【正文】 位：瓶 啤酒 實(shí)驗(yàn)前銷售量（ X1 ） 實(shí)驗(yàn)后銷售量（ X2 ） 實(shí)驗(yàn)變動(dòng) A 1300 1600 +300 B 2500 2900 +400 C 2100 2500 +400 合計(jì) 5900 7000 +1 100 從實(shí)驗(yàn)前后測(cè)量的啤酒銷售數(shù)據(jù)可以看出：實(shí)驗(yàn)前三種 啤酒銷售量分別為 1300瓶、 2500瓶、 2100瓶，共 5900瓶。 實(shí)驗(yàn)后三種啤酒銷售量分別為 1600瓶、 2900瓶、 2500瓶。 實(shí)驗(yàn)效果為 X2－ X1=1100瓶。這說(shuō)明，改變啤酒的包裝對(duì) 啤酒銷售量影響較大。因此，根據(jù)實(shí)驗(yàn)調(diào)查，該廠可以對(duì) 啤酒進(jìn)行新包裝，以擴(kuò)大銷售量，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 此方法的缺陷在于沒(méi)有考慮干擾因素的影響，因而難于 肯定測(cè)量的差異是由改變自變量所致。 ? 二、事前事后有控制對(duì)比實(shí)驗(yàn) ? 這是指控制組事前事后實(shí)驗(yàn)結(jié)果同實(shí)驗(yàn)組事前事后結(jié)果之間進(jìn)行對(duì)比的一種實(shí)驗(yàn)方法。這種方法是在同一時(shí)間周期內(nèi)，選擇兩組條件相似的研究對(duì)象，一組為實(shí)驗(yàn)組，一組作為控制組，在實(shí)驗(yàn)前后分別對(duì)兩組進(jìn)行比較。 ? 實(shí)驗(yàn)原理： ? 設(shè) Z表示實(shí)驗(yàn)組的銷售量， Y表示控制組的銷售量。 ? 事前事后有控制對(duì)比實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)特點(diǎn) 項(xiàng)目 實(shí)驗(yàn)組 控制組 實(shí)驗(yàn)前測(cè)量 Z1 Y1 實(shí)驗(yàn)處理 有 —— 實(shí)驗(yàn)后測(cè)量 Z2 Y2 實(shí)驗(yàn)效果為： E=（ Z2－ Z1） － （ Y2－ Y1） ? 實(shí)驗(yàn)前后有控制對(duì)比實(shí)驗(yàn)和實(shí)驗(yàn)前后無(wú)控制對(duì)比實(shí)驗(yàn)相比較有很大的不同。有控制組就可以排除自變量因素以外的其他干擾變量的影響，結(jié)果是提高了實(shí)驗(yàn)的準(zhǔn)確性。但實(shí)驗(yàn)費(fèi)用要比無(wú)控制組實(shí)驗(yàn)大。 ? 例如：某食品公司為測(cè)定某商品改變包裝后消費(fèi)者的反應(yīng)，隨機(jī)選兩個(gè)相類似的商店，一個(gè)為實(shí)驗(yàn)組，另一個(gè)為控制組，實(shí)驗(yàn)前后的時(shí)間分別是兩個(gè)月，實(shí)驗(yàn)前后各組的銷售量如表： ? 食品包裝實(shí)驗(yàn)前后有控制對(duì)比實(shí)驗(yàn)的銷售量統(tǒng)計(jì)表 單位：袋 項(xiàng)目 實(shí)驗(yàn)組 控制組 實(shí)驗(yàn)前測(cè)量 1500 1550 實(shí)驗(yàn)后測(cè)量 2022 1650 實(shí)驗(yàn)效果 E=（ Z2－ Z1） － （ Y2－ Y1） =（ 2022－ 1500） － （ 1650－ 1550） =400（袋） 相對(duì)提高： 400247。 1500 100=% ? 此例子需要說(shuō)明的幾點(diǎn)是： ? （ 1）控制組沒(méi)有改變商品包裝，但銷售量增加了?？赡苁怯捎谔鞖庾兣耍照諘r(shí)間增加了，期間經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度加快了，或利率降低了等引起。這些因素不能算到包裝改變的影響因素里面去。 ? （ 2）實(shí)驗(yàn)組銷售量增加應(yīng)包括商品包裝的改變。另外，對(duì)控制組產(chǎn)生影響的因素也影響了實(shí)驗(yàn)組。 ? （ 3）對(duì)于實(shí)驗(yàn)效果是否顯著，應(yīng)進(jìn)行顯著性檢驗(yàn)。 ? 三、其他常見(jiàn)實(shí)驗(yàn)?zāi)Ｊ? ? 為了更好地達(dá)到實(shí)驗(yàn)?zāi)康?，有效地控制各種無(wú)關(guān)變量對(duì)實(shí)驗(yàn)結(jié)果的影響，經(jīng)濟(jì)地確證變量之間的關(guān)系，根據(jù)實(shí)際需要，研究者們還精心構(gòu)思發(fā)展了各種不同的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)模式。主要有： ? 。 實(shí)驗(yàn)前 實(shí)驗(yàn)后 實(shí)驗(yàn)組 控制組 1 控制組 2 前測(cè) 前測(cè) 實(shí)驗(yàn)刺激 后測(cè) 后測(cè) 后測(cè) 實(shí)驗(yàn)刺激 我們用一個(gè)實(shí)際例子來(lái)說(shuō)明兩控制組實(shí)驗(yàn)實(shí)際。 ? 某企業(yè)為了了解“托兒”對(duì)商品銷售的作用，決定采用兩控制組實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)來(lái)確定“托兒”的實(shí)際效果。其所選擇的三個(gè)攤位基本效益差不多，實(shí)驗(yàn)結(jié)果如表： ? 