【正文】 類上給 我們做文字鏈接。 從我們這里點出的流量非常少， 但是網(wǎng)址站每天帶過來 3000 多的 IP?；旧鲜菗Q了 1：30 的流量回來。很多中型網(wǎng)址站其 實并不在乎那點錢，只要還有點名氣的網(wǎng)站，如果能在首頁能給他們做個不起眼的鏈接，他 們一樣會給他們首頁的關(guān)鍵詞。另外還有很多方法，讓中型網(wǎng)址站免費給關(guān)鍵詞位置，這個 就靠大家去探索了。 當然流量最大的還是 這樣的網(wǎng)址站，中大型網(wǎng)站都有那么點推廣資金吧，如果能在這些網(wǎng)址站上買個長期的關(guān)鍵詞位置，哪怕是在 2 級分類頁里，花點錢也值得。以自己 的經(jīng)驗，hao123 首頁一般能點 38WIP 出去，2 級分類，可以點 分類效果不同，一般娛樂類的點擊率比較高。 的流量，基本上是 26 等網(wǎng)站的 10 倍。如果大家去這些網(wǎng)址站買流量的時候，可以比較下價錢。如果同 樣的位置 hao123 沒比另外幾個高到 10 倍，建議還是買 hao123 的關(guān)鍵詞位置。 百 度 CEO 李 彥 宏 說 ： 5 年 后 所 有 的 公 司 都 會 有 自 己 的 搜 索 引 擎 營 銷 部 門 （）。搜索引擎推廣實際上可以分為兩大塊來 講，一塊是付費搜索引擎推廣，一塊是免費搜索引擎推廣。 第一部分：付費搜索引擎推廣 在當前階段，搜索引擎推廣已經(jīng)成了一個公開的，企業(yè)都可以使用的推廣工具。5 年來的市 場的逐漸成熟，已經(jīng)決定了，如果對搜索引擎推廣能力一般，大部分企業(yè)（項目）在搜索引 擎上花的推廣費用僅僅能夠收回。 很簡單的道理一旦搜索引擎推廣很容易的獲得暴利， 別人 也可以購買同樣的關(guān)鍵詞。對于企業(yè)來說，只要有產(chǎn)品銷售，就可以做搜索引擎競價推廣， 但對于我們互聯(lián)網(wǎng)項目來說，是不是都適合做競價推廣呢？ 顯然，搜索引擎競價推廣并不是每個網(wǎng)站都適合的，比如大眾點評類網(wǎng)站、分類信息網(wǎng)站、 視頻網(wǎng)站， 社區(qū) SNS 類項目等， 在轉(zhuǎn)化率不是很高的情況下， 并不適合做付費搜索引擎推廣。 陳光鋒認為，以銷售為導(dǎo)向的網(wǎng)站項目最適合做搜索引擎競價推廣，比如購物類網(wǎng)站（如當 當，卓越等、賣產(chǎn)品的（如 DHC 化妝品，PPG 等），賣服務(wù)的（如攜程，網(wǎng)校等）。 那如何做好付費搜索引擎推廣呢？ 我們將主要通過以下幾個方面的工作來提升搜索引擎推廣的效果： 選擇適合的搜索引擎、 選 擇適當?shù)年P(guān)鍵詞、撰寫有引力的關(guān)鍵詞標題及內(nèi)容、關(guān)鍵詞投放策略和技巧、數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分 析，及時總結(jié)與改進。 一．選擇適合的搜索引擎主流搜索引擎有哪 些？ 根據(jù)艾瑞網(wǎng)發(fā)布的《2007 年中國搜索引擎市場份額報告》顯示，07 年百度、Google 中國和 中國雅虎三家的搜索引擎營收份額之和超 95%，基本壟斷搜索引擎市場。而百度則依托廣告 主數(shù)量拓展以及廣告主 ARPU 提升，占據(jù)了 %的市場營收份額；而 Google 中國依靠其高 端用戶人群，吸引了較多房地產(chǎn)、教育等領(lǐng)域的廣告主，營收相比 06 年也有大幅增長，市 場份額達 %；而中國雅虎借助阿里集團的優(yōu)勢，為廣告主提供整合營銷，獲得了較多中 小廣告主的青睞，占據(jù) %的市場份額。 