【正文】 最愛的人的“心”用紅絲線系在一起，象征對美滿愛情的祝愿和紀念。顧客可以把連在一起的“心”帶走，也可以留在店里。對于留在店里的，可制作一個展窗收藏展覽，給參與的顧客一個紀念。 凡七夕節(jié)當天來店消費情侶，由高級發(fā)型師免費設(shè)計情侶發(fā)型，；七夕節(jié)當天進店消費的前7對情侶顧客還可以獲得情人節(jié)禮物一份，開心的度過情人節(jié)；活動操作：準備好活動用的卡、紅繩、情人節(jié)禮物，以及活動的宣傳物料；制作氣球心形門，并用氣球、彩帶裝飾店內(nèi)；八月十五：中秋節(jié) 活動主題：“不過尋常中秋，加入美發(fā)行動，火爆進行中…” / “挑戰(zhàn)中秋優(yōu)惠極限” 活動目的：在顧客消費時又用延續(xù)性特價沖擊，制造一次活動得到兩次收益，更可借此留住顧客?；顒觾?nèi)容：凡在店內(nèi)消費的顧客均可獲得50元染燙券，可做下次染燙消費；加100元可獲得價值198元的燙發(fā)；購買瑛派兒Beauty洗護套裝188元（Beauty洗發(fā)水600ml 88元+秀發(fā)泡泡浴600ml 98元）即可免除今日消費（外賣除外）；活動操作：制作活動用的橫幅，海報等宣傳物料，制作活動用燙染券，標注使用期限；將瑛派兒Beauty洗護套裝188元在發(fā)廊顯眼處進行堆碼，增強視覺和廣告效果；九月初九：重陽節(jié) 活動主題：“又到重陽日，驚喜一天都不同”活動目的：通過早上階段送出的吹風造型，給顧客做好教育工作，引導顧客做燙發(fā)消費；加速顧客讓顧客認識了解咖啡/木瓜燙發(fā)的迷人魅力，讓他們作為口碑，幫助發(fā)廊宣傳，為旺季的到來做好多方面的鋪墊；活動內(nèi)容：早上9：00—12：00期間，免費吹風造型做大花；此時間段染發(fā)特價68元；中午12：00—17：00期間，做咖啡/木瓜離子/陶瓷燙原價298元，現(xiàn)特價188元，還加送20元燙前護理一次和50元倒膜護發(fā)一次，共計298+20+50=368(元)。只需188元就可獲得368元的服務(wù)，你說超值不超值；晚上18：00以后全場恢復原價，消費顧客加18元即可擁有48元瑛派兒Beauty造型乳一瓶；“好禮送不停，驚喜樂翻天！”臘月二十四 小年 活動主題：“迎新春呵護秀發(fā)，倒膜優(yōu)惠特賣”活動目的：春節(jié)期間顧客消費比較感性，即時平時不怎么消費倒膜的顧客，就因為買倒膜可免剪發(fā)，還可以送五次洗發(fā)，就買了；因為有五次免費洗發(fā)，所以顧客大多會選擇倒膜留店加工，即使只收取加工費，也增加了因節(jié)后淡季的客量，為5月份消費回暖打下基礎(chǔ)；活動內(nèi)容：購買瑛派兒倒膜198/268元，即送精剪一次，還送洗發(fā)5次，倒膜護理每次只收基本加工費；活動操作：制作好動推廣的橫幅、X架、海報、宣傳彩頁等宣傳物料，做好宣傳工作，并在發(fā)廊外發(fā)宣傳彩頁；因為臨近過年，所以店內(nèi)裝飾氣氛也要熱烈祥和一點，可以準備些氣球、彩帶裝飾，用雪噴在玻璃上寫相應的文字；對倒膜進行堆碼，增強視覺和廣告效果，可以在倒膜上貼上一些虛有的顧客姓名，制造出熱賣的印象，積極引導消費；附：一份完整的主題活動策劃方案案例：加9元送燙發(fā)，讓美麗永久一、活動主題:吹響秋季燙發(fā)集結(jié)號，加9元送燙發(fā)，讓美麗永久！二、活動內(nèi)容:凡活動時間內(nèi)購買瑛派兒Beauty洗護套裝，Beauty洗發(fā)水600ml+Beauty秀發(fā)泡泡浴600ml（價值186元）,加9元送咖啡/木瓜植物香薰燙發(fā)一次(價值168元）；再加18元，再送Beauty造型乳260ml一瓶（價值48元）。將優(yōu)惠進行到底，用愛將美麗延續(xù)！活動時間:廣告期6天，活動期20天，共計26天；三、活動目的:提高店內(nèi)業(yè)績及員工的工資,調(diào)整員工士氣與激情,為旺季打下內(nèi)部基礎(chǔ)；提高店內(nèi)燙染氣氛,加強發(fā)型師技師的技術(shù),提高其信心；讓顧客認識咖啡/木瓜植物香薰燙的迷人魅力，并讓之成為旺季發(fā)廊的明星核心服務(wù)項目；回報老客人,推廣咖啡/木瓜植物香薰燙,并讓其成為旺季時的活廣告，從而為旺季打下基礎(chǔ)!