商品銷售額變動(dòng)結(jié)果 事 前 測(cè)量 是 否 引入 “ 托 兒 ” 事后 測(cè)量 實(shí)驗(yàn) 組 100 有 1 5 0 控制 組 1 102 無(wú) 1 10 控制 組 2 無(wú) 有 125 根據(jù)以上數(shù)據(jù)，計(jì)算結(jié)果是： 實(shí)驗(yàn)組總效應(yīng) =150－ 100=50 前后測(cè)本身可能導(dǎo)致的銷售額的差異，也即控制組 1所導(dǎo)致的結(jié)果差異為： 控制組 1導(dǎo)致的結(jié)果差異 =110－ 102=8 無(wú)前測(cè)所導(dǎo)致的差異（控制組 2） =125－ （ 100+102） /2=24 所以，控制組的總效應(yīng) =8+24=32 引入“托兒”及前測(cè)的交互效應(yīng) =50－ 32=18 ? ?？梢赃M(jìn)一步較好地控制由于外部因素的變化可能帶來(lái)的影響。 實(shí)驗(yàn)前 實(shí)驗(yàn)后 實(shí)驗(yàn)組 控制組 1 控制組 2 控制組 3 前測(cè) 前測(cè) 前測(cè) 實(shí)驗(yàn)刺激 實(shí)驗(yàn)刺激 后測(cè) 后測(cè) 后測(cè) 后測(cè) 仍然采用二控制組的例子來(lái)說(shuō)明三控制組的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)，實(shí)驗(yàn) 結(jié)果如下： ? 商品銷售額變動(dòng)結(jié)果 事 前 測(cè)量 是 否 引入 “ 托 兒 ” 事后 測(cè)量 實(shí)驗(yàn) 組 100 有 1 5 0 控制 組 1 102 無(wú) 1 10 控制 組 2 無(wú) 有 125 控制 組 3 無(wú) 無(wú) 10 5 根據(jù)以上數(shù)據(jù)，計(jì)算結(jié)果是： 實(shí)驗(yàn)組總效應(yīng) =150－ 100=50 控制組 1導(dǎo)致的結(jié)果差異 =110－ 102=8 無(wú)前測(cè)所導(dǎo)致的差異（控制組 2） =125－ （ 102+100） /2=24 外部因素導(dǎo)致的結(jié)果差異（控制組 3） =105－ （ 100+102） /2=4 所以，控制組的總效應(yīng) =8+24+4=36 引入“托兒”及前測(cè)的交互效應(yīng) =50－ 36=14 ? 無(wú)對(duì)照組事前事后設(shè)計(jì)的優(yōu)點(diǎn)是可以從被影響因素的變動(dòng)中反映出實(shí)驗(yàn)控制因素的影響效果。缺點(diǎn)是因?yàn)闊o(wú)對(duì)照組，可能會(huì)受到其他非控制因素的影響，使實(shí)驗(yàn)效果模糊。如果實(shí)驗(yàn)前后測(cè)量的時(shí)間間隔較長(zhǎng)，這種影響的因素會(huì)更大。 ? 有對(duì)照組事前事后設(shè)計(jì)的優(yōu)點(diǎn)是采用對(duì)照組數(shù)據(jù)作為比較基礎(chǔ)，可以控制外來(lái)因素對(duì)實(shí)驗(yàn)過(guò)程的影響。也可以反映實(shí)驗(yàn)前后的變化程度。缺點(diǎn)是在進(jìn)行消費(fèi)者行為、態(tài)度測(cè)量時(shí)，將會(huì)受到調(diào)查者、被調(diào)查者態(tài)度的相互影響和實(shí)驗(yàn)前后調(diào)查者與被調(diào)查者人員變動(dòng)的影響。 實(shí)驗(yàn)調(diào)查法的優(yōu)缺點(diǎn) ? 優(yōu)點(diǎn) ： ? ? 實(shí)驗(yàn)調(diào)查法取得的數(shù)據(jù)一般比較客觀，具有一定的可信度。 ? ? 運(yùn)用此法可以主動(dòng)改變某些變量，從而觀察各種因素之間的相互關(guān)系，這是其他調(diào)查方法無(wú)法做到的。 ? ? 本法可針對(duì)不同的調(diào)查項(xiàng)目，進(jìn)行合適的調(diào)查實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)。 ? ? 本法可在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中探索、總結(jié)各種因素及其可能產(chǎn)生的結(jié)果。 ? ? 在實(shí)驗(yàn)單位、實(shí)驗(yàn)變量、實(shí)驗(yàn)的設(shè)計(jì)和實(shí)驗(yàn)的環(huán)境都基本相同的情況下，不管誰(shuí)來(lái)實(shí)驗(yàn)，也不管在何時(shí)、何地進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，結(jié)果大致是相同的，這說(shuō)明實(shí)驗(yàn)是可以重復(fù)的，故有較強(qiáng)的說(shuō)服力。 ? 缺點(diǎn)： ? 。實(shí)驗(yàn)通常很昂貴。 ? 。一般在短時(shí)間內(nèi)實(shí)驗(yàn)得不出可靠的結(jié)果。 ? 。因?yàn)閷?shí)驗(yàn)時(shí)不能影響公司的日常工作和批發(fā)商、零售商的活動(dòng)，并且還要考慮外來(lái)因素的影響，所以控制起來(lái)比較困難。 ? 。如果是現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)，則保密性較差，研究計(jì)劃容易暴露，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)有意破壞現(xiàn)場(chǎng)。