當然，這是排名前三的主流搜索引擎。實際上目前搜狐旗下的 SOGOU 及騰訊旗下的 SOSO 市 場份額也有所上升，從理論上來說，只要是適合做搜索引擎的項目，那每一個搜索引擎都應(yīng) 該做，只是需要根據(jù)每個搜索引擎的受眾人群特點，在關(guān)鍵詞的選擇上有所差異。 二．選擇適當?shù)年P(guān)鍵詞選擇最佳關(guān)鍵詞 8 大技巧站在客戶的角度考慮。 潛在客戶在搜索你的產(chǎn)品時將使用什么關(guān)鍵詞？這可以從眾多資源中獲得反饋， 包括從你的 客戶、供應(yīng)商、品牌經(jīng)理和銷售人員那里獲知其想法。 將關(guān)鍵詞擴展成一系列短語 選擇好一系列短語之后， WordTracker 網(wǎng)絡(luò)營銷軟件對這些關(guān)鍵詞組進行檢測， 用 該軟件的 功能是查看你的關(guān)鍵詞在其它網(wǎng)頁中的使用頻率，以及在過去 24 小時內(nèi)各大搜索引擎上有 多少人在搜索時使用過這些關(guān)鍵詞。 最好的關(guān)鍵詞是那些沒有被濫用而又很流行的詞。 另一個技巧是使用罕有的組合。WordTracker 的有效關(guān)鍵詞指數(shù)（Keyword Effectiveness Index： KEI）將告訴你所使用的關(guān)鍵詞在它的數(shù)據(jù)庫中出現(xiàn)的次數(shù)和同類競爭性網(wǎng)頁的數(shù) 量。尋找那些可能對你的網(wǎng)頁起作用的關(guān)鍵詞。KEI 值越高，意味著該詞越流行，且更少競 爭對手。KEI 達到 100 分就不錯了，超過 400 分可謂極佳。 注意只使用能夠描述你的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。 進行多重排列組合 改變短語中的詞序以創(chuàng)建不同的詞語組合。使用不常用的組合。組合成一個問句。包含同義 詞、替換詞、比喻詞和常見錯拼詞。包含所賣產(chǎn)品的商標名和品名。使用其它限定詞來創(chuàng)建 更多的兩字組合，三字、四字組合。 例如， 如果你的關(guān)鍵詞是化妝品， 你可能遇到象韓國化妝品、 化妝品批發(fā)、 化妝品品牌?? 化 妝品網(wǎng)、雅芳化妝品、護膚品、DHC 化妝品、 中國化妝品網(wǎng)、玫琳凱化妝品等等詞組。如 果關(guān)鍵詞是襯衣，不妨試一試 ppg 襯衣、男士襯衣、襯衣尺碼、襯衣尺寸、女式襯衣、女士 襯衣、男式襯衣等等。需要注意的是，關(guān)鍵詞組不一定要有意義，雖然在你進行組合時，它 們必須具備相關(guān)含義。 使用專 業(yè)概念詞匯以限定來訪者 明確你的關(guān)鍵詞組的概念，如 DHC 化妝品。要做到夠明確專業(yè)以使詞組不至于太寬泛，如 dhc 睫毛修護液、dhc 天然圓粒磨砂膏、dhc 睫毛增長液、DHC 深層卸妝油、DHC BMore 美 胸柔膚晶等等。越細分越專業(yè)！ 不要用意義太泛的詞或短語 要用修飾詞將普通詞匯和短語意義變得更為精確。 如提供保險服務(wù)的站點可以使用健康保險 報價、自動保險報價、人壽保險報價等關(guān)鍵詞組。 為了預(yù)先限定來訪者， 關(guān)鍵詞和短語應(yīng)明確你的利基。 如果你是從事娛樂業(yè)， 則用娛樂新聞、 影片追蹤、名星故事、娛樂中心等等。明確利基可吸引你需要的訪問者。不管你銷售什么， 這一點都相當重要。 