及觀眾能否見(jiàn)到期望的參展商是決定展覽會(huì)是否有價(jià)值的關(guān)鍵。（對(duì)）6．廣告是組織者重要的收入來(lái)源之一。（對(duì)）7．旅行服務(wù)是展覽會(huì)的核心內(nèi)容。（錯(cuò)）8．核心要素是每一個(gè)展覽會(huì)都必須提供的。（對(duì)）9．對(duì)于形式要素，不同類(lèi)型的展覽會(huì)差異比較大。（對(duì)）10．若某行業(yè)存在大量中小企業(yè)，而且產(chǎn)品品種和數(shù)量眾多，則該行業(yè)對(duì)展覽會(huì)依賴(lài)度較低。（錯(cuò)）11．展覽展示的商品類(lèi)別是參展商決定是否參展的重要參考依據(jù)。（對(duì)）12．由于越來(lái)越多的專(zhuān)業(yè)性展覽會(huì)的觀賞價(jià)值越來(lái)越高，所以所有展會(huì)均出售入場(chǎng)券。 （錯(cuò)）13．招展說(shuō)明書(shū)上關(guān)于行業(yè)背景的介紹要簡(jiǎn)練，注意用數(shù)字說(shuō)話。（對(duì)）14．展覽會(huì)品牌和企業(yè)品牌在所有會(huì)展企業(yè)中都是分離的。（錯(cuò)）15．會(huì)展行業(yè)欺騙行為比較容易發(fā)生。（對(duì)）16．為了拓展業(yè)務(wù)空間和分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，很多實(shí)力較強(qiáng)的組展商會(huì)同時(shí)經(jīng)營(yíng)多個(gè)會(huì)展項(xiàng)目。（對(duì)）34