柳州pva化工科技有限公司策劃方案-資料下載頁
2025-05-03 02:03本頁面
【正文】 基礎(chǔ)得以反復(fù)夯實，上升動力不斷加大，厚積之后必然爆發(fā)。 目前國內(nèi)聚乙烯醇市場在相當(dāng)程度上受到了原料供應(yīng)不足、價格較高的制約。由于直接原料醋酸乙烯銷售順暢、價格漲高，大大拓展了聚乙烯醇價格上行空間。同時市場存量不足，部分地區(qū)（如西南）生產(chǎn)廠家已經(jīng)出現(xiàn)有價無市狀況，資源供應(yīng)十分緊缺。從這一點看，行情將在一定時期內(nèi)繼續(xù)保持上揚態(tài)勢。但是，如果用歷史經(jīng)驗來加以比照，接近年末的行情往往難以創(chuàng)出新高。因為市場將面臨下游產(chǎn)品消耗旺季不再、生產(chǎn)開工率有所降低的制約，以及企業(yè)自身每逢年底遇到的各方面困難的壓力。 綜合考慮這些因素，在今年余下的時間里，國內(nèi)市場聚乙烯醇價格在沒有明顯外力推動的情況下，價格將圍繞11500元、在上下幅度700元左右范圍內(nèi)波動。12. 銷售渠道按不同的細分市場和不同的市場定位采用不同的渠道模式。在華東、華中、北方、西南和華南、山東市場，各設(shè)一個公司直接管理的辦事處，再按省設(shè)一級分銷，重點、大宗、長期、穩(wěn)定PVA市場營銷策略研究一以湖南湘維仃限公司為例的用戶由辦事處直銷。在西北市場，按省設(shè)一級分銷。有針對性的對紡織、化工、建筑裝潢、造紙、農(nóng)業(yè)等行業(yè)進行銷售。13. 銷售方式一個成功的企業(yè)，不僅要擁有一流的產(chǎn)品、一流的服務(wù)，更重要的要擁有一流的促銷手段。只有把促銷文章做好了，企業(yè)才能發(fā)展壯大，在國內(nèi)外市場上擁有一席之地。本公司促銷主要從三個方面進行：一是召開一年一度的訂貨會，召集所有分銷商和重點用戶，向他們介紹一年來公司情況，了解他們上一年的銷售情況，作出下一年度的銷售計劃。二是公司分管銷售的副總經(jīng)理和貿(mào)易公司經(jīng)理每年對一級分銷商和重點用戶定期走訪。三是片區(qū)經(jīng)理定期或不定期對本轄區(qū)內(nèi)的一級分銷商和重點用戶走訪。生產(chǎn)資料產(chǎn)品由于其客戶對象與消費資料的客戶對象不同，它的促銷也不需象消費品一樣手段繁多、頻繁。但任何一種產(chǎn)品的營銷都必須要企業(yè)與購買者之間信息有效溝通，所以PVA銷售也應(yīng)從以下四方面去加強。1)加強人員推銷。對PVA這種生產(chǎn)資料來說，人員推銷是重點。2)加強產(chǎn)品品牌的建立和宣傳。通過有效途徑讓PVA的購買者和潛在購買者刻骨銘心。3)加強企業(yè)形象建設(shè)。把企業(yè)加強、包裝、宣傳，是進行促銷最有利的手段。4)加強公共關(guān)系建設(shè)。與各級政府、社會團體、相關(guān)企業(yè)、各類媒體建立和保持良好關(guān)系，通過他們來評價、宣傳企業(yè)，比自我宣傳顯得更有力度，消費者更信賴。14. 資金運營情況項目建設(shè)地址：柳州市項目建設(shè)規(guī)模:因本項目年銷售額為30000萬，聚乙烯醇PVA平均售價以11000元/噸計，故本項目建設(shè)規(guī)模為年產(chǎn)3萬噸 。預(yù)算占地面積約為20畝。項目投資估算及資金來源:本項目打算投資1500萬進行設(shè)備的購買設(shè)備，工廠占地20畝地按每畝地10萬元計算共計200萬；廠房及布置預(yù)計200萬元，注冊資金為100萬，預(yù)留500萬為流動資金，故本項目總投資為2500萬元。自有資金為2000萬元，剩余500萬，其中部分尋找投資商投資，剩余尋找銀行貸款。（單位：元/噸）。按照成本價約6000元/噸計算，生產(chǎn)30000噸聚乙烯醇PVA所需要的投入的成本資金約為18000萬元，按年銷售收入約30000萬元計算，公司人員預(yù)計20員工加2名技師，員工平均每月3500元，共計約77000元，每年約100萬元；水電費約200萬/年；增值稅率按銷售收入的17%計；企業(yè)所得稅率按利潤的33%計（按國家西部開發(fā)優(yōu)惠政策，所得稅區(qū)外資金投資5年全免，區(qū)內(nèi)資金投資免三減二）。項目建成后，年增值稅約5100萬元，年企業(yè)所得稅約3861萬元，年利潤約2739萬元。 本文根據(jù)國內(nèi)外PVA發(fā)展的歷史、現(xiàn)狀與發(fā)展前景預(yù)測，提出了柳州PVA化工科技有限公司的發(fā)展?fàn)I銷策略。事實上，公司的發(fā)展與營銷戰(zhàn)略能否實施，還與很多因素有關(guān)，比如，公司財務(wù)狀況、人力資源狀況、PVA消費企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r等等。本文是在各方面數(shù)據(jù)都不充分的情況下假定由2000萬元資金建立年銷售額達30000萬元的PVA企業(yè)，故本文具有很大的局限性。
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