【正文】 最愛的人的“心”用紅絲線系在一起，象征對(duì)美滿愛情的祝愿和紀(jì)念。顧客可以把連在一起的“心”帶走，也可以留在店里。對(duì)于留在店里的，可制作一個(gè)展窗收藏展覽，給參與的顧客一個(gè)紀(jì)念。 凡七夕節(jié)當(dāng)天來店消費(fèi)情侶，由高級(jí)發(fā)型師免費(fèi)設(shè)計(jì)情侶發(fā)型，；七夕節(jié)當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi)的前7對(duì)情侶顧客還可以獲得情人節(jié)禮物一份，開心的度過情人節(jié)；活動(dòng)操作：準(zhǔn)備好活動(dòng)用的卡、紅繩、情人節(jié)禮物，以及活動(dòng)的宣傳物料；制作氣球心形門，并用氣球、彩帶裝飾店內(nèi)；八月十五：中秋節(jié) 活動(dòng)主題：“不過尋常中秋，加入美發(fā)行動(dòng)，火爆進(jìn)行中…” / “挑戰(zhàn)中秋優(yōu)惠極限” 活動(dòng)目的：在顧客消費(fèi)時(shí)又用延續(xù)性特價(jià)沖擊，制造一次活動(dòng)得到兩次收益，更可借此留住顧客?；顒?dòng)內(nèi)容：凡在店內(nèi)消費(fèi)的顧客均可獲得50元染燙券，可做下次染燙消費(fèi)；加100元可獲得價(jià)值198元的燙發(fā)；購(gòu)買瑛派兒Beauty洗護(hù)套裝188元（Beauty洗發(fā)水600ml 88元+秀發(fā)泡泡浴600ml 98元）即可免除今日消費(fèi)（外賣除外）；活動(dòng)操作：制作活動(dòng)用的橫幅，海報(bào)等宣傳物料，制作活動(dòng)用燙染券，標(biāo)注使用期限；將瑛派兒Beauty洗護(hù)套裝188元在發(fā)廊顯眼處進(jìn)行堆碼，增強(qiáng)視覺和廣告效果；九月初九：重陽(yáng)節(jié) 活動(dòng)主題：“又到重陽(yáng)日，驚喜一天都不同”活動(dòng)目的：通過早上階段送出的吹風(fēng)造型，給顧客做好教育工作，引導(dǎo)顧客做燙發(fā)消費(fèi)；加速顧客讓顧客認(rèn)識(shí)了解咖啡/木瓜燙發(fā)的迷人魅力，讓他們作為口碑，幫助發(fā)廊宣傳，為旺季的到來做好多方面的鋪墊；活動(dòng)內(nèi)容：早上9：00—12：00期間，免費(fèi)吹風(fēng)造型做大花；此時(shí)間段染發(fā)特價(jià)68元；中午12：00—17：00期間，做咖啡/木瓜離子/陶瓷燙原價(jià)298元，現(xiàn)特價(jià)188元，還加送20元燙前護(hù)理一次和50元倒膜護(hù)發(fā)一次，共計(jì)298+20+50=368(元)。只需188元就可獲得368元的服務(wù)，你說超值不超值；晚上18：00以后全場(chǎng)恢復(fù)原價(jià)，消費(fèi)顧客加18元即可擁有48元瑛派兒Beauty造型乳一瓶；“好禮送不停，驚喜樂翻天！”臘月二十四 小年 活動(dòng)主題：“迎新春呵護(hù)秀發(fā)，倒膜優(yōu)惠特賣”活動(dòng)目的：春節(jié)期間顧客消費(fèi)比較感性，即時(shí)平時(shí)不怎么消費(fèi)倒膜的顧客，就因?yàn)橘I倒膜可免剪發(fā)，還可以送五次洗發(fā)，就買了；因?yàn)橛形宕蚊赓M(fèi)洗發(fā)，所以顧客大多會(huì)選擇倒膜留店加工，即使只收取加工費(fèi)，也增加了因節(jié)后淡季的客量，為5月份消費(fèi)回暖打下基礎(chǔ)；活動(dòng)內(nèi)容：購(gòu)買瑛派兒倒膜198/268元，即送精剪一次，還送洗發(fā)5次，倒膜護(hù)理每次只收基本加工費(fèi)；活動(