論文天津世博擊劍俱樂部營(yíng)銷策略分析-資料下載頁
2025-06-07 06:56本頁面
【正文】 構(gòu)、收入狀況、職業(yè)狀況、消費(fèi)動(dòng)機(jī)等維度變量細(xì)分作 為 天津世博擊劍 俱樂部市場(chǎng)細(xì)分的首選。 完善內(nèi)部管理流程 世博俱樂部就是為會(huì)員提供擊劍指導(dǎo)和服務(wù)的地方，所以必然要一切以會(huì)員為核心。俱樂部應(yīng)該建立完善的顧客關(guān)系體系，建立完備的會(huì)員檔案，妥善處理每一個(gè)會(huì)員投訴。同時(shí)，樹立會(huì)員滿意度指標(biāo)，定期做會(huì)員滿意度調(diào)查以獲取反饋并不斷改善服務(wù)的質(zhì)量。 為保證員工的基本素養(yǎng)和技能，擊劍培訓(xùn)企業(yè)必須有嚴(yán)格的招聘制度；為了提高員工的專業(yè)水平，世博擊劍俱樂部必須有完善的培養(yǎng)計(jì)劃，加強(qiáng)員工的教育和 培訓(xùn)，打造專業(yè)化、職業(yè)化的員工隊(duì)伍；為了提高員工工作的積極性，世博擊劍俱樂部必須擁有合理的薪資架構(gòu)和晉升制度。另外，最重要的是為了減少員工的流動(dòng)性，必須培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，這就要求健身企業(yè)給予員工更多的人性關(guān)懷，可以從最基礎(chǔ)的為剛?cè)肼毜膯T工提供住宿條件、增加獎(jiǎng)勵(lì)、提高福利水平開始。 促銷策略完善 廣告宣傳是世博擊劍俱樂部介紹產(chǎn)品、樹立形象、促進(jìn)銷售的重要途徑。健身企業(yè)要想迅速打開市場(chǎng)，必須充分認(rèn)識(shí)到宣傳的重要意義，加大宣傳力度。在了解每種宣傳方式的優(yōu)缺點(diǎn)的前提下，結(jié)合自身產(chǎn)品性質(zhì)、銷售時(shí)間段，選擇 合適的廣告媒體。 另外，有實(shí)力的 俱樂部 企業(yè)可以選擇贊助一些體育賽事或做一些慈善活動(dòng)來宣傳自己的俱樂部。 促銷是營(yíng)銷組合的核心因素， 世博擊劍俱樂部 應(yīng)在其不同的時(shí)期采取不同的促銷策略。在口常營(yíng)銷活動(dòng)中，注重人員推銷，適當(dāng)增加體驗(yàn)促銷、贈(zèng)品促銷、路演促銷、積分換禮促銷等活動(dòng)。在法定節(jié)口、俱樂部周年慶期間，要有周密的促銷方案。在吸引新會(huì)員的同時(shí)，不能忘記維護(hù)老會(huì)員，可以給予續(xù)會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)促銷等。另外，廣泛開發(fā)聯(lián)盟商戶，搞好溝通合作，實(shí)現(xiàn)互利共贏。 完善營(yíng)銷渠道 良好的產(chǎn)品質(zhì)量是擊劍俱樂部企業(yè)生存與發(fā)展的基礎(chǔ)與前提，世 博擊劍俱樂 7 部的產(chǎn)品主要指擊劍指導(dǎo)和服務(wù)。健身性、健美性、體閑性、趣味新穎性是現(xiàn)代健身產(chǎn)品服務(wù)的基本功能，也是所有世博擊劍俱樂部產(chǎn)品的生命線。但隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的各種壓力不斷增加，使得人們對(duì)商業(yè)俱樂部提出了更高的要求，即在擊劍的過程中，擴(kuò)大交流、尋找歸宿感、緩解壓力、調(diào)節(jié)情緒以及滿足自我實(shí)現(xiàn)等等。 為了滿足消費(fèi)者這些更深層次的需求，俱樂部就必須在保證基本產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，增加附加產(chǎn)品，積極開發(fā)特色產(chǎn)品。