互聯(lián)網(wǎng)項目策劃書-資料下載頁
2024-11-23 20:25本頁面
【導(dǎo)讀】（六）具體行動方案。農(nóng)業(yè)作為我國的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，在我們的日常生活中發(fā)揮著重要的作用。為天，糧食的產(chǎn)量與質(zhì)量對我們的生活有著至關(guān)重要的影響。作為新一代的大學(xué)。產(chǎn)以及發(fā)展提供便利與幫助。農(nóng)大師，作為一項農(nóng)業(yè)APP主要從4個方面發(fā)揮它的作用。收集、農(nóng)作物生長收集、農(nóng)業(yè)技術(shù)在線推廣以及專家在線咨詢。的幫助，從而使農(nóng)民可以根據(jù)氣候?qū)r(nóng)作物進行保護，減少氣象災(zāi)害帶來的損失。害，提高農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)，使之在市場競爭中更具有優(yōu)勢。品應(yīng)對各種災(zāi)害的能力。的思想，對于一些科學(xué)的種植方法也缺乏認(rèn)知。農(nóng)大師就是要將最科學(xué)最有效的。好的農(nóng)產(chǎn)品才會使農(nóng)民在激烈的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中立于不敗之地。通過多種信息的對比選擇出讓自己利益最大化的種植方案，是農(nóng)產(chǎn)品市場。力，維護國家糧食安全。些燃眉之急，幫助他們獲得最有用的信息和最大的利益。告中提出要大力發(fā)展新四化。此背景下，農(nóng)業(yè)產(chǎn)出將從“強調(diào)數(shù)量”到“強調(diào)數(shù)量和強調(diào)質(zhì)量相結(jié)合”轉(zhuǎn)型。我們開發(fā)的農(nóng)大師AP
【正文】 通過 前面產(chǎn)品市場分析，對“農(nóng)大師” APP 提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的 4P 組合，達到最佳效果。 （ 1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。而我們“農(nóng)大師”就是用來滿足客戶了解信息、學(xué)習(xí)技術(shù)、交流經(jīng)驗、解決問題、提高農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量和增加收入的需求。 （ 2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。我們“農(nóng)大師”APP 經(jīng)由聘請的行內(nèi)專家進行質(zhì)量把關(guān)，對產(chǎn)品有完善的質(zhì)量保證體系。通過對所選各種條件下的土地農(nóng)產(chǎn)品試點均取得顯著效果，贏得自國家到地方再到個人的信任。并且在農(nóng)產(chǎn) 品試點生長過程中普及產(chǎn)品功能介紹和使用方法，用質(zhì)量和功能說話，讓產(chǎn)品深入人心。 （ 3）產(chǎn)品品牌。我們的產(chǎn)品品牌“農(nóng)大師” APP 的由來，是在豐厚獎勵下獲得的員工創(chuàng)意，要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，有強烈的創(chuàng)牌意識，成為行業(yè)領(lǐng)頭羊。 （ 4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。我們將聘請專業(yè)設(shè)計師為“農(nóng)大師” APP 進行包裝，以極具吸引力的形象展示在消費者面前。 （ 5）產(chǎn)品服務(wù)。在對“農(nóng)大師” APP 進行營銷推廣的過程中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改 善和提高，讓客戶購買產(chǎn)品無后顧之憂。樹立永久良好口碑，培養(yǎng)一批忠實客戶。 （ 三 ） 價格策略 （ 1）經(jīng)過客觀全面的分析，進行合理定價。 （ 2）拉大批零差價，調(diào)動中間商或代理人的積極性。 （ 3）給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。 （ 4）以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。 農(nóng)大師 第 12 頁 （ 四 ） 銷售渠道 豐富完善產(chǎn)品銷售渠道，對銷售渠道的拓展指定行之有效的計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺? （ 五 ） 廣告宣傳 （ 1）、原則： ①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立 產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。 ②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上推出一致的廣告宣傳。 ③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。我們采用線上線下相結(jié)合的宣傳方式，充分利用網(wǎng)絡(luò)的普遍性和實際宣傳的實在性。 ④不定期的配合階段性的促銷活動，“農(nóng)大師” APP 也應(yīng)如此，掌握適當(dāng)時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動，農(nóng)產(chǎn)品豐收的日子等。 （ 2）、實施步驟可按以下方式進行： ①策劃期內(nèi)前期推出 產(chǎn)品形象廣告。 ②銷后適時推出誠聘代理商的廣告。 ③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。 ④把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。 ⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。比如與電視、報紙、網(wǎng)站廣告位等大眾傳媒進行合作，尤其是農(nóng)業(yè)專業(yè)模塊，首先讓大家知道我們“農(nóng)大師” APP 這個產(chǎn)品，進而去進行大規(guī)模針對性的營銷推廣。 （ 六 ） 具體行動方案。 （ 1）、根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良 好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。 （ 2）、鼠標(biāo) +水泥營銷策略，即線上線下相結(jié)合的營銷策略，首先要建立自己的網(wǎng)站，并與知名度高影響力大的網(wǎng)站、論壇等進行合作，推廣我們的產(chǎn)品給廣大與農(nóng)業(yè)相關(guān)的大眾。 農(nóng)大師 第 13 頁 七、 財務(wù)分析 股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司成立初期注冊資本 300 萬。其中風(fēng)險投資 150萬，銀行短期借款 90萬，淮北師范大學(xué)設(shè)備資金入股 60 萬。其中用于固定資產(chǎn)投資 120 萬，流動資金 180 萬。估計投資回收期為 20個月。風(fēng)險資金將在第三年以收購的方式撤出，銀行短期借 款將在第三年償還。 （ 一 ） 投資凈現(xiàn)值 nNPV=∑（ CI－ CO）（ 1+I）－ TT＝ 1；取 I=10%，以第二年為例 NPV=；投資回收期；通過對現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計算；回收期 =累計凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)－ 1+（未回收現(xiàn)金 /當(dāng)年現(xiàn)值）；資金主要用于購建基本研發(fā)設(shè)備 (120 萬 )，科研開發(fā)費用（ 50 萬），工資支出（ 50 萬），宣傳推銷、網(wǎng)絡(luò)維護等其他費用（ 80 萬）。（注：從第二年開始，每年將從服務(wù)產(chǎn)品收入中拿出 40%的資金用于公司的業(yè)務(wù)規(guī)模擴大，使公司保持良好的經(jīng)濟收益。） （ 二 ） 投資回收期 過對現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計算，投資回收期為 20 個月，投資方案可行?；厥掌?=累計凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)－ 1+（未回收現(xiàn)金 /當(dāng)年現(xiàn)值） （ 三 ） 內(nèi)含報酬率 根據(jù)現(xiàn)金流量表計算內(nèi)含報酬率如下： nNPV（ IRR） =∑（ CI－ CO） T(1+IRR)－ T＝ 0 IRR=64%＞ 10% T=1 內(nèi)含報酬率達到 64%，遠(yuǎn)大于資金成本率 10%，主要因為公司為第三產(chǎn)業(yè)中的新興產(chǎn)業(yè)，依靠先進技術(shù)，在稅利方面享受國家的優(yōu)惠政策，使得此服務(wù)產(chǎn)品成本較低，價格較低，市場銷售量較大， 銷售利潤較高，而且前四年內(nèi)市場增長性很好。 （ 四 ） 重要財務(wù)數(shù)據(jù) 四年銷售收入（萬元）： ； ； ； 四年凈利潤 （萬元）： ； ； ； 投資回收期： 20 個月
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1