dòng)操作：制作好動(dòng)推廣的橫幅、X架、海報(bào)、宣傳彩頁(yè)等宣傳物料，做好宣傳工作，并在發(fā)廊外發(fā)宣傳彩頁(yè)；因?yàn)榕R近過年，所以店內(nèi)裝飾氣氛也要熱烈祥和一點(diǎn)，可以準(zhǔn)備些氣球、彩帶裝飾，用雪噴在玻璃上寫相應(yīng)的文字；對(duì)倒膜進(jìn)行堆碼，增強(qiáng)視覺和廣告效果，可以在倒膜上貼上一些虛有的顧客姓名，制造出熱賣的印象，積極引導(dǎo)消費(fèi)；附：一份完整的主題活動(dòng)策劃方案案例：加9元送燙發(fā)，讓美麗永久一、活動(dòng)主題:吹響秋季燙發(fā)集結(jié)號(hào)，加9元送燙發(fā)，讓美麗永久！二、活動(dòng)內(nèi)容:凡活動(dòng)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買瑛派兒Beauty洗護(hù)套裝，Beauty洗發(fā)水600ml+Beauty秀發(fā)泡泡浴600ml（價(jià)值186元）,加9元送咖啡/木瓜植物香薰?fàn)C發(fā)一次(價(jià)值168元）；再加18元，再送Beauty造型乳260ml一瓶（價(jià)值48元）。將優(yōu)惠進(jìn)行到底，用愛將美麗延續(xù)！活動(dòng)時(shí)間:廣告期6天，活動(dòng)期20天，共計(jì)26天；三、活動(dòng)目的:提高店內(nèi)業(yè)績(jī)及員工的工資,調(diào)整員工士氣與激情,為旺季打下內(nèi)部基礎(chǔ)；提高店內(nèi)燙染氣氛,加強(qiáng)發(fā)型師技師的技術(shù),提高其信心；讓顧客認(rèn)識(shí)咖啡/木瓜植物香薰?fàn)C的迷人魅力，并讓之成為旺季發(fā)廊的明星核心服務(wù)項(xiàng)目；回報(bào)老客人,推廣咖啡/木瓜植物香薰?fàn)C,并讓其成為旺季時(shí)的活廣告，從而為旺季打下基礎(chǔ)!四、 成本核算:客人總消費(fèi)186＋9+18＝213（元）；其中產(chǎn)品成本22+22+10=54元，員工推銷提成20元，發(fā)型師燙發(fā)提成25元，中工操作提成８元，雜費(fèi)平攤５元，合計(jì)支出112元；利潤(rùn)：收入213－支出112＝101（元）五、活動(dòng)操作：Ａ、活動(dòng)前告知期：第1天晚組織全體員工大會(huì)，宣布活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間，宣布提成方案；第2天組織發(fā)型師，技師技術(shù)研討會(huì)，擬定主推的秋冬發(fā)型并組織技術(shù)專項(xiàng)培訓(xùn)；第3天組織發(fā)型師，技師，助理銷售話術(shù)培訓(xùn)；第4天布置店內(nèi)外廣告，促銷產(chǎn)品擺放，店內(nèi)裝飾，組織員工店內(nèi)宣傳；第6天晚上召開目標(biāo)大會(huì)，分組，選負(fù)責(zé)人，訂小組目標(biāo)，張貼目標(biāo)業(yè)績(jī)表，宣布獎(jiǎng)金制度，再次激勵(lì)士氣。附 ： 為什么要染發(fā)？亞洲人的個(gè)子一般不高，發(fā)色太重更會(huì)壓得人心情沉重。在頭發(fā)上稍加層次，再配合流行挑染，可增添頭發(fā)的輕盈質(zhì)感。從造型的角度來看，為頭發(fā)染色彩可以增添變化感，從而令生活也相應(yīng)多姿多彩。頭發(fā)的色彩與心情搭配，換個(gè)發(fā)色，換個(gè)心情。紅色給人熱情、大膽、生命力旺盛和暴躁的感覺；黃色的人高貴、輝煌的感覺。如果最近比較郁悶低調(diào)，可選擇鮮艷靚麗的發(fā)色；如果最近比較浮躁不安定，不妨將頭發(fā)染成較為深沉厚重的顏色。