例如，每月推出新課程、舉辦健康講座、體能測(cè)試、廣泛開展會(huì)員活動(dòng)等，調(diào)動(dòng)會(huì)員積極性；鑒于普遍存在的女性會(huì)員較多的情況下，可開擊劍友誼比賽活動(dòng)等，為滿足那些想要提高運(yùn)動(dòng)技能的會(huì)員，可創(chuàng)辦單獨(dú)收費(fèi)課程、培訓(xùn)學(xué)校等特色產(chǎn)品。 結(jié)語 本文對(duì)天津世博擊劍俱樂部營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行較為完整的分析，找出營(yíng)銷問題之所在，梳理了天津世博擊劍俱樂部存在的問題，最后對(duì)天津世博擊劍俱樂部制定了較為完善的營(yíng)銷策略，為行業(yè)內(nèi)其他競(jìng)技俱樂部企業(yè)營(yíng)銷策略的研究制定提供了參考。 本文雖然對(duì)世博擊劍俱樂部做了個(gè)案實(shí)證性的研究，但更多是基于營(yíng)銷理論的基礎(chǔ)上通過的認(rèn)證分析，對(duì)天津世博擊劍俱樂部原有營(yíng)銷策略實(shí)施過程的具體量度指標(biāo)運(yùn)用較少，并且由于研究過程時(shí)間 有限和實(shí)踐不足，一些營(yíng)銷理論運(yùn)用難免會(huì)和實(shí)際產(chǎn)生一定偏差，文章最后給出的營(yíng)銷策略完善和策略實(shí)施保障等實(shí)際運(yùn)用的合理性和可行性還需要時(shí)間來認(rèn)證，有待于后期的繼續(xù)探索。 參考文獻(xiàn) [1] 胡 清 斌 . 俱 樂 部 營(yíng) 銷 策 略 相 關(guān) 知 識(shí) 研 究 [J]. 中 國(guó) 科 技 博覽 ,2021,(32):177178. [2]王文喜 .山西省經(jīng)營(yíng)性健身俱樂部生命周期及其營(yíng)銷策略研究 [D].山西師范大學(xué) ,2021. [3]黃志華 ,時(shí)曉梅 .我國(guó)商業(yè)跆拳道俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀及營(yíng)銷策略分析 [J].廣西大學(xué)學(xué)報(bào)（哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版） ,2021,30(z2):238239. [4]衣錦光 .基于體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)理念的體育俱樂部營(yíng)銷策略探討 [J].商業(yè)時(shí) 8 代 ,2021,(32):6667. [5]孫洪濤 ,付蕾 ,陳利等 .健身俱樂部服務(wù)營(yíng)銷策略研究 [J].體育文化導(dǎo)刊 ,2021,(12):4749. [6]張成云 .職業(yè)籃球俱樂部經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略分析 [J].體育文化導(dǎo)刊 ,2021,(3):7477. [7]高月宏 ,馮建強(qiáng) ,弈翠霞等 .我國(guó)定向運(yùn)動(dòng)俱樂部的營(yíng)銷現(xiàn)狀與策略探析 [J].西安體育學(xué)院學(xué)報(bào) ,2021,24(4):2931,37. [8]鄭燁 .經(jīng)營(yíng)性羽毛球俱樂部營(yíng)銷策略研究 基于 4P 營(yíng)銷理 論視閾 [J].欽州學(xué)院學(xué)報(bào) ,2021,(11):5054. [9]黃曦 .北京萬柳高爾夫俱樂部市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究 [D].北京體育大學(xué) ,2021. [10]張麗 .青島市游艇俱樂部運(yùn)營(yíng)管理研究 [D].中國(guó)海洋大學(xué) ,2021. [11]桑國(guó)強(qiáng) ,陳軍 .溫州健身俱樂部調(diào)查 [J].體育文化導(dǎo)刊 ,2021,(7):2528.
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