【正文】 ，該企業(yè)網(wǎng)站在自然排名處第十位。百度搜索推廣采取預(yù)付費(fèi)制，首次開(kāi)戶僅需繳納 5600 元，其中包含預(yù)存推萊蕪職業(yè)技術(shù)學(xué)院 電子商務(wù)大賽（龍山黑陶）第 18 頁(yè)廣費(fèi)用 5000 元，服務(wù)費(fèi) 600 元。按點(diǎn)擊付費(fèi)，每次點(diǎn)擊費(fèi)用取訣于您為關(guān)鍵詞設(shè)定的出價(jià)、關(guān)鍵詞的質(zhì)量度和排名情況，最高不會(huì)超過(guò)您為關(guān)鍵詞所設(shè)定的出價(jià)。相比較而言，要做“黑陶”百度推廣費(fèi)用會(huì)高很多，因此經(jīng)分析后決定做“龍山黑陶”百度推廣，這與企業(yè)主打產(chǎn)品“龍山黑陶”相吻合，預(yù)計(jì)推廣效果如圖 。圖 百度搜索引擎優(yōu)化及推廣后效果圖 谷歌推廣谷歌推廣又名 AdWords，是以競(jìng)價(jià)方式投放的，企業(yè)通過(guò)繳費(fèi)后獲得谷歌公司提供的廣告后臺(tái)來(lái)控制自己的推廣力度，其中最核心的就是通過(guò)控制每個(gè)關(guān)鍵字的價(jià)格來(lái)控制它的排名，通常價(jià)格越高排名就越高。根據(jù)在谷歌搜索引擎中的測(cè)試發(fā)現(xiàn)， “龍山黑陶”未有企業(yè)在谷歌上做推廣，因此作為第一個(gè)，我們能取得廉價(jià)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，無(wú)競(jìng)價(jià)者。，標(biāo)題為“龍山文化國(guó)慶黑陶研究所” ，說(shuō)明文字“敢于創(chuàng)新 精工細(xì)作，同行業(yè)中首家制定黑陶工藝企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，咨詢電話 053183621357。 ”。 8 點(diǎn)到網(wǎng)上 12 點(diǎn)。萊蕪職業(yè)技術(shù)學(xué)院 電子商務(wù)大賽（龍山黑陶）第 19 頁(yè)，也就是每次點(diǎn)擊費(fèi)，設(shè)為 元。圖 谷歌搜索引擎優(yōu)化及推廣后效果圖 營(yíng)銷 在中國(guó)擁有過(guò)億的使用人群， 營(yíng)銷也是不能忽視的，為此企業(yè)將積極通過(guò) 和 群進(jìn)行傳播。通過(guò)加入別人申請(qǐng)的群來(lái)進(jìn)行 營(yíng)銷這期間需要注意的問(wèn)題有很多，我們不能說(shuō)隨便找人，找群，然后就在群中發(fā)推銷信息，這樣很盲目并且很容易引起別人反感。在具體實(shí)施當(dāng)中，我們注意以下幾點(diǎn)：1）確定目標(biāo)群 首先多加幾個(gè)群，加群不是盲目的胡亂加，而是要有明確定位。找群，通過(guò)在 中查找群模塊（如圖 ）中鍵入關(guān)鍵字“黑陶” ，找到大約 34 個(gè)群信息（如圖 ） 。這些是我們?cè)谧? 營(yíng)銷時(shí)的一個(gè)可參考范圍。再在這些范圍中選擇參與人數(shù)多的群，群活躍的群申請(qǐng)加入！萊蕪職業(yè)技術(shù)學(xué)院 電子商務(wù)大賽（龍山黑陶）第 20 頁(yè) 圖 群查找圖 群查找結(jié)果2）宣傳技巧 切忌上來(lái)就直接發(fā)廣告詞，這樣就準(zhǔn)備直接被踢出去。感情的培養(yǎng)（爭(zhēng)取印象分） 、與群?jiǎn)T、管理員打成一片。這是 營(yíng)銷必要的基礎(chǔ)。比如加入群后積極打招呼，平時(shí)在群中多探討一些常識(shí)性的東西，到一定程度后，就可以發(fā)出問(wèn)題，以尋找問(wèn)題答案的方式，征求大家意見(jiàn)，問(wèn)問(wèn)龍山黑陶好不好，進(jìn)一步問(wèn)問(wèn)某某公司生產(chǎn)這個(gè)東西做的怎么樣等類似的問(wèn)題，開(kāi)展討論，一步步來(lái)切入自己的宣傳目標(biāo)。通過(guò)自己創(chuàng)新群來(lái)進(jìn)行 營(yíng)銷 1）起準(zhǔn)名字是利用 群營(yíng)銷的黃金開(kāi)端 經(jīng)過(guò) 群查找，以龍山黑陶為關(guān)鍵字的 群，只有一個(gè)（如圖 ） ，并且還不是一個(gè)專業(yè)群，主要是介紹章丘大蔥的。因此，我們自己創(chuàng)建一個(gè)以“龍山黑陶交流”為群名稱的群（如圖 與圖 ） ，使得別人一看到群名字就知道這個(gè)群是用來(lái)交流的，對(duì)于龍山黑陶的愛(ài)好者，就會(huì)很有興趣加入該群。