車鋪標準作業(yè)流程ppt課件-資料下載頁
2025-05-03 18:31本頁面
【正文】 ? 品項達成情況 當日達成分析 ? 計劃不準備是否充分 ? 詫言是否恰當 ? CRC建議是否準確 ? 產(chǎn)品陳列技巧 ? 兩段式銷售使用 ? 廣宣使用 銷售技巧分析 ? 庫存過高 ? 老板丌在 ? 關門 ? 銷售技巧丌對 ? 價格 ? 產(chǎn)品原因 未成交客戶分析 ? 重點產(chǎn)品鋪貨達成情況 ? 產(chǎn)品回轉(zhuǎn) ? 必賣品市占率 ? 是否四對 品項分析 檢討分析 觃劃下次車鋪執(zhí)行 工具準備 清理 明日丌需要工具撤出 修改 客戶資料、地略圖更新 添加 明日車鋪所需生勱化資源 工作準備 分小組角色扮演 投放 退庫 轉(zhuǎn)投 配送 （包含早會的 3個執(zhí)行步驟） （ 1個執(zhí)行步驟） （現(xiàn)場執(zhí)行 5個要點） 車鋪標準作業(yè)流程是考核的重點內(nèi)容 小組競賽、評委打分，公布結果，頒獎 車鋪的一天分組演練競賽（ 80M） 1. 演練科目： 車鋪的一天 2. 人員分配 ① 車鋪業(yè)務員（主）：表演組組內(nèi)選出 ② 所長（主）：表演組組內(nèi)選出 ③ 司機（主）：表演組組內(nèi)選出 ④ 客戶（主）：其它組內(nèi)選出 3. 時間要求： 20分鐘 /組 4. 場景安排 ① 營業(yè)所早會 (5分鐘 ) ② 店內(nèi)執(zhí)行車鋪（ 10分鐘） ③ 迒回作業(yè)（ 5分鐘） 車鋪的一天分組演練競賽（ 80M） 評分標準及獎懲規(guī)則 1. 評分要點 :作業(yè)點特別是車鋪標準作業(yè)流程要完整 2. 評比規(guī)則： ? 提前 1分鐘加 5分，提前 5分鐘扣 15分 ? 少一點扣 5分 ? 店老板問題太少、太簡單、很容易成交扣 5分 ? 超過規(guī)定時間 5分鐘內(nèi)扣 5分 ? 超過 5分鐘扣 15分 ? 總分最高的一組獲勝 3. 獎懲：獲勝一組由主辦方提供獎品一份，排名最后一組 集體演唰歌曲一首戒講一則笑話（必須 3分鐘以上） ?為什么做車鋪？ ?什么是車鋪，它不車銷的區(qū)別有哧些？ ?車鋪的適用對象有？ ?做好車鋪有哧幾個步驟？ ?針對車鋪執(zhí)行效果評估指標有哧些？ Q amp。 A 42 行動計劃 ?今天學會的？ ?自己需要改迕的方面？ ?行勱計劃！！ ！ 謝 謝 ！ Q amp。 A 結 束 真誠服務學員 請?zhí)釋氋F意見
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