tcl超薄led互聯(lián)網(wǎng)電視價格策劃方案-資料下載頁
2025-05-03 00:50本頁面
【正文】 幕非互聯(lián)網(wǎng)電視。在全國范圍內(nèi)展開“ 淘汰舊電視TCL 互聯(lián)網(wǎng)以舊換新大行動” 的促銷，顧客憑任意一款廢舊家用電器，均可進行折價換購 TCL mitv 互聯(lián)網(wǎng)液晶電視，享受空前的補貼幅度。促銷期間各個地區(qū)的消費者均可享受多重驚喜：全線產(chǎn)品最高優(yōu)惠超過 30%；全球首發(fā)最大 65 寸互聯(lián)網(wǎng)電視特價 29999 元；更有賀歲限量機型直降 50%；此外，購買指定型號，可獲得體感健身單車或游戲手柄等精彩禮品，各地 TCL 分公司還有更多驚喜相送。（二）滲透定價各個地區(qū)的 LED 互聯(lián)網(wǎng)電視品牌關注度排行如下圖所示：排名 華北 華東 西南 華中 華南 東北1 索尼 索尼 索尼 索尼 索尼 索尼2 三星 三星 長虹 海信 三星 LG3 LG 夏普 LG LG LG 三星4 夏普 海信 三星 創(chuàng)維 夏普 海信5 海信 LG 海信 三星 創(chuàng)維 夏普6 飛利浦 飛利浦 創(chuàng)維 康佳 康佳 飛利浦7 創(chuàng)維 創(chuàng)維 飛利浦 長虹 海信 東芝8 康佳 康佳 康佳 飛利浦 飛利浦 長虹9 東芝 TCL 夏普 TCL 東芝 創(chuàng)維10 TCL 東芝 東芝 夏普 TCL 康佳最受用戶關注的十大 LED 互聯(lián)網(wǎng)電視關注分布如下圖：% %%%%%%%% %%TCL其 他索 尼LG三 星海 信夏 普創(chuàng) 維飛 利 浦康 佳東 芝12 / 16由圖表顯示 TCL 的關注度依舊不高，尤其在西南和東北地區(qū)，所以采取滲透定價，以 便 迅 速 和 深 入 地 進 入 市 場 ， 從 而 快 速 吸 引 來 大 量 的 購 買 者 ， 贏 得較 大 的 市 場 份 賴 ， 提 高 品 牌 關 注 度 。 降價一直是彩電行業(yè)這么多年的歷史通道，在降價過程中必須同時實施一個針對庫存管理的風險預算。像 TCL 多媒體這樣每月在國內(nèi)銷售近 20 萬臺液晶電視機的廠商，發(fā)動一場“冬季攻勢”要準備足夠的“炮彈”——液晶電視，然而攻勢是否有效，取決于能否進行非常嚴格的風險控制，這樣才能對沖面板每天跌價帶來的損失。這時候，比拼運營效率和成本控制成了經(jīng)營成敗的關鍵，特別是在供應鏈流程方面，如果管理不好，成本變化導致的毛利流失會很大。TCL 砍掉了原來分散在全球各地的大量倉庫，著手建立一個從零售商直接到工廠的端到端的“短供應鏈”系統(tǒng)，而這個供應鏈的運行完全以“終端的臉色”行事，即供應商和工廠都要密切關注貨架上銷售情況的變化來制定生產(chǎn)計劃，隨時將產(chǎn)品投放到銷售旺盛的區(qū)域。這樣的短供應鏈系統(tǒng)，可以最大限度地減少不必要的液晶面板采購，同時也降低了跌價的風險，而且減少了不必要的資金占用。使企業(yè)在低價搶占市場戰(zhàn)中立于不敗之地，通過增加銷量逐步擴大市場占有率。(三)心里價格策略消費者的心理對企業(yè)定價有著重要的影響作用。在制定價格時，應從心理學的角度研究價格的變化對消費購買行為的影響，掌握消費者的心理動態(tài)，可使所制定的價格符合消費者的心理特點。TCL 主要采用非整數(shù)價格策略即把價格定在非整數(shù)上的一種定價策略，即制定又零有整的價格。這種做法既可以給人以定價準確的感覺，也可以滿足消費者追求物美價廉的心理需求。將價格定為 5999 元、6999 元、19999 元、21999 元等，而不定為整數(shù)，是適應消費者購買心理的一種取舍，尾數(shù)定價使消費者產(chǎn)生一種“價廉”的錯覺，比定為 6000元、7000 元、20220 元、22022 元反應積極，促進銷售。 比如 TCL P21 系列的42 英寸網(wǎng)絡液晶電視 L42P21FBDE 定價為 8999 元而不是 9000。因為市場上大部分消費者對價格是十分敏感的，這一塊錢的差距，在消費者眼里。他卻會被放大成 1000 塊錢，9000 塊錢以上的東西，8000 多就買了，讓消費者感覺實惠多了。13 / 16 由于我國經(jīng)濟發(fā)展不平衡，且地域差異較明顯，因此對此次制定的新價格具體的執(zhí)行程序如下：在一線城市，由于經(jīng)濟發(fā)展程度較高，人們的購買力較強，且追求新穎時尚，故而應在此次制定的價格基礎上向上波動 100～300 元，在賣場進行產(chǎn)品的展賣；在二線城市，鑒于經(jīng)濟發(fā)展水平及人們的消費習慣，消費者更注重產(chǎn)品的性價比，故新價格統(tǒng)一按已制定的價格執(zhí)行，并加大宣傳力度，將信息充分傳遞給消費者。在網(wǎng)絡上發(fā)布產(chǎn)品的新信息，增強價格的可信度。對團體購買進行價格優(yōu)惠，優(yōu)惠的范圍界定為 100～300 元。（一）進度控制進行進度控制，對方案實施階段的工作內(nèi)容，工作程序，持續(xù)時間和銜接關系編制計劃，并付諸實施，在實施過程中經(jīng)常檢查實際進度是否按要求進行，對出現(xiàn)的偏差分析原因，采取補救措施或調(diào)整、修改原計劃，直至方案實施完畢；（二）價格控制 由于產(chǎn)品價格不僅影響著產(chǎn)品的市場地位及消費者對產(chǎn)品的認知程度，更在一定程度上影響著企業(yè)的整體形象和其在公眾心目中的滿意度，因此，應從以下方面進行價格控制：加強對經(jīng)銷商的控制，規(guī)定產(chǎn)品銷售價格的波動范圍，禁止其盲目降價，損害企業(yè)整體的價格策略。加強對經(jīng)銷商價格執(zhí)行的監(jiān)督力度，防止經(jīng)銷商區(qū)域間的價格戰(zhàn)。對于網(wǎng)上銷售及終端銷售的產(chǎn)品，統(tǒng)一標明價格，增強產(chǎn)品價格的可信度。監(jiān)控實際價格，了解“高科”與“低價” ，對實際交易價格進行動態(tài)控制。對價格進行及時的調(diào)整和控制，避免過度競爭帶來的價格戰(zhàn)給企業(yè)帶來的損失，有效地控制價格，防止“價格瀑布”的出現(xiàn)。
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