【正文】 他項(xiàng)目可相對(duì)虛化，主次必須分明，模型體相對(duì)漂亮。模型比例建議1：150，其中環(huán)境與建筑的比例相對(duì)要縮小95%，便于客戶可以很直觀的看到，精細(xì)的呈現(xiàn)小區(qū)的規(guī)劃，并不是給人模糊概念，這樣精致的制作，對(duì)于客戶而言，就不會(huì)盲目的購(gòu)房，而是可以從模型中挑選自己滿意的位置，另外要注意的是模型的制作要留有余地，便于在未來(lái)的開(kāi)發(fā)、規(guī)劃中補(bǔ)充、添加景觀。 展板： 購(gòu)房流程圖銀行按揭流程圖購(gòu)房裝修知識(shí)圖房型配置圖物業(yè)管理圖單體效果圖景觀效果圖鳥(niǎo)瞰圖環(huán)境平面規(guī)劃圖將其制作成展板形式，分不同推廣階段展出，使業(yè)務(wù)員在與客戶攀談時(shí)，能夠向客戶解釋。簽約室將單獨(dú)建洽談區(qū)： 洽談區(qū)的風(fēng)格要簡(jiǎn)約，設(shè)計(jì)以線條為主，但 又要不失高貴，體現(xiàn)出品質(zhì)感，洽談區(qū)配備 洽談桌椅，色彩柔和。 應(yīng)接區(qū)： 應(yīng)接區(qū)的應(yīng)接臺(tái)相對(duì)要有一定的親和力，建 議以曲線條為主，LOGO 墻簡(jiǎn)潔明了，不宜復(fù)雜化，使客戶一進(jìn)門就能感受到本案 以人為本的設(shè)計(jì)及人性化的服務(wù)，能夠很 快的接受本案，也能很清晰看到LOGO墻。 應(yīng)接臺(tái)：可分兩層，一層為接待銷控臺(tái)，二層為主 控臺(tái)，二層建造的相對(duì)要高，分兩層的目 的是給客戶形成壓迫感，造成心理壓力， 有利于業(yè)務(wù)員的銷售說(shuō)辭。品位廊： 售樓中心可布置一些軟裝飾，如裝飾畫、 鮮花、擺設(shè)等，此處為品位廊，布置風(fēng)格 類似于后現(xiàn)代主義。給客戶參觀時(shí)豐富視 覺(jué),同時(shí)也使售樓處的氣氛傾向于和諧，自 然。烘托現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛?，F(xiàn)場(chǎng)建材展示廳： 塑鋼門窗 保安系統(tǒng) 衛(wèi)生器材 瓷磚 隱蔽工程 涂料、地板 外墻涂料 管道設(shè)施現(xiàn)場(chǎng)展示廳的建立，有利于客戶了解房屋建材設(shè)備，從內(nèi)展示出建筑材料，使客戶感覺(jué)到發(fā)展商的設(shè)想周到，以及提前為消費(fèi)者作出裝修建議。特別建議：增設(shè)簽約室，與洽談室分離銷售道具的建立及作用： 樓書：作為銷售的主要道具，制作精美，樓書中呈現(xiàn)的賣點(diǎn)均是該樓盤的優(yōu)勢(shì)，也使客戶清晰的知道該樓盤的優(yōu)點(diǎn)，使其對(duì)樓盤產(chǎn)生好奇心，從而促成其購(gòu)買。本次建議樓書印刷數(shù)為5000本，樓書的內(nèi)容包括本案賣點(diǎn)的優(yōu)化，購(gòu)房須知、簽約須知、物業(yè)管理手冊(cè)，內(nèi)容的充分便于客戶深入了解本案的細(xì)微之處。海報(bào)：海報(bào)通常以單片的形式出現(xiàn)，便于攜帶，閱讀方便，能很快的得知樓盤的最新消息。 銷售價(jià)目表：利于銷售的便利，在業(yè)務(wù)繁忙時(shí)，能夠引導(dǎo)消費(fèi)者自行閱讀，挑選適合自身購(gòu)買能力的房型及樓層。名片：名片上的地址及電話號(hào)碼，便于客戶與業(yè)務(wù)員聯(lián)絡(luò)，提高銷售率。