“荷蘭小鎮(zhèn)”策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-05-03 03:08本頁(yè)面
【正文】 金（可退），并可用中獎(jiǎng)進(jìn)行刺激，爭(zhēng)取參展會(huì)上創(chuàng)第一高潮。這一策劃與廣告公司及報(bào)紙等新聞媒體配合至關(guān)重要。第二階段銷(xiāo)售工作主要依賴(lài)廣告宣傳增加上門(mén)客流量，進(jìn)行正式認(rèn)購(gòu)及簽約收款工作。建議律師（按揭律師、簽約律師）、物業(yè)都應(yīng)在現(xiàn)場(chǎng)辦公，并舉行客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)，請(qǐng)廣告公司組織編寫(xiě)《項(xiàng)目周刊》，向客戶(hù)發(fā)放進(jìn)行宣傳。第三階段工作主要是追繳房款。提議開(kāi)發(fā)商配專(zhuān)人盯銀行按揭款，如果這個(gè)工作做的好，第三階段銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員可騰出更多的精力擴(kuò)大新售成果，有望全年創(chuàng)出更好成績(jī)。第七章 廣告宣傳及組織策略廣告宣傳及組織包括：廣告宣傳的媒體、策劃及公關(guān)策劃及廣告推廣的表現(xiàn)、實(shí)施、發(fā)布及公關(guān)活動(dòng)的實(shí)施。策劃方案如下：主要媒體：報(bào)紙、電臺(tái)、看板、彩旗、指路牌。主要推廣道具：售樓書(shū)、樣板間、可以滾動(dòng)播放的VCD碟、小區(qū)周刊。主要公關(guān)及宣傳推廣活動(dòng)：兩次房地產(chǎn)展銷(xiāo)會(huì)、客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)、記者聯(lián)誼會(huì)。一、 銷(xiāo)售工具的準(zhǔn)備： 售樓書(shū)，要求簡(jiǎn)化、風(fēng)格與項(xiàng)目相配，包含內(nèi)容：1） 規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)特點(diǎn)說(shuō)明2） 園林設(shè)計(jì)特點(diǎn)說(shuō)明3） 建材及設(shè)備說(shuō)明4） 質(zhì)量說(shuō)明5） 物業(yè)管理說(shuō)明6） 戶(hù)型圖集7） “荷蘭小鎮(zhèn)”VCD盤(pán)數(shù)量在20000份左右，大量發(fā)放，要求在五月二十五日前制作完成。 報(bào)紙：報(bào)紙宣傳應(yīng)在五月底以前出具整年度宣傳主題及方案。策劃及設(shè)計(jì)工作應(yīng)從三月份開(kāi)始，報(bào)紙宣傳主要高潮在七、八、九、十，四個(gè)月。媒體主要選擇北青、北晚、精品、晨報(bào)、參考等，報(bào)紙宣傳費(fèi)用應(yīng)占全年廣告宣傳費(fèi)用50%以上。 看板、指路牌：1） 在中關(guān)村主要路口選擇一塊主看板；在小營(yíng)環(huán)島西部、上地附近立兩塊看板，三塊看板比較理想，但還應(yīng)測(cè)算一下成本。2） 指路牌：應(yīng)在京昌高速路由南向北路旁上立指路牌。 VCD影碟：由于是期房銷(xiāo)售，為使客戶(hù)能充分了解項(xiàng)目未來(lái)的園林及建筑景觀，建議做一個(gè)VCD影碟作為聲像宣傳工具，進(jìn)行立體化宣傳，它是各種公關(guān)活動(dòng)（如展會(huì)等）的重要道具，應(yīng)在五月底前完成。 小區(qū)周刊：組織編寫(xiě)小區(qū)宣傳周刊，向已購(gòu)客戶(hù)和有意向客戶(hù)發(fā)放，主要功能是動(dòng)態(tài)報(bào)道項(xiàng)目近況，有很好的效果。 記者聯(lián)誼會(huì)：建議展銷(xiāo)會(huì)之前半月進(jìn)行，為報(bào)紙媒體進(jìn)行軟宣傳做好工作。 客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)：在8月份舉行，目的在于增加知名度，擴(kuò)大銷(xiāo)售戰(zhàn)果，增加和客戶(hù)的感情交流。以上宣傳工作應(yīng)由廣告公司專(zhuān)人追隨項(xiàng)目進(jìn)展及現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售策劃進(jìn)行工作。它的工作質(zhì)量決定了項(xiàng)目的品質(zhì)及在大眾心中的地位，至關(guān)重要。第八章 物業(yè)管理的建議物業(yè)管理是客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)房屋時(shí)前三位需解答的問(wèn)題。北京人已明白物業(yè)管理的品質(zhì)就決定了物業(yè)未來(lái)的品質(zhì)。因此選擇好的物業(yè)公司等于選擇了對(duì)物業(yè)未來(lái)良好保障。我們建議，本項(xiàng)目的物業(yè)管理用兩個(gè)方案進(jìn)行： 一、委托北京乃至全國(guó)知名且有住宅管理經(jīng)驗(yàn)的物業(yè)公司進(jìn)行物業(yè)管理，這對(duì)銷(xiāo)售有重要利好。 二、委托知名物業(yè)管理公司做項(xiàng)目的顧問(wèn)公司，同時(shí)自己做管理。 無(wú)論上述哪種形式，均應(yīng)在三月份敲定，選擇的物業(yè)管理公司應(yīng)有號(hào)召力，物業(yè)公司應(yīng)做下述文件：《物業(yè)管理公約》《物業(yè)管理人員手冊(cè)》《物業(yè)裝修管理規(guī)定》《房產(chǎn)治安管理規(guī)定》《房產(chǎn)交通停車(chē)管理規(guī)定》上述文件僅做參考。物業(yè)公司三月份確定后，應(yīng)參與環(huán)境設(shè)計(jì)，對(duì)小區(qū)功能分區(qū)及交通線(xiàn)路布局等提出意見(jiàn)，以確保客戶(hù)入住后，各項(xiàng)配套使用的合理性，減少糾紛，從而減少重復(fù)建設(shè)，確保小區(qū)優(yōu)質(zhì)品牌。“荷蘭小鎮(zhèn)”項(xiàng)目是一個(gè)天時(shí)、地利、人和的項(xiàng)目，只要各部門(mén)能良好配合、尊重市場(chǎng)，我們有信心將它作成二OOO年的明星項(xiàng)目，取得經(jīng)濟(jì)效益及社會(huì)效益雙豐收。由于時(shí)間匆忙，報(bào)告中所及內(nèi)容定有欠妥之處，請(qǐng)貴公司批評(píng)指正；但工作的綱領(lǐng)及要點(diǎn)已涵蓋到位，詳細(xì)之處可在后續(xù)工作中進(jìn)行補(bǔ)充。
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