【正文】 景區(qū)的宜居價值，弱化人們對于區(qū)域的抗性 。 WORLDUNION PROPERTIES 重建區(qū)域評價體系 四季花墻 時間： 項目營銷期始終 形式： 地界包裝 內容： 使用四季當季適用的花卉，將項目的地界包裝起來，使得客戶到了此地，就有到了一個全新地方的感覺。 目的： 弱化周邊舊有住宅的干擾和印象，將項目包裝成為區(qū)域重要的景觀視點 。 WORLDUNION PROPERTIES 構建項目獨特氣質 ?建立超越市場水平的現場展示； ?塑造差異化純粹英倫風情和文化； ?吸引和截流別墅改善型客戶 WORLDUNION PROPERTIES 構建項目獨特氣質 地界包裝 1. 一級地界包裝 位臵： 保山西道、外環(huán)沿線、入口 目的： 昭示性、延展景觀展示、雄偉大氣 2. 二級地界包裝 位臵 ：楚雄西道、鳳聚道 目的： 區(qū)隔與舊有社區(qū)的形象 WORLDUNION PROPERTIES 第一步：項目景觀初步展示 第二步：品牌及區(qū)域展示 第四步：項目產品展示 第三步：項目景觀再次展示 全街區(qū)營銷展示示范區(qū) 構建項目獨特氣質 WORLDUNION PROPERTIES 入口展示點： ? 案名的昭示性：突出項目名稱的品質和氣質； ? 景觀的陣列感：隔絕外界環(huán)境，需要成規(guī)模； ? 節(jié)點的構筑物：社區(qū)隆重感，以及景觀的節(jié)奏感； ? 水景的延伸感：增加靈動氣氛，和外界環(huán)境呼應； 構建項目獨特氣質 WORLDUNION PROPERTIES 英國著名景觀微縮： ? 采用點位：入口廣場、水系兩端、組團間 ； ? 參考景觀；特拉法加廣場、英國康橋、倫敦大橋、大英博物館 ? 采用的元素：構筑物、雕塑、橋梁、廣場設計、小品； 構建項目獨特氣質 WORLDUNION PROPERTIES 英國情景街區(qū)展示： ? 采用點位：整個示范區(qū)范圍內 ； ? 參考景觀；英國街頭文化活動、皇家儀仗隊、繁華商業(yè)街區(qū) 構建項目獨特氣質 WORLDUNION PROPERTIES 英國文化周： ? 使用時間：營銷推廣期 ； ? 合作單位；英國大使館； ? 活動內容：組織文化周、英國高校巡禮、文化交流 構建項目獨特氣質 WORLDUNION PROPERTIES 構建項目獨特氣質 項目沙盤 時間： 項目入市期 形式： 270186。環(huán)幕媒體 +動態(tài)變化沙盤 內容： 采用激光感應配合，站在沙盤上投影，表示項目四季的色彩變化，和城市道路的動感；同時環(huán)幕放映項目周邊情況的動態(tài)介紹； 目的： 強化社區(qū)的宜居感覺，給客戶以強烈的視覺震撼 。 WORLDUNION PROPERTIES 樣板間展示重點： 生活感： ? 可以通過對于生活需求的研究，細致刻畫生活景象 別墅功能的想象力： 對于地下室、小院、露臺等等別墅符號的空間，需要大膽的想象，對于客戶的使用起到引導作用。 構建項目獨特氣質 WORLDUNION PROPERTIES Action 1:工程的體驗營銷 —— 工藝工法 ? 在售樓處內進行工藝工法的展示，強調項目的用才考究。 Action 2:工程的體驗營銷 —— 流程化的工地管控詳解 ? 在售樓處設置工地流程化管控板，列舉項目的進度、工程管理規(guī)定、合作團隊等。讓客戶對于項目的施工了然于胸。 構建項目獨特氣質 WORLDUNION PROPERTIES 中信品牌天津奠基 ?實現品牌落地； ?珺臺承載對于中信品牌的解讀； ?強化中信品牌的力量感和品質感。 WORLDUNION PROPERTIES 中信項目品牌發(fā)布會 中信品牌天津奠基 時間： 項目營銷初期 形式： 中信地產項目品牌發(fā)布會（南站 CBD、天嘉湖、珺臺） 內容： 聯合市政府領導，南站 CBD規(guī)劃正式發(fā)布；聯合嘉里、中糧眾開發(fā)商，市政府頒出“城市發(fā)展杰出貢獻獎”，同時發(fā)布 KPF概念性規(guī)劃。 