論水泥企業(yè)的價格方案策劃-資料下載頁
2025-05-03 02:13本頁面
【正文】 價法來獲取更多的利潤。――通行價格定價法該方法主要是產(chǎn)品的價格基于競爭者的價格。其價格可能與它主要競爭者的價格相同，也可能高于競爭者或低于競爭者。主要看本企業(yè)在每個市場的營銷戰(zhàn)略，如果在該市場做市場領(lǐng)導(dǎo)者，則售價可以略高于其他競爭者價格；如果做市場跟隨者，則可以低于當(dāng)?shù)刂饕髽I(yè)的產(chǎn)品售價；如果認(rèn)為本企業(yè)和另一主要競爭者不相上下，則其售價可以相同。通行價格定價法是相當(dāng)常見的方法。在測算成本有困難，或競爭者不確定時，通行價格定價可以為水泥企業(yè)指出了一個有效的解決辦法。該方法在一個成熟的市場上產(chǎn)生了一個公平的報酬并且不擾亂行業(yè)間的協(xié)調(diào)，所以說通行價格法被認(rèn)為是反映了行業(yè)的集體智慧。確定最終價格上述定價方法的目的是縮小從中選定最終價格的范圍。在選定最終價格時，水泥企業(yè)還需考慮一些附加的因素，包括企業(yè)的定價政策、顧客心理定價、制定價格以后對各方的影響以及其他一些因素。只有綜合考慮了以上所有因素，企業(yè)最終才能在各市場制定出合適的價格來。――顧客心理定價水泥屬于大宗產(chǎn)品，與其他生活消費品不同，生活用品可以采用較高的價格來被認(rèn)為具有較高的品位，從而讓顧客感覺在使用中有一種象征，如香水或汽車，其售價可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其成本。水泥企業(yè)作為建筑行業(yè)的上游企業(yè)，其產(chǎn)品最終要用于建筑施工。作為施工單位，其在蓋完一座樓房或修完一條道路后要有利可賺。因此，即便是水泥高端用戶諸如高速公路或商混企業(yè)，他們雖將質(zhì)量放在第一位，但是價格在其中的作用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他產(chǎn)品。因此對于這類用戶，雖然可以提供給他們更多的認(rèn)知價值，但價格也不能高出其他競爭者太多。――企業(yè)的定價政策每個水泥企業(yè)對其產(chǎn)品的定價都有一個總的戰(zhàn)略規(guī)劃。如有的企業(yè)其價格決策部門是保證銷售人員提供的價格對顧客是合情合理的，對企業(yè)也是有利可圖的。因此，水泥企業(yè)在制定價格時必須要與企業(yè)的定價政策一致。――價格對各方的影響水泥企業(yè)在制定一個確切的價格時，要考慮到其他各方對擬定價格的反應(yīng)。如經(jīng)銷商對這個價格的反應(yīng)如何？企業(yè)的銷售人員是愿意按這個價格推銷水泥還是會抱怨這個價格過高？競爭者對這個價格會做出什么樣的反應(yīng)？政府會不會實行干預(yù)等等。――其他因素的影響水泥企業(yè)每一類市場或每一類用戶制定的價格可能都不會相同，企業(yè)要考慮到各地品牌和企業(yè)對產(chǎn)品的廣告宣傳的作用。（相對質(zhì)量一般，但具有高廣告預(yù)算的品牌能產(chǎn)生溢價。消費者愿意購買高價名牌產(chǎn)品而非不出名的產(chǎn)品；低質(zhì)量品牌和低廣告費用只能售低價）8 / 8
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