萊蕪職業(yè)技術(shù)學(xué)院 電子商務(wù)大賽（龍山黑陶）第 21 頁(yè)圖 查找龍山黑陶群搜索結(jié)果圖 “龍山黑陶交流”群創(chuàng)建截圖圖 龍山黑陶群設(shè)置信息萊蕪職業(yè)技術(shù)學(xué)院 電子商務(wù)大賽（龍山黑陶）第 22 頁(yè)2）建立 群制度是基本法則　　無(wú)規(guī)則不成方圓， 群就是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，在現(xiàn)實(shí)的社區(qū)，我們受國(guó)家法律，社區(qū)管理處等規(guī)則的約束，現(xiàn)實(shí)的行為法則從小就開(kāi)始遵守，我們不會(huì)覺(jué)得是一種約束。 群的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)則不同，它是因?yàn)? 而產(chǎn)生的一種新社區(qū)。作為管理者，必須要對(duì)成員做一定的規(guī)則約束。我們希望通過(guò)這樣一個(gè)群來(lái)傳播龍山黑陶的文化含義，只要一種藝術(shù)氣息。如果成員進(jìn)來(lái)，我希望他們?cè)谌豪锩娴玫降檬驱埳胶谔盏奈幕x，如果成員在里面發(fā)了一些明顯宣傳性廣告，請(qǐng)出群，毫不留情，當(dāng)然為更好的管理群，可以在群動(dòng)態(tài)中公開(kāi)競(jìng)管理員。 最后就是保留 群得活躍生命力，對(duì)一些長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有動(dòng)靜的請(qǐng)出群。 電子郵箱營(yíng)銷電子郵箱是互聯(lián)網(wǎng)中非常重要的交流工具，企業(yè)通過(guò)電子郵件進(jìn)行傳播，可以為企業(yè)贏得更大的客戶群。電 子 郵 件 營(yíng) 銷 就 是 利 用 電 子 郵 件 與 受 眾 客 戶進(jìn) 行 商 業(yè) 交 流 的 一 種 直 銷 方 式 。 我們所想的就是通過(guò)電子郵件營(yíng)銷來(lái)發(fā)送黑陶常識(shí)和促銷信息，來(lái)達(dá)到實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌及龍山文化的傳播。實(shí)施中，以通過(guò)我們企業(yè)網(wǎng)站獲取用戶郵件地址為主要發(fā)送對(duì)象，輔之于其他渠道得知的郵件地址。注意的是在郵件內(nèi)容編寫時(shí)簡(jiǎn)潔明了、避免成為垃圾郵件。為避免用戶對(duì)自身發(fā)出的郵件錯(cuò)誤認(rèn)為是垃圾郵件，我們從以下幾點(diǎn)考慮：是否是“陌生人” 。正規(guī)的電子郵件營(yíng)銷中的收件人是完全基于用戶許可的。因此在企業(yè)網(wǎng)站注冊(cè)模塊中，設(shè)計(jì)到填寫電子郵件的地方，申明保護(hù)用戶隱私不外泄，以保證企業(yè)獲得準(zhǔn)確的電子郵件信息。郵件內(nèi)容要素不完整。郵件主題、郵件內(nèi)容、發(fā)件人、收件人等是郵件內(nèi)容的基本要素，但一些郵件的內(nèi)容卻存在不少問(wèn)題，主要表現(xiàn)在發(fā)件人信息不完整或者沒(méi)有發(fā)件人的 Email 地址、沒(méi)有收件人 Email 地址等。有些郵件不能直接回復(fù)，也沒(méi)有相關(guān)的回復(fù)說(shuō)明，這不僅為用戶反饋信息增加了麻煩，對(duì)郵件列表經(jīng)營(yíng)者也有一定的負(fù)面影響，如果明確發(fā)件人信息并且郵件可以直接回復(fù)，不僅方便了用戶，對(duì)自己也增加了品牌宣傳的機(jī)會(huì)，同時(shí)也是區(qū)別于垃圾郵件的重要標(biāo)志之一。其次，郵件內(nèi)容（如圖 ）做到宣傳黑陶知識(shí)與企業(yè)促銷信息并重，不要一味的只注重促銷。萊蕪職業(yè)技術(shù)學(xué)院 電子商務(wù)大賽（龍山黑陶）第 23 頁(yè)圖 郵件營(yíng)銷例第六章 財(cái)務(wù)預(yù)算經(jīng)過(guò)初步預(yù)算，所需總成本 90000 余元，其中主要分為網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)、網(wǎng)站推廣和網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)三大部分。