目的： 通過此次活動，建立中信品牌的市場影響力 。 WORLDUNION PROPERTIES 中信三盤聯動 中信品牌天津奠基 中信 〃 珺臺 ： 重新定義城市別墅標準 南站 CBD項目： 重新定義一線豪宅和城市綜合體標準 天嘉湖項目： 旅游地產和郊區(qū)大盤 WORLDUNION PROPERTIES 鳥巢體驗之旅 中信品牌天津奠基 時間： 2022年夏天 形式： 鳥巢體驗之旅 —— 皇馬親密接觸 內容： 皇家馬德里明年夏天在鳥巢有一場賽事，球迷可以與卡卡、 C羅零距離接觸； 目的： 通過此次活動，使客戶體驗中信建造鳥巢、運營體育場館的巨大的實力 。 WORLDUNION PROPERTIES 充滿立體品牌展示的售樓處 從進入售樓處開始，便對客戶進行系列的洗腦。 ? 中信品牌 logo墻 — 中信地產代表作品墻 — 中信品牌宣傳片 — 中信書屋，逐步深入 ? 讓客戶在不受打擾的空間中，感受產品剝筍式的解析。讓客戶對中信品牌的實力產生信任。 中信品牌天津奠基 ★ 代表作品墻 ★ 中信書屋 ★ 星光影音室 WORLDUNION PROPERTIES 中信會，越生活 —— 中信綜合服務中心 中信品牌天津奠基 中信銀行 中信旅游 信誠保險 發(fā)展商資源 中信證券 中信出版社 中信高爾夫俱樂部 成立中信綜合服務中心： ? 讓客戶無時無處不感到中信品牌的強大力量； ? 為其他兩個項目將來的綜合運營建立基礎。 WORLDUNION PROPERTIES 物業(yè)服務 專業(yè)的管家服務： ?迎來送往體現項目的高貴品質，給客戶尊貴感。 細節(jié)的專業(yè)體現： ?對客戶所能接觸的細節(jié)精益求精。 ?對于來訪客戶做到熟知于心，對客戶習慣進行了解。 中信品牌天津奠基 WORLDUNION PROPERTIES 第三部分 走向成功的大道 南山市場 前車之鑒營銷策略 推售執(zhí)行 WORLDUNION PROPERTIES 年度 建筑面積 銷售套數 銷售金額 銷售均價 2022年 別墅 14132 72 22422 高層 22716 226 小計 36848 298 50000 2022年 別墅 147 高層 54241 500 59665 小計 85123 647 120322 2022年 別墅 29570 131 高層 30980 251 43372 小計 60550 381 112475 ABOUT SALES 全案經濟測算 中信 珺 臺銷售周期及經濟指標分解： 三年的銷售任務表明， 2022年承擔銷售起勢的任務， 2022年是主力銷售年份， 2022年是項目的價值拉升年份。 WORLDUNION PROPERTIES 聚焦 2022年 5個億 銷售任務 我們如何拆解？ 如何達成？ WORLDUNION PROPERTIES ABOUT SALES 2022年 5個億銷售額分解 產品類型 分區(qū) 套數 建筑面積 （㎡） 總金額（億） 去化率 銷售金額 （億） 銷售單價（元 /㎡ ） 高層 3棟 312 34920 80% 9500 別墅 北區(qū)別墅 135 25368 60% 15439 合計 —— 447 60288 —— 5 —— ?別墅部分： 以雙拼的中軸線為界，北區(qū)一段的以北片區(qū)，加上示范區(qū)以東的兩棟疊拼，共20棟別墅， 125套； ?高層部分： 北區(qū)南側 5 52兩棟樓，加上北側臨外環(huán)線一棟 47，共 3棟， 312套。 