小交會(huì)推動(dòng)ppt課件-資料下載頁
2025-05-03 22:08本頁面
【正文】 17 15000 6 陳章洪 酒店 1 20 30000 6 尹艷萍 餐館 1 11 15000 3 黃輝 職場(chǎng) 1 24 31000 5 馬丹 酒店 1 11 20220 2 田智慧、王干兵 餐館 1 9 58000 6 李玉倩 餐館 1 6 40000 3 李夢(mèng)香 餐館 1 16 24000 4 分析 ? 已經(jīng)召開并上報(bào)結(jié)果的 13場(chǎng)小交會(huì)累計(jì)到會(huì) 156人，簽單 52件，簽單 ；小交會(huì)場(chǎng)均到會(huì)客戶 12人，場(chǎng)均 ，場(chǎng)均標(biāo)保 。 ? 絕大部分小交會(huì)按預(yù)定的時(shí)間和地點(diǎn)舉辦，物料準(zhǔn)備較充分，客戶邀約人數(shù)基本達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，組織和會(huì)中操作能基本達(dá)到要求。 ? 一半以上以成交為目的的小交會(huì)預(yù)簽標(biāo)保金額達(dá)到甚至超過了預(yù)計(jì)水平。 不足 ? 部分小交會(huì)主題不明確，到底是成交型還是客戶積累型； ? 邀約話術(shù)及邀約的步驟不夠熟練和嚴(yán)謹(jǐn)； ? 舉辦人大部分沒有親自主持，對(duì)會(huì)議流程的把控和銜接不強(qiáng)，重點(diǎn)思想沒有在會(huì)上表達(dá)清楚，導(dǎo)致目的性不夠強(qiáng)烈； ? 沒有約定回收時(shí)間，回收保單速度過緩； ? 會(huì)后環(huán)節(jié)需要加強(qiáng)（如短信）。 改進(jìn)建議 ? 前期經(jīng)營(yíng)的伙伴是我們后期召開伙伴的最好幫手，已經(jīng)操作過的案例是我們最好的教材； ? 加強(qiáng)會(huì)前邀約和溝通，與會(huì)代表發(fā)言的選定、主持人最好為舉辦者本人； ? 目的務(wù)必明確，現(xiàn)在是開門紅期間，建議以促成為目的；主題要鮮明，主持和講話內(nèi)容要圍繞主題展開，建議以晉升感恩答謝為主題； ? 會(huì)中要配合動(dòng)作：“龍行天下”、現(xiàn)場(chǎng)預(yù)簽并祝賀、投保單簽字 … ? 會(huì)后跟進(jìn)要及時(shí)，三天之內(nèi)確保保單回收，同時(shí)舉辦者做好總結(jié)，服務(wù)部也要進(jìn)行單場(chǎng)的小結(jié)（ WORD版、照片），并存檔。 金龍年 新征程 開門紅
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