四、 成本核算:客人總消費186＋9+18＝213（元）；其中產(chǎn)品成本22+22+10=54元，員工推銷提成20元，發(fā)型師燙發(fā)提成25元，中工操作提成８元，雜費平攤５元，合計支出112元；利潤：收入213－支出112＝101（元）五、活動操作：Ａ、活動前告知期：第1天晚組織全體員工大會，宣布活動內(nèi)容及時間，宣布提成方案；第2天組織發(fā)型師，技師技術(shù)研討會，擬定主推的秋冬發(fā)型并組織技術(shù)專項培訓；第3天組織發(fā)型師，技師，助理銷售話術(shù)培訓；第4天布置店內(nèi)外廣告，促銷產(chǎn)品擺放，店內(nèi)裝飾，組織員工店內(nèi)宣傳；第6天晚上召開目標大會，分組，選負責人，訂小組目標，張貼目標業(yè)績表，宣布獎金制度，再次激勵士氣。附 ： 為什么要染發(fā)？亞洲人的個子一般不高，發(fā)色太重更會壓得人心情沉重。在頭發(fā)上稍加層次，再配合流行挑染，可增添頭發(fā)的輕盈質(zhì)感。從造型的角度來看，為頭發(fā)染色彩可以增添變化感，從而令生活也相應多姿多彩。頭發(fā)的色彩與心情搭配，換個發(fā)色，換個心情。紅色給人熱情、大膽、生命力旺盛和暴躁的感覺；黃色的人高貴、輝煌的感覺。如果最近比較郁悶低調(diào)，可選擇鮮艷靚麗的發(fā)色；如果最近比較浮躁不安定，不妨將頭發(fā)染成較為深沉厚重的顏色。增添女人味，襯托膚色以及著裝。不同的頭發(fā)顏色有不同的美感，棕色頭發(fā)柔和，易接近，深色頭發(fā)端莊典雅，并能強調(diào)獨特東方美，當著裝非常東方化的時候，最好保持黑色。膚色白皙的人宜選用暖色調(diào)染發(fā)。而如果想變得更加富有女人味，則可嘗試淺棕色。與臉型配合，令臉部更迷人。用挑染的手法將前額一小撮頭發(fā)染成突出的色彩，或只刷表面做重點式的染發(fā)，會吸引別人的視線，從而強調(diào)臉部更美的部位?；蛘咧粡娬{(diào)臉部周圍的頭發(fā)，如書框一般框住臉型，以突出發(fā)型及臉型的輪廓。在時尚感極強的同時透出一點自己獨特的品味。比如適當?shù)奶羧究梢越o秀發(fā)制造出一種韻律感，可選擇與黑色相近的酒紅、紫紅、棕紅等，效果十分顯著。為什么要燙發(fā)？增加頭發(fā)的可塑性、變化性；增加體積感；增加層次感；卷曲發(fā)比直發(fā)受光分散,加上波折方向感和閃爍感產(chǎn)生光和色的變化；能增加錯視感轉(zhuǎn)移臉部焦點；彌補發(fā)質(zhì)不足（硬發(fā)變得柔軟,軟發(fā)增加彈性）。備注：這部分內(nèi)容既是培訓內(nèi)容，也是可以適當安排打印在相關(guān)的宣傳物料上，可以起到一個教育和引導消費的作用。Ｂ、活動前炒作期：第2天開始門口晨訓，晨會，夕會，引發(fā)和渲染顧客；第2天開始在店內(nèi)組織員工宣傳，告知上門客人；第4天開始安排周邊商圈拜訪，實戰(zhàn)演練推銷話術(shù)讓員工消除緊張心理；Ｃ、第7天日執(zhí)行期每日晨會每組每人訂當天目標，分析前一日的戰(zhàn)況表，檢查前一日目標達成情況，發(fā)放獎金，并由第一名做經(jīng)驗分享；工作時間要有專門的人負責通報各組推銷情況，激起員工的欲望和激情；每隔三天要組織各小組檢討和分享推銷技巧，并幫員工解答顧客的問題，擬定并及時修正推廣話術(shù)；做好現(xiàn)場管理，隨時調(diào)整營業(yè)氣氛，注意燙發(fā)品質(zhì)并做好顧客檔案以便顧客回訪；已燙發(fā)顧客３天后電話回訪，要求滿意者轉(zhuǎn)介紹；Ｄ、活動總結(jié)期最后一天活動結(jié)束后要組織召開總結(jié)會，檢討本次活動做得出色的地方和失敗的地方并總結(jié)存檔，讓員工自我分享總結(jié)個人的得失，為下一次活動和來年同時期的活動做準備。獎罰制度： 獎勵篇：對于達成目標的員工，最后獎勵50元；每天的銷售第一名獎勵50元；對于最后優(yōu)勝分隊獎勵300元，并安排一天分隊活動時間。處罰篇：對于未達成目標的每天扣除獎金10元，所扣獎金用于獎勵優(yōu)勝分隊做活動經(jīng)費；23 / 2