銷售人員制服：統(tǒng)一的制服給人以整潔的感覺(jué)，使客戶覺(jué)得公司整體形象甚好，使業(yè)務(wù)員在與客戶攀談時(shí)留下好印象。 中央廣播系統(tǒng)：播放背景音樂(lè)，緩和售樓中心氣氛，體現(xiàn)人文氣息，給人 以聽(tīng)覺(jué)上的享受。 對(duì)講機(jī)：物業(yè)高品質(zhì)的體現(xiàn)，對(duì)內(nèi)提高業(yè)務(wù)效率，便于銷控，便于業(yè)務(wù)員和銷售主管的銷控控制及溝通。特別建議： 一條龍的售后服務(wù)：簽約室律師到場(chǎng)，簽約現(xiàn)場(chǎng)銀行當(dāng)場(chǎng)辦理按揭手續(xù)或一次性付款手續(xù)，方便客戶，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)逼定，同時(shí)也增快了銷售速度，使業(yè)務(wù)速戰(zhàn)速?zèng)Q。十三、樣板房選擇思路及策略目的：景觀最為有利的感受面為促進(jìn)樣板房的銷售策略思路：人是感性的，其對(duì)于任何美好事物的認(rèn)同感都是一樣的，所以請(qǐng)客戶參觀裝修精美的樣板房，通過(guò)其在參觀過(guò)程中微妙的心理變化來(lái)鞏固樓盤在他心中的印象，這樣非常容易在參觀完以后得到消費(fèi)者對(duì)于樓盤的認(rèn)同感，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買欲望。樣板房的策略：根據(jù)對(duì)目標(biāo)客戶的分析，及其個(gè)性的了解，來(lái)制定相應(yīng)的裝修樣式，以便在第一時(shí)間內(nèi)爭(zhēng)取到客戶的好感，在此建議采用以下不同風(fēng)格的裝修樣式。風(fēng)格：金碧輝煌的巴洛克宮殿 巴洛克藝術(shù)強(qiáng)調(diào)激昂亢奮的感情色彩，在藝術(shù)處理上強(qiáng)化和夸張不平和充溢動(dòng)感的構(gòu)圖和比例，既充滿神秘又充滿昂揚(yáng)的藝術(shù)宮殿氣質(zhì)。從玄觀進(jìn)入一個(gè)色調(diào)極為干凈的空間，門邊的高墻由絲布和胡桃木建構(gòu)出質(zhì)感，挑高的長(zhǎng)窗飾以精選的深色窗簾，在輕松之中鋪陳出優(yōu)雅的氣氛。在這樣的一個(gè)空間里，家具的每一個(gè)線條、布面的每一種色澤，天花壁紙的圖紋結(jié)構(gòu)，都不是偶然，是恰到好處、不多不少的精致。主臥、客臥、書房、活動(dòng)室，包括一個(gè)小露臺(tái)都釋放出高貴與休閑的氣韻。風(fēng)格：新古典主義 amp。 布藝之家 （備受矚目的混合樣式） 此種風(fēng)格是近來(lái)備受歡迎的混合風(fēng)格的室內(nèi)裝飾，人們不止?jié)M足一種樣式，而是根據(jù)自己的靈感，創(chuàng)造一個(gè)多種風(fēng)格相互協(xié)調(diào)的舒適空間?？蛷d中白色的布藝沙發(fā)披上淡茶色的坐毯，沙發(fā)前的地板上鋪上相近色調(diào)的地毯，一張布藝的折疊躺椅配以富有古典意味的幾、小提燈和相框就變成了既有特色又充滿樂(lè)趣的空間。餐廳之中，亞洲情調(diào)與北歐風(fēng)格相結(jié)合，具有民族風(fēng)格的印染頗具特色，時(shí)髦又協(xié)調(diào)的房間盡顯品位。臥室之中日式格局與歐式高腳床的組合，木地板上的帆布地毯，西洋風(fēng)格的家具與房間的頂梁和天花板相襯，這種不平衡不對(duì)稱的樣式產(chǎn)生了一種不可思議的魅力。不同風(fēng)格，不同類型的裝飾毯將功能一一細(xì)分出來(lái)。風(fēng)格：IKEA風(fēng)格 —— LESS IS MORE 您如何渡過(guò)晚上的居家時(shí)光？