一群小小的目標受眾比一大群以為你在賣其它什么東西的來訪者更有可 能轉(zhuǎn)化成真正的客戶。 使用地理位置鎖定目標群體 如果你的位置很關(guān)鍵，則把它加入你的關(guān)鍵詞組。例如鮮花網(wǎng)、北京鮮花、上海鮮花、武漢 鮮花、杭州鮮花、廣東鮮花、東莞鮮花這樣用地域鎖定就是一個很有針對性的關(guān)鍵詞。 看看競爭對手使用的關(guān)鍵詞查尋競爭者的關(guān)鍵詞可讓你想到一些你可能漏掉的詞組。 但不要照抄任何人的關(guān)鍵詞， 因為 你并不清楚他們?nèi)绾我褂眠@些關(guān)鍵詞——你得自己想關(guān)鍵詞。 尋找別人的關(guān)鍵詞只是對你 已經(jīng)選好的關(guān)鍵詞進行補充。 多問周圍人的意見 問你的同事、家人、朋友、同學(xué)怎樣的詞語適合描述你的產(chǎn)品或網(wǎng)站。他們很有可能會找出 一些你連想到?jīng)]想過的詞語。 選擇搜索引擎 三、撰寫有引力的關(guān)鍵詞標題及內(nèi)容 為每一個產(chǎn)品或服務(wù)所涉及的關(guān)鍵詞撰寫最合適的標題和網(wǎng)頁描述。 標題描述撰寫原則： 1）準確規(guī)范，主題明確；簡明精練，言簡意賅；最好在 20 個字內(nèi)搞定 2）突出與關(guān)鍵詞的相關(guān)性，如直接用關(guān)鍵詞做標題或標題中包含關(guān)鍵詞；突出實效性，如 促銷打折，節(jié)假日活動等； 3）強調(diào)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢、獨特性、專業(yè)型。 標題優(yōu)化原則： 1）俗話說，題好文一半，題高文則深。讀標題的人是讀正文的 5 倍，標題好比商品價碼標 簽，要用標題向消費者打招呼，并以此抓住消費者的目光。 2）每個標題都應(yīng)帶出產(chǎn)品給潛在買主自身利益的承諾。這種承諾明顯有益于消費者。 3）標題中突出產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢和特點，知名品牌要在標題中出現(xiàn)，如諾基亞 6500S 4）始終注意在標題中加入新的信息 ，帶有信息的廣告標題，往往會多出 22％的人記住它。 5）在標題中避免使用否定詞、使用完整的公司名稱、加入聯(lián)系方式、不相干人名等雜亂信 息。避免使用有字無實的瞎標題。 6）標題中一定要 包含關(guān)鍵詞： 7）關(guān)鍵字出現(xiàn)在不同地方，有不同的效果，吸引力排名如下： 標題＋網(wǎng)頁描述 標題 網(wǎng)頁描述 不出現(xiàn)關(guān)鍵字 如果您的網(wǎng)站標題中含有關(guān)鍵字， 那么效果比只有網(wǎng)頁描述中含有關(guān)鍵字更好， 當然效果最 好的是網(wǎng)站標題和網(wǎng)頁描述中都含有關(guān)鍵字。 標題撰寫實例分析： 修改前：銷售 DHC 護膚品 DHC 化妝品 修改后：DHC 官方網(wǎng)站優(yōu)惠購買 DHC 化妝品放心 注：修改后的標題，擴大了信息量，體現(xiàn)了信息的權(quán)威性，也給消費者有良好的心理暗示。 修改前：賽克數(shù)碼：CNC 影像儀，顯微測量軟件，工業(yè)顯微，13601111231 修改后：賽克數(shù)碼研發(fā)、銷售顯微鏡 注：修改后的標題，去除了雜亂信息，在標題中突出了關(guān)鍵詞。 標題：投資北京寫字樓 SOHO 尚都，穩(wěn)賺不賠！ 注：該標題突出了優(yōu)勢和承諾，屬上等標題。28 / 28