其中網(wǎng)站建設(shè)采用第三方開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)網(wǎng)站，預(yù)計(jì)需支付網(wǎng)站建設(shè)費(fèi) 5000 元；網(wǎng)站推廣費(fèi)主要申請(qǐng)?zhí)詫毶坛瞧炫灥曩M(fèi)用、加入阿里巴巴費(fèi)用、做百度推廣費(fèi)用和谷歌推廣費(fèi)，共計(jì) 32400 元。其中企業(yè)開(kāi)設(shè)淘寶商城旗艦店所需費(fèi)用包括保證金 50000 元左右、服務(wù)年費(fèi) 6000 元以及實(shí)時(shí)劃扣技術(shù)服務(wù)費(fèi)約 4000 元；加入阿里巴巴所需費(fèi)用約 2022 元/年；百度推廣費(fèi)5600 元，其中其中包括 5000 元的客戶預(yù)存推廣費(fèi)用和 600 元的服務(wù)費(fèi)；谷歌推廣，企業(yè)尋找正規(guī)代理商進(jìn)行谷歌推廣，費(fèi)用 4800 元。網(wǎng)站維護(hù)費(fèi) 52022 元，其中企業(yè)一年進(jìn)行兩次人員培訓(xùn)，每次 2022 元；新增加網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員工資 2 名，年工資 48000 元。 第七章 可行性總結(jié)根據(jù)該企業(yè)銷售量數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022~2022 年市場(chǎng)黑陶產(chǎn)品傳統(tǒng)銷售已接近飽和，近年企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷量基本持平，難有明顯的突破。而網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)銷售量幾乎為零。整個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)銷售還處于初期階段，是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的良好時(shí)期。再者從技術(shù)可行性上看，整個(gè)策劃實(shí)施方案的所需要的技術(shù)，在當(dāng)前這個(gè)萊蕪職業(yè)技術(shù)學(xué)院 電子商務(wù)大賽（龍山黑陶）第 24 頁(yè)信息化時(shí)代，都能實(shí)現(xiàn)。財(cái)務(wù)上來(lái)看，整個(gè)策劃的實(shí)施預(yù)計(jì)需要 90000 元左右的成本，且其中含有初始投入一次性的網(wǎng)站建設(shè)成本 5000 元，推廣費(fèi) 33000 元左右。對(duì)于年銷售 600 萬(wàn)左右的公司來(lái)說(shuō)是可承受的。從管理上來(lái)說(shuō)，整個(gè)策劃多的是借助別人已成熟的平臺(tái)來(lái)銷售，且這些平臺(tái)的應(yīng)用都很友好，易于管理。從社會(huì)可行性上分析，整個(gè)策劃注重龍山文化的傳播，龍山文化是眾多歷史文化的代表之一，推廣后能幫助提高人民的文化素養(yǎng)。目前，企業(yè)網(wǎng)站已建設(shè)完成，實(shí)現(xiàn)切換投入使用；博客營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷都穩(wěn)步并行；搜索引擎推廣中，谷歌中已實(shí)現(xiàn)以“國(guó)慶黑陶”為關(guān)鍵字的優(yōu)化，百度的搜索引擎優(yōu)化還在洽談中；淘寶商城正在積極建設(shè)中；注冊(cè)阿里巴巴誠(chéng)信通會(huì)員處于驗(yàn)證狀態(tài)。預(yù)計(jì) 2022 年底策劃將進(jìn)入全面實(shí)施階段，實(shí)現(xiàn)銷售額年平均增長(zhǎng) 20%，利潤(rùn)年平均增長(zhǎng) 15%左右。同時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式更廣泛的傳播龍山文化。未來(lái)的路雖然崎嶇，但潛力巨大，有許多現(xiàn)代知名大企業(yè)依靠網(wǎng)絡(luò)起家，我相信只要企業(yè)能堅(jiān)定不移的發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，企業(yè)的明天將會(huì)更加美