看電視？和朋友玩耍？招待客人？還是耗在電腦前面？走進(jìn)IKEA風(fēng)格的精心之家，從家具擺設(shè)到燈光，所有的一切都讓您體驗(yàn)最舒適的感受。 餐廳之中搭配像樺木和藤等天然材質(zhì)的家具，就能讓房間呈現(xiàn)溫暖舒適的風(fēng)格。書房之中，變化多端的BILLY儲(chǔ)物柜能容納所有藏書和琳瑯滿目的唱片及您的珍藏，在配上同款的咖啡桌、書桌，營(yíng)造一致的風(fēng)格。為孩子隔出一個(gè)專屬的游戲間，您就不必?fù)?dān)心他們制造出來(lái)的混亂。墻上的隔板系統(tǒng)可依需要隨時(shí)添加或拆除。一切的一切都彰顯出IKEA設(shè)計(jì)思想的精髓——LESS IS MORE 風(fēng)格：簡(jiǎn)約古典風(fēng) 走近濃郁裝置美學(xué)意味的客廳，胡桃木與鋁條構(gòu)成的壁面設(shè)計(jì)，輔以三盞小豆嵌燈的裝點(diǎn)，不僅化為注目之視覺(jué)焦點(diǎn)，亦讓此工藝成品迭現(xiàn)光影的層次變化，不失簡(jiǎn)潔有力的韻味。餐廳之中，深色家具與淺色主背景的對(duì)比搭配，表現(xiàn)出簡(jiǎn)潔明快的流行質(zhì)感，客、餐廳呼應(yīng)一致，而“簡(jiǎn)約”的設(shè)計(jì)理念也相繼落實(shí)。書房里的MOLTENI amp。 C家具，原色的非洲黑木和銀灰色的金屬框架、柜門，塑造出帶有貴族氣息的雅皮士式的生活。主臥的家具風(fēng)格大相徑庭于其他生活空間，POLIFORM的床和衣櫥色彩柔和，形式中性。簡(jiǎn)約古典之風(fēng)，集休憩與舒適機(jī)能，予人在此，心靈得以無(wú)比輕松自在。風(fēng)格：海派古典 中西融合 寬敞的客廳里，高亮度的白墻、沙發(fā)與幾件老式家具協(xié)調(diào)的搭配在一起，有種新古典的意境，用式樣簡(jiǎn)潔的老式家具搭配高調(diào)色彩的新式家具，明快又不失內(nèi)涵，房間里沒(méi)有常見(jiàn)的裝修的痕跡，墻壁和家具的線條簡(jiǎn)單，但很高雅。再輔以白、黃等高亮度的顏色，老式家具在房間里不會(huì)造成壓抑的感覺(jué)。不管是小到廚房、衛(wèi)生間，又或是儲(chǔ)藏室、露臺(tái)，無(wú)一不顯露出靈性。如果想擁有一個(gè)現(xiàn)代中蘊(yùn)涵古趣的家居空間，不妨一試。 特別建議： 樣板房必須設(shè)置各個(gè)房間功能說(shuō)明牌。十四、樣板區(qū)策略目的： 樣板區(qū)策略的制定，區(qū)分明確便于未來(lái)業(yè)務(wù)員帶看的說(shuō)辭，及使樣板區(qū)在未來(lái)的銷售工作中，為客戶提供參考作用。樣板帶策略售樓處交付時(shí)，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)開(kāi)始，此時(shí)將景觀帶交付使用，在銷售前樹(shù)立整個(gè)樓盤的前期形象。樣板帶景觀建議樣板帶景觀是整個(gè)小區(qū)景觀亮點(diǎn)的濃縮顯示，需要體現(xiàn)整體景觀設(shè)計(jì)的主題精髓。本項(xiàng)目樣板帶景觀應(yīng)由售樓處周邊景觀和樣板房周邊景觀兩部分組成。建議在樣板房周邊選用日本枯山水或是跌落式山水作為景觀。以水與自然的主題來(lái)演繹。在售樓處周邊可考慮采用小區(qū)休閑街和入口廣場(chǎng)的做法。以硬地為主，引進(jìn)淺槽水系配以鵝卵石。售樓處內(nèi)外配置一些盆栽綠化，增加情趣。若有可能，還可以在售樓處旁造一個(gè)小型的生態(tài)圈，種植選定的植物，飼養(yǎng)水生、陸生小型動(dòng)物，增加觀賞性和情趣。57 / 57