增添女人味，襯托膚色以及著裝。不同的頭發(fā)顏色有不同的美感，棕色頭發(fā)柔和，易接近，深色頭發(fā)端莊典雅，并能強(qiáng)調(diào)獨(dú)特東方美，當(dāng)著裝非常東方化的時(shí)候，最好保持黑色。膚色白皙的人宜選用暖色調(diào)染發(fā)。而如果想變得更加富有女人味，則可嘗試淺棕色。與臉型配合，令臉部更迷人。用挑染的手法將前額一小撮頭發(fā)染成突出的色彩，或只刷表面做重點(diǎn)式的染發(fā)，會(huì)吸引別人的視線，從而強(qiáng)調(diào)臉部更美的部位?；蛘咧粡?qiáng)調(diào)臉部周圍的頭發(fā)，如書框一般框住臉型，以突出發(fā)型及臉型的輪廓。在時(shí)尚感極強(qiáng)的同時(shí)透出一點(diǎn)自己獨(dú)特的品味。比如適當(dāng)?shù)奶羧究梢越o秀發(fā)制造出一種韻律感，可選擇與黑色相近的酒紅、紫紅、棕紅等，效果十分顯著。為什么要燙發(fā)？增加頭發(fā)的可塑性、變化性；增加體積感；增加層次感；卷曲發(fā)比直發(fā)受光分散,加上波折方向感和閃爍感產(chǎn)生光和色的變化；能增加錯(cuò)視感轉(zhuǎn)移臉部焦點(diǎn)；彌補(bǔ)發(fā)質(zhì)不足（硬發(fā)變得柔軟,軟發(fā)增加彈性）。備注：這部分內(nèi)容既是培訓(xùn)內(nèi)容，也是可以適當(dāng)安排打印在相關(guān)的宣傳物料上，可以起到一個(gè)教育和引導(dǎo)消費(fèi)的作用。Ｂ、活動(dòng)前炒作期：第2天開始門口晨訓(xùn)，晨會(huì)，夕會(huì)，引發(fā)和渲染顧客；第2天開始在店內(nèi)組織員工宣傳，告知上門客人；第4天開始安排周邊商圈拜訪，實(shí)戰(zhàn)演練推銷話術(shù)讓員工消除緊張心理；Ｃ、第7天日?qǐng)?zhí)行期每日晨會(huì)每組每人訂當(dāng)天目標(biāo)，分析前一日的戰(zhàn)況表，檢查前一日目標(biāo)達(dá)成情況，發(fā)放獎(jiǎng)金，并由第一名做經(jīng)驗(yàn)分享；工作時(shí)間要有專門的人負(fù)責(zé)通報(bào)各組推銷情況，激起員工的欲望和激情；每隔三天要組織各小組檢討和分享推銷技巧，并幫員工解答顧客的問題，擬定并及時(shí)修正推廣話術(shù)；做好現(xiàn)場(chǎng)管理，隨時(shí)調(diào)整營(yíng)業(yè)氣氛，注意燙發(fā)品質(zhì)并做好顧客檔案以便顧客回訪；已燙發(fā)顧客３天后電話回訪，要求滿意者轉(zhuǎn)介紹；Ｄ、活動(dòng)總結(jié)期最后一天活動(dòng)結(jié)束后要組織召開總結(jié)會(huì)，檢討本次活動(dòng)做得出色的地方和失敗的地方并總結(jié)存檔，讓員工自我分享總結(jié)個(gè)人的得失，為下一次活動(dòng)和來年同時(shí)期的活動(dòng)做準(zhǔn)備。獎(jiǎng)罰制度： 獎(jiǎng)勵(lì)篇：對(duì)于達(dá)成目標(biāo)的員工，最后獎(jiǎng)勵(lì)50元；每天的銷售第一名獎(jiǎng)勵(lì)50元；對(duì)于最后優(yōu)勝分隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)300元，并安排一天分隊(duì)活動(dòng)時(shí)間。處罰篇：對(duì)于未達(dá)成目標(biāo)的每天扣除獎(jiǎng)金10元，所扣獎(jiǎng)金用于獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)勝分隊(duì)做活動(dòng)經(jīng)費(fèi)；23 / 2