“荷蘭小鎮(zhèn)”策劃方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 之若騖，我們可預(yù)先做工作，讓本項(xiàng)目成為他們的一個(gè)選擇。 工地現(xiàn)場(chǎng)包裝完畢。第三階段：房款追繳階段進(jìn)入該階段的標(biāo)志： 銷售額已基本達(dá)標(biāo)。第二階段：根據(jù)第一階段銷售的反映，進(jìn)行價(jià)格結(jié)構(gòu)調(diào)整，對(duì)于去化快的可以進(jìn)行上漲，去化慢的進(jìn)行多打折扣的下調(diào)，同時(shí)市場(chǎng)走勢(shì)好的情況下，可進(jìn)行價(jià)格上漲，上漲幅度不宜過大，2%漸進(jìn)式調(diào)整。 一、銷售組織及人員配備銷售執(zhí)行由公司業(yè)務(wù)副總主抓，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售。第一次參展是預(yù)售階段最重要的一步，應(yīng)進(jìn)行精心策劃及宣傳，爭(zhēng)取一鳴驚人，成為展會(huì)上的一個(gè)亮點(diǎn)，同時(shí)吸引大量購房戶前來問詢，對(duì)于有初步意向者進(jìn)行預(yù)認(rèn)購，交納少量認(rèn)購金（可退），并可用中獎(jiǎng)進(jìn)行刺激，爭(zhēng)取參展會(huì)上創(chuàng)第一高潮。主要推廣道具：售樓書、樣板間、可以滾動(dòng)播放的VCD碟、小區(qū)周刊。 VCD影碟：由于是期房銷售，為使客戶能充分了解項(xiàng)目未來的園林及建筑景觀，建議做一個(gè)VCD影碟作為聲像宣傳工具，進(jìn)行立體化宣傳，它是各種公關(guān)活動(dòng)（如展會(huì)等）的重要道具，應(yīng)在五月底前完成。因此選擇好的物業(yè)公司等于選擇了對(duì)物業(yè)未來良好保障。由于時(shí)間匆忙，報(bào)告中所及內(nèi)容定有欠妥之處，請(qǐng)貴公司批評(píng)指正；但工作的綱領(lǐng)及要點(diǎn)已涵蓋到位，詳細(xì)之處可在后續(xù)工作中進(jìn)行補(bǔ)充。第八章 物業(yè)管理的建議物業(yè)管理是客戶在購買房屋時(shí)前三位需解答的問題。 看板、指路牌：1） 在中關(guān)村主要路口選擇一塊主看板；在小營(yíng)環(huán)島西部、上地附近立兩塊看板，三塊看板比較理想，但還應(yīng)測(cè)算一下成本。第七章 廣告宣傳及組織策略廣告宣傳及組織包括：廣告宣傳的媒體、策劃及公關(guān)策劃及廣告推廣的表現(xiàn)、實(shí)施、發(fā)布及公關(guān)活動(dòng)的實(shí)施。三、各階段銷售工作安排第一階段工作安排見后頁。只要運(yùn)作的好，4500元/平方米的目標(biāo)是能夠?qū)崿F(xiàn)的。該項(xiàng)目由于戶型多，價(jià)格會(huì)呈現(xiàn)多樣化，定價(jià)考慮因素如下： 朝向； 樓層； 使用率； 景觀； 是否有花園； 是否有地下室贈(zèng)送。時(shí)間大致應(yīng)持續(xù)四個(gè)月時(shí)間，即七月至十月，到十月底應(yīng)完成認(rèn)購額1億，這樣才能保證全年回款目標(biāo)完成。第二階段：正式開售階段進(jìn)入該階段的標(biāo)志： 五證齊全。具備上述條件，銷售工作可走入預(yù)宣傳階段。以達(dá)到迅速擴(kuò)張知名度、增加銷售收入的目的?！昂商m小鎮(zhèn)”在外在和周遭環(huán)境上是沒有優(yōu)勢(shì)，因此對(duì)小區(qū)內(nèi)的環(huán)境營(yíng)造就至關(guān)重要。第四章 項(xiàng)目的環(huán)境設(shè)計(jì)建議“荷蘭小鎮(zhèn)”項(xiàng)目的設(shè)計(jì)關(guān)鍵點(diǎn)就是環(huán)境設(shè)計(jì)。弱化項(xiàng)目本身的缺點(diǎn)。 建筑外立面，溫馨活潑，能較好的與荷蘭歐式風(fēng)格環(huán)境營(yíng)造的氣氛相協(xié)調(diào)，保證總體風(fēng)格的一致性，力求營(yíng)造一個(gè)舒適、溫馨、寧靜、祥和的居民小區(qū)，讓人們一進(jìn)入小區(qū)立即有安全感、安祥的放松感，能人為營(yíng)造出走進(jìn)自然花園的感受。四周環(huán)境不好，有煤廠、火車站。位于海淀區(qū)知春路的“大運(yùn)村”是本市第一處校外學(xué)生公寓 ，預(yù)計(jì)將在2001年5月份建成，；新近公布的朝陽區(qū)梆子井大學(xué)生公寓。這些在建寫字樓已租出或售出一部分，從需求上講中資企業(yè)還要大面積地購買寫字樓，尤其象金融業(yè)、IT行業(yè)，而外資企業(yè)也有ABB、諾基亞計(jì)劃租賃上萬平方米的寫字樓，但總體上，寫字樓仍處于供大于求的狀態(tài)，在中國(guó)加入世貿(mào)后，不能指望需求量會(huì)急劇增加、市場(chǎng)形式迅速好轉(zhuǎn)。四、國(guó)務(wù)院對(duì)中關(guān)村科技園區(qū)的開發(fā)投入會(huì)吸引大量的房地產(chǎn)投資商進(jìn)入海淀區(qū)，今年新開項(xiàng)目將會(huì)更多的集中在海淀區(qū)。今年新樓盤會(huì)超過去年，原因是：一、四環(huán)以內(nèi)的工廠移郊，土地供應(yīng)量增大，地價(jià)低，促使開發(fā)商投資；二、“入世后”開發(fā)商融資形式更樂觀；三、國(guó)家還會(huì)進(jìn)一步支持房地產(chǎn)開發(fā)。寫字樓市場(chǎng)：1999年共有15棟寫字樓入伙，2000年又有東方廣場(chǎng)、中都大廈、世紀(jì)金融中心、名人廣
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