WORLDUNION PROPERTIES ABOUT SALES 2022年推售策略 高層線下消化為主，線上高度聚焦別墅 高層別墅各自分兩次推售，相互搭配 高層 1次： 5 52，共 216套 高層 2次： 47，共 96套 別墅 1次：共 11棟 ， 71套 別墅 2次：共 19棟， 64套 WORLDUNION PROPERTIES 產品線 產品類型 戶型名稱 推售數量 比例 面積 總價 銷售額（萬元） 去化率 銷售額（萬元） 去化套數 別墅 1次 疊拼 dp上 18 51% 170185 240 4320 80% 3456 14 dp下 18 180195 300 5400 70% 3780 13 聯排中戶 ln1 12 31% 220240 350 4200 50% 2100 6 lb1 10 220240 380 3800 50% 1900 5 聯排端戶 lb3 5 15% 250270 460 2300 60% 1380 3 ln3 6 250270 480 2880 60% 1728 4 雙拼 S2 2 3% 280300 750 1500 0% 0 0 小計 71 100% — — 24400 — 14344 45 別墅 2次 疊拼 dp上 20 63% 170185 240 4800 30% 1440 6 dp下 20 180195 300 6000 40% 2400 8 聯排中戶 ln1 4 19% 220240 350 1400 25% 350 1 lb1 2 220240 380 760 50% 380 1 ln2 6 220240 420 2520 30% 756 2 聯排端戶 lb3 2 12% 250270 460 920 30% 276 1 ln3 6 250270 480 2880 20% 576 1 雙拼 S2 4 6% 280300 750 3000 0% 0 0 小計 64 100% — — 22280 — 6178 20 ABOUT SALES 2022年推售計劃（別墅） WORLDUNION PROPERTIES ABOUT SALES 2022年推售計劃（別墅） 產品線 產品類 型 戶型名 稱 推售數 量 比例 面積 總價 銷售額（萬 元） 去化率 銷售額（萬 元） 去化套 數 高層 1次 高層 兩居 108 50% 90 9234 90% 97 緊湊三居 24 11% 120 2796 90% 22 舒適三居 84 39% 140 130 10920 70% 7644 59 小計 216 100% — — 22950 — 18471 178 高層 2次 高層 兩居 48 50% 90 4104 62% 30 緊湊三居 24 25% 120 2796 50% 1398 12 舒適三居 24 25% 140 130 3120 35% 1092 8 小計 96 100% — — 10020 — 50 截至2022年底 高層 剩余產品順銷 3000 27 別墅 剩余產品順銷 3000 10 WORLDUNION PROPERTIES 2022年 品牌推廣期 營銷分期 工程節(jié)點 銷售節(jié)點 2022年 春交會 項目推廣期 價值展示及強銷期 北別一段 177。 0 北別一段封頂 北別一段封頂 北別二段177。 0 會所竣工 北別二段封頂 示范區(qū)竣工 南別177。 0 南別封頂 南高177。 0 北高封頂 售樓處開放 示范區(qū)開放 2022年推售節(jié)奏安排 ABOUT SALES 推售組織 高層開盤 別墅開盤 高層加推 別墅加推 WORLDUNION PROPERTIES 2022年 2022年 1月 4月 7月 10月 品牌推廣期 項目推廣期 價值展示及強銷期 2022年客戶儲備安排 170套成交 220張卡 2200組客戶儲備 45套成交 70張卡 880組客戶儲備 50套成交 62張卡 620組客戶儲備 20套成交 30張卡 300組客戶儲備 原則： 別墅線上高調推廣，樹項目調性和形象，